宋达这时拉了一把连生,心道:买三十斤大红袍,可是周姑娘亲代,必须在普利斋买,他不明白连生为啥跟伙计费那么多口舌。
两人离开蔚泰丰,不出几步,便是周家在安庆的普利斋商号。
连生、宋达进门,问道:“掌柜的,大红袍多少钱一斤?”
旁边出来一位伙计,笑脸相迎,回道:“客官,我们掌柜的上柳府议事去了,您有什么需要,跟我说也一样。普利斋的大红袍可是老字号,上好的,六两银子一斤,您要是买的多,可以给您适当优惠点儿。”
连生问道:“为什么比其他家都贵啊?我看包装、茶叶没什么区别。”
伙计道:“客官,您这话可不讲究。武夷山出产大红袍不假,但是上好的大红袍,只是几十株状元树上采得,树龄过百年,茶叶质地、水分、香气儿,您要细细品,是不一样的。这几十株状元茶树,只有普利斋有,别无分号。”
连生哈哈一笑:“既如此,我买三十斤。”
“三十斤?”伙计心里乐开了花,这可是今年最大的一笔买卖了,“哎,您先坐着,一会儿给您送府上去。”
连生摆摆手,“我在这儿等着,马上就要。”
“好嘞——”伙计给两人倒了一杯上好的大红袍,进去准备茶叶。
宋达端起来,一口喝下去,说道:“连生,死贵的茶叶,我喝着也没什么区别。”
连生笑道:“像你这般牛驴之饮,多好的茶不跟喝水一个样?解渴呢!”
周可馨、周仲强听了大掌柜柳品元的汇报,茶叶余五百多斤,丝绸余三百多匹,货塞钱阻,无以为继,两人忧心忡忡,低头不语。
柳寺臣跪在地上,说道:“今日局面,都怪我年轻,用人失察。帐房缺人,便让严期利匆忙顶上,我实在想不到,他会是蔚泰丰号的细作,将我们的客户名单,悉数透露给对面老板艾蔚泰,使其低价乱市,我们的老主顾纷纷销定,导致今日局面。周小姐,在下甘受责罚。”
周可馨道:“为今之计,办法比责罚重要。你且起来,这次的难关,少了你可不行。”周可馨扶起柳寺臣,说道:“我听说蔚泰丰号,向来只做粮米、油醋生意,兼营药馆。他这次能低价冲击,在武夷山肯定有自己的茶园,茶园从种植到产茶,至少需要三年时间,可见他筹备已久,全力想击垮我们,垄断大红袍茶市。其流氓作派固然可恨,但我们失察,罪不只在你,也在我和我父亲身上。”
柳品元道:“目前最大的困难,是解决积压滞销问题。手里没钱,进不了新货,更打不起价格战。为节流度艰,各商号裁员已到极限,又影响了销路拓展,如此下去便是死局。”
周可馨道:“我倒有个主意,想听听大家的意见。”