吴永成望着张海民的背影，心里感到一阵阵的震撼：看来即使随着时间的推移，有些事情也不一定能从人们的骨子里，被遗忘掉啊！
虽然从张海民那里，吴永成没有得到一个准确的参考意见，可这也说明张海民并不是很反对这次的合作。到了这个时候，也让吴永成稍微松了一口气。
因为中文传呼机的开、研制，作为两个研制人员之一的张海民地态度。对于吴永成来说，那也是比较重要的：万一老张抱有知识分子的那种迂腐爱国情感地话，坚决不同意与国外公司进行合作的话。虽然他的专利技术，已经被吴永成以十万元的重金、和百分之五的股份所买断，但那也总不如这样的效果来得好啊！
关于这个是否与国外公司进行合作的事情，吴永成在家里也曾征求过文丽地意见，文丽倒也是倾向于和对方合作。
“吴永成，其实在你的身上，潜意识中也存在着一种狭隘的民族主义情节。这可能也是一种小农意识的具体体现吧。我认为这个不利于你今后的展。
你应该知道，在以后的市场大潮中，资本为王，资本运作由市场规律在操纵，企业是纵横捭阖还是引颈就戮，是合纵缔交还是连衡成局，皆由时势和利益决定。”
“呵呵，不简单哪，文丽，你到底不愧是教经济管理的副教授了。见识不同凡响哪！领教、领教，我还真是听君一席话，胜读十年书啊！”吴永成冲着文丽惊讶地竖起了大拇指。
文丽娇嗔地瞪了吴永成一眼：“去，你少给我装疯卖傻的，这事其实也就是旁观者清、当局者迷罢了。我这也是书本上搬来的几句，要说到实践中运用。那可就一事无成了。”
虽然文丽这么说，可她的这两句话，地确促使吴永成最后下定了与这两家国外公司合作联营的决心。
为此，吴永成专门找了一些法律方面的专家，咨询了公司合资工程中应该注意的事项他这是与狼在共舞呢！他可不想因为一时的不慎，而导致自己身入狼口啊！
同时，吴永成还催促着刘建荣抓紧申请国外的汉显技术专利。在国内地技术专利上，又补充申请了中文传呼机上的文字短信，图文短信等内容等。
这些东西都可以加大自己在与对方谈判时的筹码啊，到了那个时候，这些专利就能挥比资金还要重要的作用单单拼比公司投入的资金的话，无论是n也好，还是摩托罗拉也罢，他吴永成手里的这点钱（即使把股市中地那一部分也算进来）。可能连人家的一个零头都算不上的呀！！
经过几天紧张的筹备工作之后。当n公司再次上门来的时候，吴永成中讯公司已经做好了充分的准备。
n公司派出的谈判小组。是由一位公司的副总裁领队地，吴永成之前呵斥过地那位李明翰并不在其中。
看来对方也是相当重视这次的谈判地。
不过，谈判的结果却并不令双方满意。
n自恃财力雄厚、技术先进，在谈判桌上要求占有新成立的公司的百分之七十的股份，而吴永成却坚持中方控股这一个原则不能改变，并且以汉显技术折合为公司的股份。
当n请示了国内总部之后，把所要求的股份降到了百分之六十，而且一再重申，这也是他们最后的底线了。
吴永成只好无奈地表示：由于双方存在的分歧过大，只能等双方再次的谈判桌上见面了。
n虽然知道摩托罗拉公司，也向吴永成的中讯公司出了寻求合作的意向，不过他们认为以摩托罗拉那么大的公司，更不可能屈尊答应吴永成的这些近似无理的要求，也就答应吴永成，等过几天之后，双方再次进行洽谈。议，那简直是太不可能了。如果没有我们给你们提供价格公道的芯片，你这个中文传呼机几乎就没有多少的利润。再说了，我们摩托罗拉那可是世界上最为知名的品牌呀！单是这个品牌的无形价值，那也在几个亿的。”摩托罗拉的席谈判官理查德挥舞着双手，在谈判桌前一脸诧异地望着对面的吴永成。
此时的吴永成，也是像上次和n谈判一样，提出了要控股的要求，并且产品的名称还是采用“中讯”。
“理查德先生，我提出这样的要求，自然有我的道理。”吴永成一脸平静地回答他：“贵公司从一九八七年就来到了我们中国，想必对我们国家的一些事情也知道得不少先我们也拿到了我们国家专利局给予的专利保护，即使你们花费一大笔资金研制出来汉显技术，能不能进入中国这么大的市场，那也是个未知数。
其次，我们的这个产品，已经得到了我国政府部门的入网牌照，如果贵公司再想进入的话，未必就那么容易了。
至于产品的品牌问题，我想贵方可能也知道，我们国家的消费者对于本国的产品，那是情有独钟的。贵公司的品牌虽然在世界闻名，但在我们国家却并没有得到多少认可，你们生产的移动电话，又有多少人能用得起呢？！这还存在着一个知名度的问题呀！”
理查德听到这里，脸色不由得一沉：吴永成的这两点，可谓捅到了他们公司最为担心的两个地方了，这也是他们要和吴永成这个小公司合作的重要原因之一，否则的话，他们怎么可能屈尊来到这里搞什么合作呢？！
美国人的自尊心，那也是很强的，这也是建立在他们引以为豪的高科技技术之上。