在和这两个世界通讯行业的跨国企业谈判之前，吴永成可谓是绞尽脑汁、费尽心机了。为了充分地摸清楚对方的底牌，可以说，凡是能够利用的力量、渠道，吴永成不遗余力地都跑遍了。
在这方面，自然是高宝平这个对外贸易部的官员，提供的资料、信息最多。
凡是进入中国与国内生贸易关系的国外企业，那都是要到他们那里先去报到、备案的。
在知己知彼的情况之下，吴永成对这两个企业采取了分别不同的谈判方式。
所以在谈判桌上，吴永成之所以对摩托罗拉公司提出这两个观点，那是他知道，在这两个方面，是根本吓不住n的。
因为中日这两个国家，在过去多少年的交往中，彼此对对方的各种情况，那是相当了解的毕竟是属于一衣带水的邻居嘛。
尽管中国相靠的是一个人品不怎么很好的邻居。
特别是近年来，从七十年代开始，两国又恢复了正常的国际交往，在贸易各方面来往密切，“小鼻子”对我国各个部门之间的性能的熟悉程度，甚至过了我们本国的一些人，人家还真不愁这两个关卡的限制。
在一定程度上，“小鼻子”对我国某些人的劣根性，那也是了解得相当透彻的，在他们的国内，存在着大批的汉学专家，于是乎，也能在那过去侵华战争的八年之中，收买、“培育”起了为数不少的铁杆汉奸，为他们的侵略战争服务。
因此，在谈判之前，文丽的二哥文涛曾经建议吴永成：是不是由他出面，请来邮电部门、当地的一些政府官员们出来参与到这两个谈判之中的时候。被吴永成一口拒绝了。
本来是很正当地商业谈判，吴永成还担心因为一些政府官员的介入，反而使情况更加复杂化。
在一定程度上，吴永成宁可相信自己的头脑，也不愿意相信某些政府官员的情操，“小鼻子”那可是无孔不入的，万一自己这边拉来试图压阵某些官员们。反倒被“小鼻子”的银弹击中的话，那可就弄巧成拙了！
吴永成可不想干那些搬起石头、砸了自己地脚的蠢事！
而美国是一个移民国家，从文化上来讲，就和中国这个东方国家有着很大的差异。在美国人的心中，一直就把中国当作是一个神秘的国度。
所以，吴永成才能巧妙地抓住他们的这个特点，施以不同的谈判技巧。
当mTRoLo公司地席谈判代表理查德。脸上露出沉重的深色的时候，吴永成当时马上就把对方的这个表情看在眼中，心中暗暗一喜，趁热打铁继续说道：“还有一点，也是最重要的，东西方文化的差异，也导致了我们两个国家企业行为的不一致。
我相信贵公司在进行这个谈判之前，就已经了解到我个人的一些情况了吧。如果新公司成立之后，还是继续由我公司控股的话，这对我们新的合资公司。在我们国内市场地开拓方面，那也是非常有利的。”
“吴先生，你是指那个你们所说的人情、关系网吗？！”理查德旁边的一个助手操着半生不熟的汉语，结结巴巴地插话。
“呵呵呵，看来这位先生已经相当了解我们国家的一些实际情况了，不错、不错。能算得上是一个中国通了。”吴永成指着这位助手，笑着对理查德说到：“理查德先生，我们中国有句古话，叫做：强将手下无弱兵。你地这位助手，能在这么短的时间内，对即将进入的市场，做到如此精密的了解。我认为是非常难得的，他是一位非常敬业的好员工，你应该重重奖励他。”
听到吴永成夸奖自己的部下，理查德心里当然也是很舒服地：“啊，吴先生，这位是史密斯先生，他是我们公司驻京办事处的经理，以后如果我们两个公司合作能够成功的话。吴先生你将和他打交道的机会。会有很多的。”吴永成站起身来，热情地向史密斯伸出手。满脸堆笑地说道：“史密斯先生，很高兴能认识你，不管我们之间的合作，能不能成功，以后我们也都是朋友了。用北京的一句话说，咱们就是哥儿们了，有事aLL我！”
史密斯有点受宠若惊地站了起来，双手紧紧地握住吴永成的手：“吴先生，你们地国家，是一个美丽地国家，自从来到这个国家以后，我就深深地被它的神秘给迷住了。我很荣幸能结识你这么一位朋友。咱们就是哥儿们了，有事您说话。”
吴永成这边一同参与谈判地张海民、刘建荣等人，被史密斯南腔北调的汉语逗得大笑起来，一下子冲淡了谈判桌上严肃的气氛。
刘建荣对史密斯竖起了大拇指：“史密斯先生不简单哪，连我们北京的方言也学会了，有事您说话，嗯，真了不起、了不起！”
理查德却是更关心谈判的实质性内容，见吴永成坚持控股和产品本身品牌不变的这两个原则，也只好笑着对吴永成说道：“吴先生，我们会谈的气氛很好，我个人认为满意。只是你提出的条件，太有点苛刻了。我得请示公司董事会，才能给你一个答复。”
吴永成微笑着说道：“理查德先生，不管我们最后商谈的结果如何，我和你有一个共同的感受，那就是我们之间的会谈，始终是在友好、愉快的氛围中进行的。我们期盼着与贵公司的合作。
不过，我善意地提醒理查德先生一点，可能你们也清楚，目前n公司已经和我们进行了一轮的谈判，双方存在的争议也不是很也能大。虽然我很愿意与贵公司合作，但是如果”
“no、no，吴先生，我们mTRoLo公司是世界上生产芯片、通讯的专业公司，你们中讯公司和我们合作。那是最好的选择。”理查德一听吴永成谈到了n公司，马上大摇其头，截住他的话题说道：“n只不过是原来和我们美国西部电气化公司合伙经营地一家公司，搞家电生产或许他们还能马马虎虎，谈到这个传呼机的生产，那可是我们的强项啊！在你们国内市场上，数字传呼机基本上就不见他们的产品嘛！”
“呵呵。理查德先生，这也就是我之所以愿意和你们洽谈的一个原因吧。不过，这也并不能怀疑n的生产技术能力。你可能不知道，史密斯先生就对我们国内的一些情况比较了解，有时候企业合作地伙伴，决定权也在某些政府部门的手中的。n进入我们国内的时间虽然不算太长，可它和政府一些部门的关系。处理得还是蛮不错的。”
在这个问题上，吴永成那是很明显地在忽悠理查德这个老外了，反正他也只是负责亚太地区的一个副总裁，对国内目前地情况并不太这么了解，这么说，也算是给他们施加一点压力吧。
果然，史密斯在理查德投过来问讯的眼神后，马上连连点头，表示确有其事。