自从做了销售这个行业,张天娜养成的第一习惯就是记人,第二习惯就是要问清楚换人的缘由。
对于销售行业的人来说,他们的收入主要是靠客户购买自己推销的产品后,来获得销售提成收入的,因此客户是谁的,在开始时他们就已经分得很清楚,这关乎到后期的切身收益。
张天娜在地产销售行业做了9年,太明白客户被抢后带来的心理阴影和憋端,所以她谨守着职业道德。在下属们有客户争抢出现纠纷时,她一定会合理判定。
对自己公司的员工如此,对外面其它公司的销售人员她也一视同仁。
跟张天娜联系的电话里,那个叫王斯曼的女孩子,张天娜虽然没有见过,但她已经几次给她打来电话,告诉他,公司现有车的车型和即将到货的车型价格及优惠信息,这个女孩显然已经付出了劳动,所以张天娜除非不买,买的话非她不可。
“张总,您听我解释,情况是这样的,之前跟你联系过的销售代表王斯曼已经离职了,现在公司安排让我跟你对接,你的手机号码还是王斯曼亲自转发给我的,不信见面后,我给你您看。”
“王斯曼走的时候还特地跟我交代,说您是个很好的人,要我对你选车的事,特别认真对待。”李浩前面说的话是真的,后面的话是自己补充加上去的。
“原来如此,但是如果我去到你们店里的话,肯定会先核实的。”销售人员离职是常态,此刻张天娜实际已经相信了李浩说的话。
“请问张总,您最近有空过来试车吗?我们分店刚到了几辆高配的帕拉梅拉,我看您之前一直咨询的都是这款车,我相信也只有这样尊贵的车型才能够配得上您这样气质优雅的女士。”得到张天娜的肯定后,李浩约她过来试车。
李浩的话让张天娜很感兴趣,之前她很想去试车,但因为几个项目同时开盘,一直抽不出时间。今天她刚好有空,因为政策形势好,这几个楼盘开盘当日就售出80,后期一点压力也没有了。
张天娜的忙碌将暂告一段落,所以她今天还真有时间去试车。
“我今天刚好有空,你下午在吗?”张天娜下班后,原本是约了去美容院的,但此刻临时改变主意,她决定去豪捷公司旗下的这家保时捷4s店试车。
让张天娜临时改变主意的,还有电话那头李浩那带着磁性魅力的男中音。她决定去会一会电话里的这个男销售员,也许这又是一个做地产销售的好料子。
到其它公司挖人,张天娜已不是第一次了。
李浩之后,张天娜还从自己经常去的,一家专业做足疗按摩的皇宫养生坊,挖走了一位长向貌似混血的足疗技师罗志翔,这个罗志翔的外貌一点也不逊色于台湾歌星罗志祥,甚至比他还要健壮,少了那股奶油气。
看到这样的一张明星脸孔放在足疗店里给人洗脚,张天娜觉得太可惜了,于是她把他招到中豪方地产,先在公司做司机,跟着她跑项目,一段时间后,这个罗志翔熟悉地产后,张天娜便安排他去参加培训,条件成熟了,她便把他安排到了楼盘现场做销售员。
“下午我在,张总,你大概几点过来,我提前安排好,在店里等你。”原本李浩还没有从王斯曼离去后的失恋阴影里走出来,听到张天娜今天就要来试车后,很是兴奋,于是立刻振奋起来,一口说在。
王斯曼从他租的房子搬走后,李浩请了三天假。
这三天假期,他李浩晚上酗酒,白天睡觉,就是此刻打电话给客户们,还是穿着睡衣,因为他压根不会想到,真约到客户过来试车。如果客户有意向试车,那就等于销售成功了一小半。
李浩知道专注于工作,可以忘掉失恋的烦恼,于是他准备提前上班。
“我大概5点到。”张天娜2009年入职的中豪方地产办公室,还在距离香蜜湖不远的车公庙片区的写字楼里,所以她开车到这个4s店,也只需要5分钟时间。
“好的,张总,下午见。”放下电话,李浩连扒带踢的,扔掉自己身上的带着浓烈酒味的睡衣,冲进洗手间,打开水龙头。
花洒很快喷出水,先是一股清凉的水冲到他头上,让他瞬间清醒,随后淋下来的是一股股热流,这股热流从李浩的头淋到了脚,浸润了他的全身,也燃起了他对生活的新希望。
王斯曼过去了,既然她都不在乎他们之间长达5年的感情,那他又何必放不下呢?
热水澡后,李浩开始刮胡子,不过三天,他原本很淡的胡须竟然如韭菜一样,密密麻麻的丰盛起来。
洗刷完毕,刚好是中午12点,李浩准备立刻去公司上班。
他从靠墙的那个衣橱里拿出公司配的西服、白色衬衫,然后再穿上门口鞋柜里摆放的一双高档的黑色皮鞋。
这双黑色皮鞋是新买的,价格很高。
看着它,李浩的眼眶突然有点湿润,这是王斯曼最后一次陪他逛商场买来送给他的。也许那时候,她的心就已经在动摇,为了表达歉意,他才送出了两人在一起5年来的最贵重礼物。
想到王斯曼的家庭,李浩其实并不恨她。
王斯曼幼年丧父,母亲那时候还不到30岁,但从此再未嫁人,而是选择一个人含辛茹苦的把她们姐弟俩养大。
大学期间,王斯曼就到处打工挣钱,毕业后她拿的工资和提成也都是寄给母亲,给弟弟交大学的学费和生活费,外加多病的母亲看病买药。
李浩的收入有限,按照目前的近况,他确实给不了王斯曼母亲希望她过的那种富裕生活。所以,她遇到那个多金的富二代,也许才是真正能够解决她们家实际难题的钥匙吧。