<div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>第六章琐碎生活
第四节卖房
女儿出生一个月后，许亚通知王师开工，开始搭长廊柱子，盖屋：“米亚，你得给我加三千块钱，不然没法做下去。”
“为什么呀？你开工前我们不是谈好了的吗，还签了合同，凭什么中途加钱？”许亚说。
“你这个长廊耗时太久，工料费很贵，这个圆柱壳就多花我不少钱。原计划两周做完，你这活都做一个月了，光是这个人工费我都多花出去一两千。要不你给加两千也行，我算是赔本也给你做完。”王师说。
“那是你的问题啊，你说好包工包料，你每天就一个人在这里干活，你加个人不早就做完了嘛。”许亚说。
“哎呀，不是加不加人的事情，实话说吧，做估价的时候，我们预算出了个小错误，价报低了，我现在都在赔本在给你做。你要不加钱，长廊就现在这样了。”王师说。
“你怎么能这样收尾走人呢？明明说好的还有围栏，现在这样光秃秃的像什么样子。”许亚见王师这样的态度来火了。
“其实你看很多人的长廊也没有那个围栏，可以不要的。”王师说。
“王师，你这样讲就说不过去了，合同上明明写清楚的有围栏，预算估价出差错，那是你的失误，这个损失你不能扔给我。反正你得按合同上写的履行，不然我就去投诉你。”许亚说。
“好好好，咱们不说这些扯皮的话了。我把围栏给你加上就好了。”王师说。
接下来两天，吴师都是上午来，继续扫尾屋要铺草坪，我来看看。”小杜木木纳纳的说，让许亚想起了在杰森公司上班时做网页的小周。
“哦，就是前院这片，你给估个价吧。”许亚说。
小杜测量了长宽，报了个价。
“这么贵啊？要不你只把坏掉的那片草坪给我换了吧。”许亚说。
“也可以，不过草长起来后，会跟其它部分不一致，不好看。”小杜说。
于是许亚打电话给皮特，给他讲了小杜的报价。皮特说：“那就全换吧。”
许亚又跟小杜讲价：“我把前面的草坪全换，不过你给我再优惠一些。我们正准备卖房，后院草坪也准备换，要是你的价格合适，我以后把后院的草坪也给你做。”许亚开始忽悠起来。
小杜说：“我这也是小生意，给你的已经是最低价了，你不信去找别人问问，没有人接这么低的价。”
小杜说的是实话，许亚电话问了几家，换草坪基本上是按面积来算价钱。小杜的报价是许亚问到的几个人中最低的。
到了换草坪那天，小杜一早就来了，带来一个小小的打土机，翻打旧草坪。翻打完后，又用一个长长宽宽的钉耙，镐走旧草，最后又用钉耙把土壤镐平整。到这时已经是大中午了，正直夏天，烈日炎炎。
看着小杜瘦的快要前胸贴后背的样子，许亚有些不忍，就说：“小杜，太阳这么大，你歇会再做吧，已经中午了，要不你先把中午饭吃了。你带饭了吗？”
“我老婆昨晚给我装了，不过我都懒得带，一会儿我吃几个饼干喝点茶水就好了。”小杜说。
在加拿大，雇主不负责午餐。在公司上班的，一般有咖啡茶水，但是那些做维修建筑等室外工作的工人则都是自己带茶水饮料和食物。
“你干体力活的，怎么能吃饼干呢？我叫我妈给你做碗面吧，凑合一下。”许亚说。
过了会儿，母亲把面做好了，里面加了两个鸡蛋和几片肉。
小杜推辞了一下，还是端过碗，坐在长廊里的椅子上开始吃了。
“小杜，你除了做草坪还做什么？”许亚在小杜歇息时候问他。
“我就接些换草坪，清理后院树叶树丫，铺庭院小径或者栽花除杂草这样的活。其它的活不接，我老婆不让我接，怕把身体累坏了。”小杜说。
“那你以前国内做什么的，为什么来加拿大？”许亚问。
“我是沈阳药学院毕业的，以前在国内做药物制剂，技术移民来的，但是一直找不到工作。”小杜说。
“那你老婆呢？她做什么？”许亚问。
“我老婆儿子跟我一起来的，她在国内做会计，来了以后也是找不到工作，后来就去学习，慢慢才找到工作，现在一家西人公司，是永久工，有医疗福利，可以覆盖一家人的医疗，所以我就在外面打现金工。”小杜说。
“我以前也是学药的，南京药学院，咱们正好一个北药一个南药。”许亚说。
“那你做什么呢？”小杜说。
“我也改行了，在保险公司，一般般，混日子的。”许亚说。
“这里就是很难的。”小杜说。
“那你为什么不回去？许亚问。
“刚来的时候吧，以为过一阵就会好的。时间久了，跟国内就开始脱节了。而且我儿子很喜欢这里，我和我老婆都不善于复杂的人际关系，所以就留在这里了。我的活基本上就是夏天做，冬天没啥事我就经常回国，在老家住着，这样也挺自在的。”小杜说。
吃过饭，小杜歇了歇，又捡起钉耙，把太阳暴晒过的地面翻了翻。不一会儿，一辆拖车来了，卸下几堆草。小杜说：“这些草皮是我从草坪公司订的。利薄，但是省事省心。”
小杜起身，去他的小皮卡车里取出一个宽宽的腰带，紧紧的扎在腰间，本来就很瘦的身板被他这一勒，看上去像是女人瘦身成功后的小细腰。
“小杜，你为什么要扎腰带啊？”许亚有些不解的问。
“草皮比较重，扎上腰带给力，在搬草皮时不会闪腰或扭伤。”小杜说。
小杜每次搬三片草皮，许亚去试试，一片草皮都很沉的，说：“哎呦，没想到这个草皮还挺沉的。”
“那是因为割来的草皮带有很厚的土层，保养水分，草皮要至少一个星期的时间才能长到新土里去，要是土层薄了，铺上两天就晒死了。”小杜解释道。
铺完草坪，许亚付给小杜现金，小杜又叮嘱许亚：“你每天早上和下午或傍晚浇水几次，避开中午阳光强烈时浇水，以免地面太热遇冷水就产生热气把草给熏死了。”
草坪铺好后，前院整洁多了。皮特给安德鲁打了个电话，说明了想卖房的打算。
皮特对许亚说：“安德鲁认为现在卖房不是个好时候，受去年美国金融危机的影响，这里的房地产市场正在下滑，处于跌势，虽然是卖低也可以买低，但他还是建议等等看行情发展再说。”
到了第二年，2010年初，一天，皮特说：“我和安德鲁通过电话了，他说金融危机的影响下，市场还是低迷，但是每年春节都是卖房的好时候，所以预期市场会有个小反弹，要卖房，就要赶紧的抓好这个时机。你还想卖房吗？”
许亚说：“还是卖吧。”
路易莎知道他们要卖房后，非常不高兴，一再的叮嘱皮特不许搬远了，就在附近买房。
在选用谁做代理经纪的问题上，许亚说：“西人的佣金要收5%，太高了，我听海伦说，很多中国经纪，佣金只收3%到3.75%。”
“那你找个经纪来看看。”皮特说。
许亚通过网站联系了一个经纪来谈，此人来了以后，很正式的打开他的笔记本电脑，把他的资历背景介绍一番，又调出附近的几个房子买卖的数据，以及他做的数据分析，按照涨幅比例和参考附近房子的最近售价，以及同比分析，给许亚她们的房子确定了一个建议售价。
许亚问他：“你收多少佣金？”
经纪说：“我收3.75%的佣金，其中的2.5%要给买房经纪，这样是为了吸引对方带来客人，同时房子成交后，我还会给你们返还一些现金。”
“这我就不明白了，你只拿1.25%的佣金，这是一般卖房经纪的佣金一半，还要返还现金，那你赚什么钱？”许亚说。
“确实赚不到什么钱，所以有个条件，就是签卖房代理的同时，你要跟我签买房代理合同。”经纪说。
皮特对这个中国经纪的一套苦心演示有些不屑，说：“这个人是个书呆子。”
路易莎知道后，说：“你们卖房子，除了安德鲁，不许找任何其他不认识的人来卖房，我只相信安德鲁。”
皮特找来了安德鲁。他依然是西装革履，满脸热情的微笑。一进门，先是打招呼后闲聊一会儿，就建议了一个他认为合适的出售价。
安德鲁的价格比中国经纪的建议售价高出两万多。路易莎知道后对皮特说：“你千万不许找那个中国经纪，他们就是为了图赚钱，会低价把你的房子给便宜卖了。”
许亚也觉得那个中国经纪的售价太低，所以也同意找安德鲁代理。
经过商议后，安德鲁提出一些建议，要求把房子整理清洁好后，再通知他来拍照。
按照安德鲁的指示，许亚开始收拾房子：一些贵重物品藏了起来；孩子的玩具收纳起来或者放入储物箱；半地下过多的杂物也收拾归纳，搬到后院的储物室，让本来就小的半地下看起来宽敞些；衣橱里不常用的衣服都收起来。衣橱是简易步入式的，连着墙面，带门，里面有搁架，看房的人一般会打开衣橱来查看里面的构造；再把房子卫生彻底打扫一遍。
收拾完后，安德鲁来拍照，签了代理卖房的合同。然后，他在门口草坪上插了一个“openhouse”的售房牌子，上面有售房经纪的名字、联系方式、经纪公司名称，有些经纪人还放上自己的照片，如同一个名片。
openhouse，就是开放屋。安德鲁建议说：“现在房地产市场行情不好，目前只是一个小反弹，必须抓住机会，快速的把房子卖出去。我建议做openhouse，增加房屋上市的曝光率，期望到时候能收到多重offer。”
做开放屋，卖主一般需要清洁整理房间，打理花园，或者油漆墙面，修修补补小破损，或请人装修布置，将房屋打扮的漂漂亮亮，期望给看房人以赏心悦目的第一印象。
做openhouse，通常由买房经纪带领买家来看房，参观和详细了解房子的构造和状况，同时也要防止看房途中客人翻看或顺窃房主的东西。
对于没有经纪带领的看客，卖房经纪一般要登记来人的基本信息，再带领他们参观，以保护卖主的财产安全。
那些没有经纪带领的看客，有些是不愿通过经纪买房的买家，抱着没有买方经纪卖主省去部分佣金的借口，直接找到卖家商量讲价的心理来的。
还有一些是邻居，或者过路人出于好奇心而进来参观，看看房里的装修装饰，作为布置自家房子的参考；或是为自己的房子定个心里价位等等。
有时看房的人太多，卖房经纪会限制看客的进入，等一拨人看完后，再放另一拨人进去。
openhouse信息，一般由卖方经纪在s上发布出去，注明开放的具体时间。
s(ltiplelisting)，是加拿大买卖房的一个中央放盘系统。这个独家的房源平台，只有持执照的地产经纪才能发布卖房信息，他们还可以查看调出系统内登记录入的买卖家基本信息，以及房子销售历史记录的详细资料。
对于买家，s则是免费开放，吸引他们去搜索和浏览房源。
也有很多卖主企图省去昂贵的经纪佣金，采取了私卖。
私卖的渠道一般有三个，一是插牌，就是在自家门口放置“forsale”的出售标牌，或通过本地网登记房子信息，或通过传统的平面媒体比如报纸、散发传单等方式。
私卖的房子不上s，失去主流的买家，虽然省了佣金，却往往卖不到应该卖到的价格。
售房牌子一亮出去，许亚她们就要随时准备好有人来看房。
安德鲁再三叮嘱：“任何看房的人必须先通过我这里登记，然后我会通知你们大概几点什么人来看房。没我的通知，切记不要让任何人或经纪进门看房，如果有人来敲门问你们任何关于房子的问题，都不要回答，让她们直接联系我。即使通过我登记来看房的人或经纪，你们也不要回答他们的提问，以免这些人是旁敲侧击打探消息的。记住，言多必失，既然你们委托我来卖房，一切都交由我来运作。”
每次有看房的人来，许亚她们立刻行动，该收的收该藏的藏，目的就是让房子整洁干净。
到了周末，安德鲁连续两天，从下午两点到五点做openhouse。在房子开放时间，许亚她们就躲到外面去，把房子交给安德鲁。
第一天openhouse结束，安德鲁说：“情况非常好，来了很多人，有几个人表示有兴趣。等明天结束，估计就能收到offer。”
第二天openhouse结束，安德鲁说：“今天情况也不错，昨天有两家看房的经纪跟我联系，说他们的客户很感兴趣，明天还要再来看，形势非常好，希望有多个offer。”