“你好，王茹女士。”“呵呵，你好……”王茹看了眼张伟，一脸无趣的回应着。但她的话，是让原告席上的李先生瞬间抬起头。“就是她！”他压低着声音，冲着夏千月说了一句。这个声音，他不可能忘记。当初就是这个女人，忽悠了他，忽悠他加仓。不过夏千月却早已知道这件事，表情很淡定。她和张伟不仅知道这个女人是你的经纪人，还知道她用同样的方式，忽悠了其他百多个客户。这些人都是傻子吗？不，他们不是傻子，只是这个女人比他们更加厉害而已。“王茹女士，据我说知，你从年初开始，一直都7月份的中旬左右，都曾为东星证券服务？”“算是吧，不过我们只是挂个名，我本身和东星证券并没有关系！”王茹说着，看了一眼被告席上的钱茉莉。钱茉莉对于这个回答很满意。“挂名，挂什么名？”“就挂个名啊，在服务的时候说自己是东星证券的xx就行了。”王茹说着，回忆道：“是东星证券的一个项目负责人告诉我们的，让我们在刚加入那会儿，不要报自己的名字，报他的名。”张伟脑海中回忆着，股票爆雷是7月份之后的事情。詹青泽在新项目组挂名也是最近两个月，两个月之前他和项目组没关系。“请问证人，是这个人吗？”张伟赶忙拿出一张詹青泽的照片，放在王茹的面前。“不是！”王茹立马摇头。“这人谁呀，没见过！”“你说没见过？”张伟虽然早就猜到了，但还是装出一副意外的样子，“难道你不知道，他就是你所在项目组的负责人吗？”“呵呵，东星证券那个负责人是个快退休的老头，听说年中的时候已经退休了，然后找了个傻子来挂名，不会就是你照片中的这个吧？”此言一出，法庭上不少人议论纷纷。被告席上，钱茉莉的脸色一变。这证人是怎么回事，这不是摆明了告诉所有人，那个项目组有问题？“东星证券为什么会安排一个快退休的公司老人当项目负责人，并且在年中让其退休，又安排了一个新人负责项目组呢？”“难道说，他们心里头有鬼，知道这个项目就是欺诈，所以害怕东窗事发，让那个刚接手项目的新人背全锅？”此言一出，被告席上的钱茉莉面色一变。她能够感觉到，四周投向自己的目光，充斥着猜忌和敌意。“反对，律师在自己作证！”孙空文当即起身，打断了张伟的发言。“反对有效！”倪秋萍同样赞同，随后恶狠狠瞪了一眼。但张伟对倪秋萍的眼神警告，那自然是直接无视。这招式，镇不住他张某人。“抱歉，我收回最后那句话。”道歉之后，张伟再次来到王茹面前，“王茹女士，那我想问一句，你们都是怎么去挖掘客户的？”“拨号，每天重复的拨号。”王茹说着，一脸痛苦道：“一开始那段时间，我们是按照号段打的，基本都是东方都和附近几个城市，金樱市金桂市金楠市等等……”“那段时间天天都要被人骂，天天都能遇到一些个奇葩货色，还有各种神经病，各种无理取闹的人，那段时间每天能挖掘的客户都有限，有时候一天都开不了一单出来。”“真是辛苦啊！”张伟忍不住点了点头。辛苦个鬼，天天打骚扰电话，你们心里头就没有一点逼数？这是四周人，包括陪审团现在的想法。“之后呢，我听说你的业绩很出色哦。”“之后，东星证券不知道从哪里搞来的一些高质量的名单，打过去的效果非常好，我也稍微打听了一下，那些个人都挺有钱的，不是开游艇就是喜欢打高尔夫，赛马，玩古董，最不济我看他们朋友圈，少说也有辆几百万的车。”“那你那时候开了多少单？”“你是说一个月？”“不，我是说这半年时间？”“我开了得有150多单吧。”王茹回忆着这半年的经历，有痛苦，也有美好。主要是赚到钱了，她很开心。“对了，之前我传唤过一位东西证券业务部的销冠，当时我忘记问他了，他一年的业绩是多少，提成是多少，不过我这里有一个数据，大家可以听一下。”张伟说着，拿出一份报告，大声说道：“那个销冠一整年的业绩比较难统计，但他的佣金超过了600万，这还不算上提成和补贴等等哦~”600万。在证券公司打打电话，带着投资人买进卖出，就能赚到600万，这笔钱还真是不少。“王茹女士，你呢，你在东西证券这半年时间，赚到了多少的佣金？”张伟说着，把手中的资料翻到了第二页。这第二页的内容是什么，王茹知道，就是东星证券给她的转账单。换言之，张伟在告诉她，你不说没事，我这边可以帮你说。王茹低着头，看了被告席一眼，还是坦白道：“大概730万左右吧……”嘶！随着这个数字出现，全场不少人倒吸一口凉气。好家伙！当真是好家伙！人家销冠一年拼死拼活，熬夜加班盯盘，辛辛苦苦一整年才600万。你倒是厉害，半年就730万。哪怕下半年开不了多少单，你也赚到了比销冠还要多的钱啊。“看起来，王茹女士，你才是真正的销冠啊！”张伟不得不竖起了大拇指。但随后，他又产生了疑惑。“话说回来，为什么有这么多的人选择相信你们呢？”他比划着双手，一脸不解：“你们难道有什么特别厉害的话术吗？”王茹看了眼四周，视线重点集中在钱茉莉的身上。“王女士，钱总身上难道有花吗，你怎么一直看她呢？”张伟“适时”的提醒了一句，并且露出一脸诡笑。看到张伟的笑容，王茹没有办法，只能叹气道：“其实吧，这玩意确实有一套话术。”“在我们这行，对付一般人，你首先得降低他们的防备，给他们科普平台的正规性，给他们科普股票的发展经历，最重要的是科普资金的安全性，什么银行三方托管，什么资金全部接受监管等等，总之你得巴拉巴拉解释一大堆，但很可能换来的是对方的一句不感兴趣。”“哦，我懂，做业务嘛，都这样。”张伟虽然深有同感的点了点头，但立马问道：“对于这种解释半天，却直接挂你电话的人，你们都是怎么称呼他们的？”“烂人，蠢驴，穷逼d丝！”王茹一脸鄙夷的说道。此言一出，满座皆惊。这烂人蠢驴和穷逼等词汇，说的是不是自己啊？“那我多嘴问一句，一开始让你们打号段的名单，你们也有类似的说法吗？”“有啊，韭菜名单！”陪审团和听证席，终于不淡定了起来。感受着陪审团和听证席的态度转变，张伟决定加把火。“哦，王茹女士，你说了对付一般人的套路，那么我相信你也有对付聪明人的套路吧？”“是啊，聪明人其实反而比烂人好对付，因为他们对投资理财都有一个概念，解释起来也不需要花费太多口舌。”“最关键的是，你只要让他们去看那只涨停板的股票，他们自己就会忍不住，这时候再让他们看到那些利好消息，他们甚至都不需要我们多次打回访电话，就会主动联系我们。”“哦，聪明人自己就会上当是吧？”张伟哈哈一笑，接着问道：“那如果碰到一些防备心重一点的聪明人呢？”“那就和他们谈未来咯。”王茹这次也豁出去了，直接爆料：“类似的话术很多，比如和他们交朋友，装出一副为他们考虑的样子。”“有类似的话术吗？”王茹几乎是下意识的，信口拈来：“客户您好，我一直认为适合您的才是最好的，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，生意也不是一锤子买卖……”“我在这个行业专注了十年，不是为了证明我很厉害，而是您刚好需要的时候，我有100%的能力帮你解决问题……”“我从来不相信这个世界上有100%的事，我不相信还跟您承诺那叫欺骗，我这个性格还是习惯给别人80%的预期，争取做到一个100%的结果！”“你给我一次机会，我还你一个……巴拉巴拉之类的……”说到这里，王茹摆了摆手。一般的套路，也就是这些了。但张伟此刻杠精附体，“你说的这些确实很有道理，将心比心，能让人感觉到真诚。”“但我还是要多嘴问一句，这些其实说白了就是大空话，我相信身家上千万甚至上亿的人，总不可能被这么几句大空话就忽悠住了吧？”“那就给他们举列子咯。”王茹好似早有准备，一脸淡定的接话道：“和他们将心比心办不了，那就用利益引起他们的注意。”“举例子？”“是的，发其他客户的收益单给他们看，在随便胡诌一个和他们地位差不多的人，夸那个客户有眼光，刺激他们的攀比心和好奇心，反正做这行就是套路多。”“哦，套路多啊！”张伟大有深意的点了点头。他再次看向听证席和陪审团的时候，就看到不少人都低下了头。显然，这帮人在思考，如果自己被这么多套路糊脸，还能够保持平常心，不被对方说动吗？感觉，有些难了吧。套路千千万，反正最后只有一个目的，从你口袋里掏钱。甚至于，一些厉害的套路能够让你心甘情愿的把自己口袋里的钱掏出来。“感谢王茹女士的回答，我方对于这位证人，暂时没有要问的了。”张伟感觉到陪审团的态度转变，见好就说。被告席上。钱茉莉朝汤师爷和孙空文使了个眼色，后者二人立马会意。“倪法官，针对控方传唤的新证人，辩方要求时间来准备庭辩策略！”“本庭批准，不过你们需要多久时间？”孙空文凑到汤师爷和钱茉莉这边，三人小声讨论了一下。“我方认为30分钟就足够了。”“那行，本庭正好也有些口渴了！”老倪同意了暂时休庭，不过她更加好奇，30分钟能做什么？“30分钟，看起来是打算用盘外招了啊！”张伟也察觉到了问题所在，他朝夏千月使了一个眼色，后者立马会意。法庭开始解散，所有人陆陆续续离开。夏千月为了防止汤师爷等人做手脚，选择跟在王茹身边，保护着这位“关键证人”。被告一方，钱茉莉和汤师爷二人并排离开，后者的一大票徒弟也都跟随着。“汤师爷，接下来怎么办，这个证人有些棘手。”“是的，但我想到了个一劳永逸的办法！”汤师爷露出高深莫测的微笑。“一劳永逸？”“不错，钱总，就是一劳永逸！”汤师爷说着，朝张伟等人离开的方向看了一眼，眸光定格在了原告方李先生一家身上。10分钟后。控方准备室内。“奇怪了，辩方这是准备做什么，喊了暂停，却没一点动静？”张伟杵在门口，思考着汤师爷的下一步对策。“张律师！”但他话音刚落，不远处汤师爷就朝他招了招手。“来了。”张伟回头看了一眼当事人一家，还是选择走过去。但就在他刚走几步没多久，一道人影乘着他视野的死角，卡进了准备室内。汤师爷站在张伟不远处，显然也看到了这一幕。不过他不会提醒张伟，因为那是他的人。“汤师爷，你找我做什么？”“没什么，就是我和我徒弟这边考虑了一下，觉得大家不如和解怎么样？”“和解？”张伟看向汤师爷，以及他身边的孙空文。二人对视一眼，由孙空文开口：“我们愿意赔偿你当事人300万，但前提是他得签署保密协议，对我公司做出承诺，今后将不会继续谈论东星证券的案件相关信息！”“可我要是不同意呢？”“张律师，你是委托律师，但你这个条件，应该和客户商议一下吧？”“不用，我签署的是全权委托协议，不需要和客户商议，我自己就能做主。”听到这个结果，汤师爷早有预料。他也喜欢全权委托，这样可以省略不少事情。不过他早就准备了后招，倒也无妨。“张律师，不妨说说你的条件吧，你要怎么样才能同意和解？”见汤师爷的态度不似作假，张伟竖起了3根手指。“第一，东星证券承认对投资人的损失负有责任！”“第二，东星证券发布公告，证明詹青泽在诈骗案之中没有责任！”“第三，钱总向投资者赔礼道歉，并且是要在公共场合发表的申明道歉。”这三个要求一出口，准备室内的钱茉莉就忍不住了。“你痴心做梦呢是吧，居然要我钱茉莉来给你赔礼道歉！”“汤师爷，看起来钱总是不同意？”“张律师，你扪心自问一句，这种条件你会答应吗？”“那看来是没得谈咯？”汤师爷朝张伟身后看了一眼，当看到他的人从准备室内走出去后，笑道：“不错，没得谈！”“那么，告辞了！”张伟也清楚，自己的要求，以钱茉莉的性格估计是不会同意的，也就没有强求。他再次返回控方准备室内，结果看到当事人一家三口，好像情绪有些不对劲。“李先生，你没事吧？”“啊……我，我没事……”后者慢了半拍，眼神有些闪烁。张伟看了当事人一眼，但却没有多说什么。30分钟后。休庭时间过去，庭审继续。控辩双方各自入座。不过这一次，汤师爷与徒弟二人的表情，那就是完全不慌了。钱茉莉看向张伟的目光，带有一丝毫不掩饰的讥讽。这也让张伟略感好奇，这30分钟时间内，他们到底做了什么。张伟不得不凑向身边的夏千月。“憨憨，我相信你的实力，你应该没有让任何人靠近王茹吧？”“你放心啦，有我在，谁都别想动她！”夏千月指了指证人席上的王茹，回了个“ok”的手势。但张伟的眉头依旧皱起，因为汤师爷显然没有对王茹出手，那么他们为何还能这么自信呢？这表情仿佛再说，我们已经赢定了一样。可王茹如果没有改口，那会是谁呢？张伟的目光，不自觉的漂向了自己这边的另一侧。“李先生，你怎么有些发抖呢？”“啊，没，我就是太紧张了，张律师，我没什么的。”看到当事人的解释，张伟好似猜到了什么。“全体起立！”就在此时，倪秋萍入场了。结果她刚一坐下，还没准备开口呢，控方席上的李先生和老婆就突然站了起来。“法官大人，我们要撤案！”夫妻二人，几乎是异口同声喊了出来。什么情况？这一幕，不仅倪秋萍惊呆了。就连陪审席和听证席，也有不少人都瞪大了眼睛。这一幕，是让法庭上的所有人都始料未及。怎么这好好的，原告方就要撤案了呢？“哦，原来是这一手啊！”唯独只有张伟，好似猜到了这一幕，但还是不得不佩服被告方的手段。他看向被告席上的钱茉莉三人，一脸无语。你们这是临时用几百万，策反了我当事人是吧？只能说，汤师爷不愧是猛虎堂的师爷，这作奸犯科，坑蒙拐骗的套路还真是多啊！我张伟，算是领教了！