35、借实物
华子徐在七年前来到花城区时，两睛漆黑一团，西出阳关无故人嘛，一直走不进以融资为目的的老板和财务人士圈子，又没有精准营销的微信工具，参与的第一次外出是陪同资深人士和企业财务前往车管所办理抵押并小聚一餐时并听到当地小企业局长改行直接当了支行长。其实有几个华子徐接触过的老家企业老板正在其发源地花城区寻找银行进行信贷合作，华子徐失去了社会的位势，由一位有点含金量的电信股长演变为一线业务人员。当时尚属外行的华子徐就异想天开：“银行能不能借实物出去并要求实物归还。”
近一年来也算知道软件细节的华子徐天天与软件业的小老板聚会时结识了金宏珠宝的夏一钟副总，竟然就居住在华子徐之前旧宅的隔壁，可想而知两人在街道上是碰过面的。小心吐出鱼刺的华子徐在吃石锅鱼时听到夏一钟无意中说到在某银行获得了三亿元的黄金租赁批复。听者有心，在到处寻觅商机的华子徐每周都随意地打个电话给夏一钟，三个月后终于敲定了双方业务领导见面的日子。
华子徐和主任及美女同事步入董事长宽敞的办公室时，华子徐介绍主任为“黄总”。站在夏一钟身旁的董事长却像没有台词的配角，与三位握了个手后就回到老板桌后继续与原先几个访客的聊天。夏一钟与另一位叫李清的经营办副总在茶几旁的沙发上坐下，有一位高大的文员小姐冲了茶走了。
没有寒暄，直接进入主题。才到职一个多月的李清一点不显陌生：“我们的加盟商生产，贴牌金宏珠宝。”华子徐睁大了眼睛：这也可以盈利，成为经济的核心人物就像没有名份的镇干部却想号令全镇。经济界也有类似上下级的关系，比如品牌持有人是上级，加盟代理商是下级，这种关系下不容易理顺，金宏珠宝不容易让人加盟。关键是加盟后能得到什么经济利益呢。
在制造业重镇花城区兜兜转转了七年的华子徐又碰到了不做牛马的厉害角色，对着曾在外面有过几次闲聊的老夏，像重新认识一次：“夏总，这里有多少生产员工？”可能是夏聆听李清演示过N遍的言论过于专注了，华子徐又举杯示意重新问了一遍。
“我们这里只做业务和品牌授权，不从事生产啊，也就是没有生产人员。”络腮胡子、身材略胖的老夏这一天上穿黄色衬衣，下着黑色西装裤，脚套有细眼球鞋，像一个不怕摔打的橄榄球运动员。华子徐虽然有心理预期，还是有点不敢相信耳朵：“是别人加盟你的品牌啊。”
华子徐就像专业投资人一下能识破人的身份和未来能力，刚才听得李清说才入职一个多月，就觉得李清絮絮叨叨地说着仿佛没有实际内容的东西，有一搭没一搭地像听英语抓几个关键字：“至少融资1000万元才能有点意思。几百万元毛毛细雨啊。”“没有人民币头寸，借黄金方便啊。反正用途也是采购黄金。”华子徐也是个积累常识的人：去过美国大半个月，入国先问国之大禁，只可携带一万美元，除随身饰品外黄金不能装入包裹。李清说了洋洋10多分钟，没提到过黄金出入境的土办法，比如通过快递公司。