张天看着李卫辰说：“李经理，你好。你昨天拿过来的方案我们采购部看了一下。方案问题很多。首先就是安全隐患，你的方案了，需要在吊顶内部安装大量的排水管，据我所知，这些排水管是排放冷凝水的，都有一定的斜度，安装的时候必须要特别精准。
那么问题来了，你们安装完水管后，木工进场吊顶，吊顶的时候，很有可能碰到水管，如果吊顶结束以后，在客户使用的时候，水管漏水了，把十几万的吊顶全部淹了，那么这个责任是木工的，还是你们的？”
李卫辰早就想过这个问题，他从包里拿出一个小部件，说：“这是抽水水泵，像这种100套同时施工的工程，还用自然排水，将会大量拖延工期，所以，到时候，所有的排水管都会安装这种微型抽水水泵，这样管子就可以任意布置，绝不会漏水。”
张天接着说：“我们很多吊顶都是弧形的，根本没法安装中央空调呀。”
李卫辰拿出几张样板工程照片递给张天，里面采用了弧形出风口，然后说：“这是我们以前的工程，我们完全可以采用弧形风口。”
...........
30分钟之后，张天的疑问一一破解。张平说：“看样子中央空调配套是完全具有可行性的！李经理，你先回去把整个的方案再优化一下。这个项目要采取招标的形式，等张总监做好招标文件，将第一时间发给你。”
李卫辰很兴奋的回去了。虽然这个工程仍然是困难重重，但是，至少第一步已经成功了。张天搞出来这么多问题，肯定没有那么简单。这种关键人物，一定要维护好关系。他或许是想吃回扣，但是李卫辰还不能确定，现在这个时候，贸然提钱的事，不是最优的选择。李卫辰准备把张天拉出来吃个饭，探探底。
第三天的晚上，李卫辰把张天约了出来。海城环亚大酒店，李卫辰已经等了一个小时，张天姗姗来迟，他进来的时候，亲密的挽着一个年轻的女人。这个女的20多岁，长得非常漂亮，像电影明星，个子比张天高很多，很明显不是张天的老婆，他们是什么关系呢？李卫辰不能确定。
等所有人都坐下，李卫辰笑着说：“张哥，这位美女是？”
张天哈哈一笑，说：“这是我的表妹。”
李卫辰心想：肯定不是表妹，但是又不能完全确定他们的关系，算了，管他什么关系，我只跟你谈工作。
酒过三巡，李卫辰说：“张哥，那个工程，您得给指指路呀！怎么做呀？小弟就听您的指示了！”
张天把身子往后一靠，往嘴里放了一支烟，李卫辰赶紧给张天点上。张天说：“工程当然得按规矩办，质量一定得保证，按照招标文件认真准备就行了。”
李卫辰听了，本来就迷糊的心，就更迷糊了。
然后接着问：“上次的方案书，有没有要优化的地方呢？”
“要不要优化你得自己拿主意，等拿到招标文件再说吧。”
就这么聊了2个多小时。没有任何进展。
李卫辰第一次不知所措，毕竟是是第一次碰到这么大的工程，以前积累的经验，到了这里，几乎起不到任何作用。李卫辰想：张天不聊方案的事，肯定不是不想聊，一定是有什么地方没做到位。到底是哪个地方呢？难道是要吃回扣？从他的话里得不到任何线索。
第二天，李卫辰正常上班，他把方案调出来，又认真的看了一遍。这个时候，总经理办公室的门开了，沈聪从里面走出来，喊：“李卫辰，到办公室来一下。”
沈聪一向孤傲，从来没有和普通业务员交谈过，这一次沈聪叫李卫辰，让李卫辰有点惊讶。李卫辰走进沈聪的办公室，办公室是极简主义风格的装修，所有的家居和软装都是简洁又昂贵的，沈聪的办公桌是一个巨大的原木刨面，下面是四根黑色钢架支撑，桌上就一个极简的台灯和一台笔记本，沈聪就坐在那里，像少年皇帝一样，目光炯炯有神，极富攻击力。
还没到李卫辰坐下，沈聪就说：“铭城地产634万的项目，进展到哪一步了？”单刀直入。
李卫辰怔了一下，然后说：“哦.....还...还在等招标文件。招标文件.......”
“等招标文件下来，什么都晚了！你今晚把张天约出来，我和他见见。”沈聪直接打断了李卫辰的话，“还有，把初步方案拿给我。”
李卫辰把方案拿给沈聪后，就立即打了个电话给张天，说沈总要请他吃饭。想不到张天一反常态，几乎是带着阿谀奉承的口气说：“沈总太客气了！一定一定！酒店我来订吧！我请！我请！”
李卫辰没有想到张天的态度会这么好，赶紧客气的说：“不用不用！不能让您订呀！酒店都已经订好了，就在海滨大酒店，晚上6点，到时候我们在那里恭候。”
“好的！好的！”
晚上，海滨大酒店，李卫辰、沈聪还有沈丽5点半就到了海滨大酒店。李卫辰以为张天还会迟到1个小时，想不到5点55分，张天就来了，一进门就弯着腰伸出双手，边笑着，边直奔沈聪的座位，“沈总！您好！您好！”然后双手握住沈聪的手。
沈聪只是面露一丝微笑，说了一句：“您好！请坐。”
沈丽将餐桌上席的椅子向后一拉，微笑着对张天说：“请坐。”
张天说：“我怎么能做上席，沈总，您请！您请！”
沈丽笑着说：“张哥，您就别客气，论年龄，您是哥，论资历，您是前辈，您不坐上席，谁做上席。”
李卫辰第一次和沈丽一起接待客户，沈丽穿着一身紫色的连衣短裙，盘着头发，画着淡妆。她身材窈窕，说话柔软又妖媚，确实让人无法拒绝。
此时，张天已经被沈丽的妖娆所征服，笑眯眯的坐在了上席。
推杯换盏，张天已经醉了。沈丽至少敬了他20杯酒。李卫辰在整个过程中，有点插不上话，仅仅礼貌性的敬了3杯酒。李卫辰不得不承认，沈丽是整个酒局的把控者。
见酒喝的差不多了，沈聪说话了：“张总，招标文件有没有搞出来呀？”
“过两天就出来了，目前正在搞评分标准。”张天虽然喝醉了，但是对沈聪仍然毕恭毕敬。
“我觉得评分标准应该加上两条，这样才完美一点。”沈聪边说着，边给沈丽使了个眼神，沈丽马上从椅子旁拿出一个资料袋，拿到张天跟前，打开袋子给张天看。
那一瞬间，李卫辰看到张天的眼瞪得很夸张，两面之后，马上恢复了平静，哈哈大笑这说：“沈总！您是专家，您说标准怎么改就怎么改！！肯定没错的！”
第二天，在办公室，沈聪拿着一本资料，交给李卫辰。说：“这是铭城地产配套的招标文件，你来改一下，注册资金要求这一项，从500万改成1000万。‘提交样板工程’这一项，改成‘提交项目地址周边10公里范围内样板工程’。单台主机制冷量改成必须‘大于10KW’。做好之后，今天晚上8点，送到天雅茶社，张天在那等你。”
李卫辰花了一整天，把招标文件做好，晚上8点，李卫辰按时到达。沈丽也在，他们穿着网球服，头上还有点汗，应该是刚打完网球。这个时候，他们正在喝茶。李卫辰把招标文件交给张天。
张天非常客气，说：“小李，快坐，品品茶，上好的正山堂金骏眉。”
李卫辰刚准备说话，沈丽已经接上了话：“哟！张哥，好崇拜你！品一口就知道什么茶呀？！您得教教妹妹呀。”三分撒娇七分诚恳，杀敌于无形。
“小意思，金骏眉，尝的就是淡蜜汁味。正山堂的金骏眉，有一种略带板栗香的淡蜜之味，一品即知。”
“张哥真是品茶行家呀！等这个工程忙完了，咱们到斯里兰卡转转，听说那里的锡兰红茶好像很不错。”
“锡兰红茶适合泡奶茶，那泡出来的奶茶，丝滑香醇，也是人间绝品。”
“但是，张哥，去之前还是要辛苦辛苦您的，配套工程，您可得把把关呀。”
“哈哈！沈妹妹呀，我跟你说一句痛快话：这个工程肯定是你们的了，回去就可以准备合同了。”
听到这句话，李卫辰心里一阵敞亮，仿佛沉积多年的尘埃，一瞬间被大风刮走，干干净净。
送走了张天。沈丽对李卫辰说：“卫辰，要不要我送你一程。”
“好呀！谢谢了，那就不客气了。”边说着，李卫辰上了沈丽的那辆红色奥迪A4L。
李卫辰不会有什么腼腆。当别人要帮你时，你就应该客气的答应，下一次你再帮他，这样感情才会逐渐加深。想到李力曾经说过的话：“与其硬给客户送礼，让他收礼收的不自在，不如给客户创造帮你的机会，等他帮了你之后，你再送礼感谢，这样他们才会心安理得，舒舒服服。这就叫‘礼尚往来’。”
沈丽开车的时候，仿佛像变了个人似的。表情略显严肃，应该是有点疲惫了。李卫辰首先说话了：“沈姐，我能请教个问题吗？”
“说吧”沈丽看了李卫辰一眼，说：“什么问题？”
“这个工程，我刚开始跟的时候，非常吃力，就像无头的苍蝇。您和沈总一出马，为什么就马上搞定了呢？”
“做大型工程项目和做小单子不一样。做大型工程项目，你首先就得做足功课，理清关系，掌握关键人物，然后对关键人物重拳出击，突破防线。”
“这个工程是怎么突破的呢？我怎么想也想不通。”
沈丽微微一笑，“你知道昨天晚上，我给张天的资料袋里面是什么吗？”
“钱，还是礼品？”
“你很聪明，但是，你知道是多少钱吗？”
“五千？”
“不对”
“一万？”
“不对”
“不会是两万吧？这也太多了！！”
“后面加个零。”
“二十万！！”
李卫辰彻底被惊呆了，自己存了这么多年的钱，加在一起也没有20万，沈聪一次性就给了张天20万。沈聪这个人真是太疯狂了。有一个很不好的念头略过李卫辰的脑海：这是难道不是违法的吗？这不就是行贿吗？
一路上，李卫辰没有再向沈丽请教问题。
投标很快开始了，李卫辰的公司以压倒性优势击败对手，获得这个工程。李卫辰极其的高兴，因为这个他做的第一个超大工程。但是，马上又有一个事犯愁了，这个提成怎么算呢？沈聪和沈丽起到了决定性作用，而自己的作用则微乎其微。到了这一步，只能听从领导的一切安排。
最终提成发下来了，税后14万。李卫辰拿到这个工资，心里又兴奋又发愁，沈聪是老板，不需要拿提成，沈丽是打工的，出了很大的力，还拿不到钱，怎么说，也说不过去。于是，李卫辰拿出7万现金，用个纸袋子妆后，给沈丽送去，沈丽看到这些钱，傻了。她从来没有见过这么“大方”的人，一时不知所措。她说：“你，你这是做什么？”
“没有你，我这个单子肯定跟不下来，所以非常感谢你。”
沈丽歪着头，坏笑着说：“你给我2、3万，或许我还敢收，你给我7万，嘿嘿，你让我怎么收？”
“沈姐，您就别客气了，我也是经过深思熟虑的，您就收下吧！”李卫辰边笑，边把钱放下，转身离开。
“唉？别走呀，太多了............”沈丽追出去，李卫辰已经走远了。
很多年后，当很多人讲述李卫辰的创业史时，这件事被一次又一次的提出来，成为商业哲学的经典案例。很多经管专家说：李卫辰之所以成功，就是因为他懂得分享，能拿出一半提成分给同事，这不是什么人都能干到的。
但是李卫辰身边的朋友问到这件事时，李卫辰却说：“嗨！当时就是脑子一热，后来还真有点后悔。做生意哪有那么简单，如果‘懂得分享就能成功’，那很多人都成功了！”