李力马上站起来抓住李卫辰的胳膊说:“别!别!三杯有9两了,太多了!伤身体!心意到就行了.”
还没等李力说完,李卫辰已经喝了一杯,他把杯子放下,说:“说三杯,就三杯!”然后又将剩下两杯一饮而尽,李卫辰抹了一把嘴,晃晃悠悠的说:“要是您不。。不嫌弃,李.李哥,您年长我十.。五岁,经验能力.额.额。。是我的十倍,要是您不嫌弃,您。。您就当我师傅吧!”
李力这个时候已经被李卫辰的义气打动,一拍桌子说:“我玩销售十几年了,今天索性就做一次师傅!”
从此,李力成了李卫辰的师傅。李卫辰怀着感激和敬重,对他的这位师傅言听计从。李力对李卫辰也是倾囊相授,他常常假装助理,跟在李卫辰后面去见客户,见完客户回到公司,就帮着李卫辰分析战术话术,纠正销售动作。
在大师的指点下,李卫辰的业绩突飞猛进,很快在几十个业务员中脱颖而出,每月业绩稳定在10万左右,全公司排名第五。
前四名是谁呢?排名第四的是肖飞,肖飞今年30岁,以前是话务员,5年前转做销售,他的特点就是会聊天,那张嘴,整天说个不停,似乎名人轶事、古今中外无所不知,而且他说话,死的能说成活的,假的能说成真的,而且能让人深信不疑。就靠这张嘴,他搞定了很多中小型工程,一个月能做13万左右。
排名第三不是别人,正是李力,月销量30万。李力能力非常全面,但是这几年,感觉业绩稳定了,就有点不思进取,销售之余,他就钓钓鱼,炒炒股票。
排名第二的是一个女的,叫沈丽。她主要做大中型工程,平均每月50万没问题。
她是公司老板的远房亲戚,虽然是亲戚,但是业绩全是靠个人本事,她27岁左右,是一个精致的美女,穿着很时尚,讲话非常甜,可能女人有女人特有的优势,她曾经单枪匹马的搞定了一个260万的项目。
据说当时项目已经内订了,她拿着方案书和图纸,单枪匹马的闯进了这个项目总负责人的办公室,当时这个工程项目总盘子是2亿,空调共计500万左右,只不过是里面很小的一部分,总负责人根本没把这一块工程当回事儿,只是丢给了材料部,让他们自己找合作商。闯进来的沈丽让总负责人很诧异,但是还是给了她机会,他叫来材料部经理,让沈丽讲解一下方案。
最终的结果是,总负责人成了沈丽的“哥”,项目一分为二,沈丽拿到了一半。
沈丽总是让客户找不到拒绝的理由,沈丽每一次的请求都那么真诚和微不足道,仿佛拒绝她就像践踏一朵娇嫩的小花一样残忍和冷酷,但是就是这么一点一点的请求,最终让客户“深陷她的销售陷阱”,无法自拔。她就像大海里的漩涡,船一旦进入漩涡边缘,就会不自觉地越转越快、越转越晕,最终陷入漩涡。
排名第一的是叫张闻,他是公司的小股东,占有5%的股份。
很多年前,他就跟着公司大老板创业,做过汽车配件、空压机、压缩机,还开过KTV和浴场,江湖气很重,但是没有经营头脑,所以一直在现在的公司,没有单干。他主要靠人脉关系,做一些大型工程,然后年终拿点分红。没人知道他一年能做多少销量,只知道他开的车值130万,住的是别墅,养了2个情人。
李卫辰对公司的排名当然了熟于心,要想真正变成大富豪,就必须超过所有人,目前,他跟前几名差距还很大。于是,李卫辰更加努力了,他明白学习的重要性,于是花了3万元报了销售培训班,当时,所有的人都不理解,甚至李力都说:“这种培训班,我见得太多了,都是骗钱的,根本没什么用!”
他的表叔更是差点晕过去了,3万元,在老家够盖三间房了,太败家了,还以为他被传销洗脑了,非要拉着李卫辰报警不可。
李卫辰最终还是去了。培训持续了2周,虽然没有像想象的那样脱胎换骨,但是,他第一次系统性的学习了营销学、谈判学。可以说是收益颇丰。
由于他已经有了一定的销售经验,所以讲师讲的话,他感同身受。他第一次发现,所有的销售都是有节奏的,所有的价格谈判都是遵循夹心原则的,所有的销售记录都是可以进行数据分析的.
回去之后,他把以往所有的销售数据全部写了出来,包括信息来源、价格区间、竞品情况、付款方式等等。他认真的分析了自己每一个工程的成功和不足,然后加以纠正。
从此历史数据分析成了李卫辰的习惯,他每月都会把这个月分析总结一番,当时“复盘”这个词还没有流行。其实他做的就是“复盘”,这成为他不断进步的重要工作方法。
培训之后几个月,李卫辰的销量翻了一番,变成每月20万了。所有的人都大跌眼眶,很多人以为是那个“销售培训班”魔力,于是纷纷报名参加。但是,魔法并没有在他们身上产生,他们的销量仍然不变。
很多人都很困惑,有人问过李卫辰。
“只有自己才能改变自己。”李卫辰总是这么说。