林轩笑了：“和左邻右舍谈生意。”</p>
安璐瑶：“？？？行吧，反正我也不懂，我就在这儿磨这些粉了。”</p>
林轩直接到了摄影馆，摄影馆在这个位置，虽然和古风关系不大，但实际上布景很多是用的古风布景。</p>
包括内部庭院和一些宫红场景。</p>
店主是一个留着长头发的青年。</p>
这儿没什么人上门，林轩来了，青年上前：“您好，拍艺术照？”</p>
林轩：“我来谈生意的。”</p>
林轩看了一下他的价格公示。</p>
一套服装一套照片是599，三套衣服三套照片是1299，三套衣服六套照片是2199。</p>
这定价就不科学。</p>
这青年挠头：“谈生意？”</p>
林轩：“如果只拍单张照片，你要多少钱。”</p>
“单张？”青年：“五十九。”</p>
林轩点了点头：“如果我带人来拍成套的照片，你可以给多少介绍费？”</p>
长发青年思索了一下：“两成？”</p>
林轩摆头：“三成，我只带人拍599套餐，我怕你忙不过来。”</p>
长发青年：“咳咳，我们店里有四位摄影师，并不是我一个人，怎么可能忙不过来。”</p>
单套，一个摄影师一天可以接十二套左右，一共可以接待四十几个人。</p>
这价格其实不算高，如果有安排化妆的话，价格更高。</p>
但是因为附近有很多做化妆生意的，所以他们不提供化妆业务。</p>
长发青年思索了一下：“三成太高了，我们这儿成本高，两成，你能带多少人来？”</p>
林轩：“搞不好想要多少有多少。”</p>
“如果单日总单数低于一万元，你就给我两成，高于一万元，你就给我三成。”</p>
长发青年：“？？？”</p>
“行，你渠道这么好？团体活动？”</p>
“不是。”林轩：“我就在外面摆摊，我带人过来就找你，行吧？”</p>
“行。”</p>
这种附近和店铺互相吃回扣，在普通生意不常见，但是在景区一类的地方可太常见了。</p>
多一个渠道多一份生意，没人会拒绝。</p>
聊完了摄影楼后，林轩到了成衣铺。</p>
成衣铺就是卖汉服的，只不过在这里不叫做汉服，而叫做华服。</p>
进入店后，林轩看了一眼，就觉得有点奇怪：“你们这里怎么衣服价格差距这么大？”</p>
“这两套就差不多，怎么一套一百多，一套三千多？？？”</p>
小姐姐指着一百多的：“这个是工厂做的。”</p>
“这个是手工做的。”</p>
“工厂做的一般只卖，手工做的我还负责给改到合身。”</p>
“并且手工的材料也不太一样。”</p>
林轩在店里仔细的看，小姐姐热情推销：“看上什么，就穿着试试。”</p>
“你长得帅气，穿古风的衣服，会很好看的。”</p>
林轩：“这里好多衣服不是制式华服，而是……”</p>
小姐姐直截了当：“有些是有一定古风元素的。”</p>
“有些人说这是戏服，有些人说这是古风衣服，我一般不说这是华服，只说是古风服装。”</p>
林轩笑了起来。</p>
什么行业，标榜正宗排挤其他商户的现象都不要太多。</p>
在地星也一样，地星现在结婚时，很多人都会穿秀禾服。</p>
其实秀禾服压根就不是古代衣服，也不是古代婚礼用的衣服。</p>
而是一个设计师，针对一部电视剧里一个名叫秀禾的角色，专门设计的婚礼礼服。</p>
后来这种衣服以无可阻挡的威势，迅速火遍全国，占据了所有婚庆市场和婚纱行业。</p>
而很多普通顾客根本不知道那是戏服。</p>
这就是商业。</p>
其实顾客根本不管它来历是什么，而只需要它好看。</p>
林轩：“你这里可以改尺寸，有缝纫机？我可以自己用么？”</p>
导购小姐姐疑惑：“自己用？你会做这个？”</p>
林轩笑了。</p>
“我要这四套衣服。”</p>
两套男两套女：“自己改。”</p>
林轩选的都是便宜的，但看上去质感还可以。</p>
关键是，它们的颜色和布料，和地星上的明代服饰非常相似。</p>
不过样式有百分之三十以上的区别。</p>
衣服这种东西，差距百分之三十，基本就是完全不同了，衣角衣袖衣领扣子，各方面都基本完全看不出来像的地方。</p>
但是改起来很好改。</p>
拿到衣服，林轩现场改了起来。</p>
剪刀毫不留情的裁剪，直接把各个部分的线缝完全剪开了，甚至于衣服的具体样式也进行了裁剪。</p>
等于是只用了成品部件，实际上全部都重新缝制了。</p>
幸好是缝纫机，用手来秀，这就慢了。</p>
小姐姐看着林轩踩缝纫机踩得飞起，速度很快，大概想象了一下林轩改出来的衣服的样子。</p>
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“这是不是太庄重了？”</p>
林轩微笑：“唐代雍容，宋代清爽，魏晋飘逸，明代端庄。”</p>
小姐姐完全听不懂：“？？？”</p>
很快，林轩把自己的这一套给改好了。</p>
因为是冬装的原因，实际上很厚，林轩脱掉了外套进入更衣间换衣服。</p>
等换出来后，翩翩如玉贵公子的形象简直绝了。</p>
明代的衣服非常的端庄，大气。</p>
制式多以竖排扣为主，加上林轩自己改的和自己完全合身，所以看起来非常的精神。</p>
在帅气的同时，又凝聚了一股精气神。</p>
唯一的遗憾是林轩是短头发。</p>
小姐姐眼睛一亮：“这种风格的衣服好漂亮！”</p>
“明明没有增加东西，感觉比原版的华贵了很多，而且端庄了很多，看起来更正式了！”</p>
这么正式的东西，就让衣服看起来完全不像是戏服了，一看就像是从历史中走出来的人一样。</p>
林轩乐了。</p>
这可是明代几百年的积累发展出的制式服装。</p>
当然正式而且华贵。</p>
任何一个小细节看起来没什么，但是放大到整体后，就给衣服添加了格外的气韵。</p>
要是没有这么好的效果，也不可能在几百年的发展之间成为明朝服饰的主流。</p>
小姐姐举起食指，想了一下，转身去拿出一顶帽子，一双比较华贵的翘脚靴：“试试。”</p>
林轩全部换上。</p>
帽冠挡住了短头发，除了鬓角是短头发，看起来已经完全看不出是现代人了。</p>
林轩笑着：“可以啊，你拿出来的帽子和鞋子，和原版已经很类似了，你的美感不错啊。”</p>
店主小姐姐：“这套衣服是有来源的对不对？可以告诉我吗？”</p>
“是哪个考古新发现中发现的么？”</p>
林轩笑着：“以后你就知道了。”</p>
一般除了看直播的人之外，剩下的人接下来的几天看新闻必然会了解到节目发生过的事情。</p>
你不想看到，都会有各种新闻轰炸让你必然看到。</p>
这就是热度。</p>
另外那两套女装，当然也是改成了明代服饰，是为安璐瑶准备的。</p>
林轩：“我带人来你这儿买衣服的话，你能给我分多少成？”</p>
小姐姐思索了一下：“这些工厂做的衣服，利润不高……”</p>
林轩：“改成我这种样式的衣服，你感觉手工能值得多少？”</p>
小姐姐大囧：“我就看了一下下，我也不会改啊。”</p>
林轩：“那我带人在你这儿买衣服，然后我来改，你要多少场地费？”</p>
小姐姐：“如果你自己改，场地费就和介绍买东西的费用互相抵消吧，如果用了其他布料和纽扣等东西，再算价格。”</p>
林轩：“行，那就这么说定了。”</p>
虽然这里是成衣馆，虽然和店主谈定了合作。</p>
但实际上林轩做的不是成衣和摄影，做的是针线行和宫粉行。</p>
为什么要局限于做某一个行业呢？</p>
整合资源，才是现代社会最没有技术含量却最赚钱的行业。</p>