211333第87章营销策略</p>
砌日华知道。冰爽要想展成为今球最具芳争力的饮头。需要走的路还有很长。</p>
可口可乐、百事可乐、吉百利等这些跨国公司是现在冰爽难以比肩的冰爽要想走出中国耍想与这些跨国公司抢占市场前提就必须先壮大自己。</p>
冰爽现在的产品是：汽水、碳酸饮料、茶饮料。主打产品则是瓶装汽水彭阶生在接受冰爽时就已开出汽水在国内的欢迎度。</p>
由于瓶装汽水价格比较低炎热的天气喝上一瓶汽水如甘泉一样清爽这种定价为既钱一瓶的汽水一天的出厂过力o万瓶冰爽公司扩大了几条生产线还是远远不能满足市场的供应！</p>
功万瓶的销售这换在国内的其他饮料厂里简直想都不用想可冰爽公司做到了。</p>
可口可乐、百事可乐等这些饮料大鳄无法做到的冰爽只用了两年的时间就跨越了这条天堑。</p>
冰爽的火热有三个原因第一个铺天盖地的广告包括央视、地方电视台、报纸报刊的宣传还有各种促销活动第二个”打着民族企业的旗号。第三个庞大的销售团队。</p>
彭所生是少数几个在接受杨国华灌输的销售理念他从华康集团的案例开始分析每个公司都有一套独特的运营理念就如华康集团公司的运营理念是顾客员工企业。</p>
秉着顾客就是上帝的经营理念为消费者提供最廉价最优质的产品秉着员工就是企业血管的管理模式</p>
唱年的标王为泰源北。竞得冰爽的目标竞投下一届的央视标王。</p>
杨国华深知冰爽的展不可能一蹴而就的漏*会有冷却的一天循序渐进才是冰爽持续展的道路。</p>
“老板由于瓶装汽水销售的火爆一些厂商也纷纷建厂投资生产瓶装饮料甚至有一些厂盗用我们公司的商标照这样下去公司的销售将会受到很大影响。”</p>
杨国华知道这种情况迟早会来不过他并不担心汽水是技术含量不高其他商家进入汽水这个行业也不足为奇现在冰爽汽水已控制的以上的市场与其打击这些厂商还不如借他们的力量打击外国厂商冰爽只需躲在背后痛打落水狗！</p>
随着其他商家进入汽水行业无论是国内的饮料公司还是外国的饮料公司都受到巨大的冲击致使块多的汽水纷纷降价跌至钝钱一瓶。</p>
国内的饮料行业举步艰难外国的投资者愁眉苦脸！</p>
而致使这次降价销售的则恰恰是冰爽饮料公司在幕后策划的。</p>
彭所生不是蠢人他有猜测到老板想做什么！降价至钝钱一瓶销售对冰爽最有利冰爽在初建时杨国华就提出向降低成本务必让一瓶汽水的生产成本降低至钝钱以下经过科研工作人员的努力一瓶造价为红毛的汽水面世冰爽起初销售的价格是块盈利虹倍在汽水饮料市场中脱颖而出。</p>
汽水降价至兢就是作坊也没钱赚大企业就更不用！</p>
冰爽汽水迎来了８月份的第二波销售**市场冉有额从名攀升至乃6名不到一个星期的时间创下了惊人的旧的增长度。</p>
令饮料界惊讶的是冰爽饮料并没有停止扩张而是把触角延伸到县城乡镇开拓更广阔的市场。</p>
层出不穷的促销手段包括免费品尝活动型晚会抽奖活动、揭盖有奖活动等新奇的促销方式让国内的商家大跌眼镜！</p>
彭所生看着这个脸色淡然的老板不禁侥幸幸好他不是自己的竞争对手与这样的人做竞争对手一定会死得很惨！</p>
杨国华也只不过是把记忆中的促销手段搬出来觉得并没有什么值得夸耀的地方如果换作是其他人拥有这些记忆只要不是太笨也能照样画葫芦！</p>
在杨国华眼中要做就要做得最好！既然开了头自然不能任由其倒闭。</p>
“彰经理你认为向外展的话？目标是哪个国家？”</p>
彭所生沉思半响道：“老板我认为是韩国！”</p>
韩国作为亚洲四龙之一为朝鲜民族纬国的文化与我们中国的文化很接近。</p>
杨国华了头与其他亚州国家相比韩国确实是选之一不过杨国华并不这么认为韩国只有区区的数千万人口虽然韩国的饮食文化有着中国饮食文化的影子但杨国华更看重的是亚洲经济强国一日本。</p>
日本是世界经济实力排名第二的经济强国人口过一亿这是一个庞大的消费群体相比于韩国人日本人更易接受新鲜事物消费也一样。</p>
彭所生其实也考虑过日本只是以冰爽的财力在这两年之内还无力向日本市场进军他选择韩国也是有道理的。</p>
杨国华见他沉默不语知道他担心的是什么道：“彰经理你不用担心资金的问题我７口口”</p>
冰爽饮料虽在这两年赚了不少钱还很大一部分用在市场的开拓上和慈善事业上账面上的流动也不是很多还要应付今年的央视广告竞标冰爽的吃力可想而知从明年起冰爽的糊收益用于慈善这对冰爽无疑是一个新的挑战。</p>
杨国华大笔一挥十亿人民币的支票就划到冰爽公司的账上彭所生的激动可想而知。</p>
其实以冰爽的展势头完全可以从四大国有银行贷款不杨国华这个活招牌单就冰爽这个品牌四大国有银行绝对不会拒绝冰爽的贷款。</p>
其实冰爽也可以向联华总部求救联华集团6续投资西安、北京、海南三个科技工业园前期的投资过心乙美元还不包括6续每年向科技园的投资还有旗下的联华电子有限公司联华药业有限公司联华旅游有限公司的资产。</p>
联华电子有限公司在范仲扬的管理下业务蒸蒸日上包括生产电视机、电冰箱、洗衣机、消毒柜、热水器、电碰炉等家用电器产品。</p>
联华电子有限公司展到现在在全国共设有十个工厂工人过３万人上半年的生产总值过力个亿成为全国排名第三的电子企业。</p>
范仲扬清华大学毕业放弃进入国家单位毅然选择了联华电子由于在公司的表现优异被联华总部任命为联华电子有限公司的主席。</p>
范仲扬还是第一次面对面的和这个耸轻的老板接触在联华公司内部高层都知道他就是集团的幕后老板。</p>
如果不是亲眼所见范仲扬绝不会相信眼前的年轻人就是享誉商界的杨国华他在惊叹老板才华的同时也不禁有怀疑！</p>
外界传言这个东轻的老板不但创立了联华还同时创立了华康、红星、科航、华美。</p>
范仲扬当然不会相信这家公司除了科航向外界宣布财政报告之外华康、红星、华美、联华俱都没有向外宣布。</p>
科航由于与和黄交换股份每年都要在股东大会上向外界宣布一年度的财政报告据有关财政专家估算科航的市值是历亿美元这还是没上市之前的价格。</p>
仅仅是科航就值岛亿美元曾经有一家美国财团开出四亿美元的天价收购科航就可以看出科航的展潜力。</p>
李嘉城无疑是最开心的他当初果然没有看错这今年轻人泰源电子和蓝海保健的成功还有科航电脑控股有限公司旗下的的雅虎、网景他可以预料未来的科航将会是一个级巨无霸。</p>
其实仔细看来与李嘉城的合作杨国华并没有吃亏他借助的李嘉城的力量成功的登6了香港从他旗下的公司6续在香港建立分公司杨国华俨然被香港的势力所承认！</p>