他把“买家要的不是便宜，是感到占了便宜”和“不与买家争论价格，要与买家讨论价值”这两项原则玩得精熟，在神采飞扬的高谈阔论与默默无声的不苟言笑两种状态中，频繁变换神色。
他会在对方出价不满意的时候，故意装出闻声色变的样子暗示对方价格不合理，让对方主动加价。他也会利用几拨人同时在场，亲热一方，冷落一方，不动声色地挑动他们彼此喊价竞争。
再加上他有意囤积海参，本就对三十头的高档货存有惜售心理，声称三十头的海参，大部分要带回京城给领导，只能转让一少部分，无意中反倒达到了一种“饥渴营销”的效果，更引得这些住店顾客的争抢。
结果几次三番声音一大，就连隔壁和对面的顾客都惊动了。不过他们一找上门来，弄清是在抢海参，便再无兴师问罪的意思，个个都一脸堆笑和洪衍武这个“京城二商局的采购员”攀交情。
就这样，才两个小时过去，“老刀鱼”和“大将”他们的四十来斤存货海参就全都出手了，还卖出了比上次还高的价钱。
二十七斤的五十头以下的海参卖了六百八十五块，均价五毛一个，合二十五块一斤。十六斤的三十头海参则卖出了伍佰八的高价，均价一块二毛钱一个，合三十六块两毛五一斤。已经超过商店六十头海参的售价了。共计一千二百六十五块入账。
要是加上鲍鱼壳的钱，最后按收购价把伍佰一十六快的成本支付给大家，再刨去两方人马六百五十四块的“工资”开支以外，里外里，公帐上竟然居然出现了三百七十七块四毛四的节余。
这可是让“大将”撞破脑袋也想不到的情况，他手捧账本看着上面的数字，脑子的血就直往上涌
这下他连坐也坐不住了，再看见来买海参的人数钞票抢着跟洪衍武套交情要货的场面，就觉着浑身充斥着一种说不出的冲动。
那是一种兴奋、茫然、快乐和不理解交织在一起的情绪，他再也无法在屋里待下去了，连声招呼也没打就自己出了屋。直到敲开了“三戗子”和“虾爬子”的门，他仍沉浸在自己纷乱的思路里，自顾自走到沙发上坐下只是抽烟，老半天没说一句话。
他这副失魂落魄的反常状态可是把“三戗子”和“虾爬子”吓了一跳，他们还从未见过大哥如此六神无主过。俩人齐齐追问到底怎么啦？是不是出事了？
却没想到“大将”一缓过神儿来，头一句话就说，“眼见为实啊，发财了，真的要发财了！
“三戗子”和“虾爬子”不由对视了一眼，先后又各问了一句。
“大哥，你什么意思啊？是海参都卖掉了吗？”
“大哥，价钱真能像他说的那样？”
哪知“大将”却所答非所问，带着无比钦佩的神色说，“我的意思是打现在开始，人家说怎么干，咱们就怎么干，谁也别再废话了！”
“我看看去！”“虾爬子”扭头就往外走，“三戗子”也快步跟上。
更没想到的是，“大将”却又急切地叫住了他们，居然郑重其事地叮嘱了一句。
“看归看，可你们谁也不许说一句话，规规矩矩的，别给人家添乱，看明白了就赶紧回来，听见没有！”