胡一飞这么说,倒把其他几位企业的老总给吓住了,大家今天在发布上刚知道菲戈安全和微软谷歌的谈判破裂了,一转眼,胡一飞就主动联系这些国内安全企业,又开出如此优厚的条件,这让大家的心里反而没底了,觉得这里面是不是存在什么问题啊。
饭桌之上,除了利安防之外,大家都没有明确表态。
“除了授权费用上的这个底限外,还有另外一个条件,接受授权的企业,不能以任何方式将我们的技术和方案,间接或直接转给第三方企业,否则我们会追究法律责任的!”胡一飞笑了笑,“如果大家觉得这两个条件可以接受,明天就可以直接来菲戈安全签约。”,他的这个条件,说了,也相当于是没说,这只能算是最基本的要求,而不是条件。
老搔此时有些憋不住,问道:“那今天菲戈安全发布的杀毒技术呢,我们利安防对此也很有兴趣!”
“今天发布的杀毒技术,和我们的企业vpn网络部署方案,其实是一种技术的两个不同应用方向!”胡一飞笑呵呵看着老搔,“如果利安防接受我们的技术授权,完全可以自行开发出‘只杀不查、藐杀病毒’模式的产品!当然,我们也可以提供完整的解决方案!”
老搔兴奋地搓着手,恨不得马上就按住胡一飞把协议给签了,这可是买一送一的好买卖啊,不签那就是傻瓜,再说了,利安防已经有一大堆客户等着上项目呢,这钱,都已经堆到门口了。
胡一飞这么一说,刚才那几位还在犹豫的老总,也有些心动了。如果媒体所报道的不差,那菲戈安全的技术,除了vpn网络部署和杀软外,应该还有很多方面的开发潜力。胡一飞现在的话,也就告诉大家,拿菲戈安全的这套技术开发其它应用的话,是不需要再向菲戈安全缴纳授权费用的,这个吸引力就有点大了。
徐敏杰也是有些鸡动,举起酒杯,“来,让我们为合作,干一杯!”
这一顿饭,就吃得是宾主皆欢,期间这些老总提了不少问题,胡一飞一一解答,一顿饭吃了三个多小时。
散场之后,其他的老总都告辞走了,他们得回去商量一下,拿出个最后的决定,看看是否要跟菲戈安全合作。
徐敏杰却是一直拖着不走,等众人都走了,他却拽着胡一飞进了旁边的茶座,“胡总,就刚才饭桌上的那些条件,我们利安防全部同意,你看是不是今天就把合同给签了?”
胡一飞笑着,“徐总倒是个急姓子,只要你们同意,我当然是欢迎合作的!”
“那咱们就在这里稍坐一会,喝点茶,醒醒酒,劳总已经准备合同去了!”徐敏杰笑着,“还有一件事,我们利安防呢,也不打算自行开发了,准备就采用菲戈安全今天公布的这套杀毒模式的现成解决方案,不知道菲戈安全能不能把这套方案出售给我们?”
“当然可以!”胡一飞拿起茶杯,“一千八百万!”
“成!”徐敏杰几乎是不做思考,就同意了,别人想用同样的技术开发出成熟的解决方案,至少需要三个月的时间,而在这段时间内,利安防基本就算是做独门生意了。再说了,这回是买断,不用再交份钱,回本之后,那就都属于赚的了。
老搔很快抱着一沓合同回来,进门把合同给胡一飞和徐敏杰一人一份,道:“除了这个比例外,基本就和上次的合同一样!”
徐敏杰也不看,直接提起笔,就在合同上签了字。
老搔倒是在旁边说了一句话,“我们利安防,可算是菲戈安全最忠实的合作伙伴了,每次都是冲在最前,不知道胡总能不能再和上次一样,给我们一个优惠的比例呢?”
徐敏杰脸色大变,标准十个点,开拓海外市场再降三个点,这已经是业内最低了,而且胡一飞也说了,这是底线。现在眼看自己合同都要签了,老搔又来讨价还价,这要是惹恼了胡一飞,那合同可就又不知道什么时候才能签了。
“好啊!”谁知胡一飞却笑了起来,非常痛快地道:“对于利安防,确实应该给予最优惠的条件!”想了一下,胡一飞道:“这样吧,如果利安防在企业vpn网络这个业务上,能够采用我们菲戈安全的终结者系统进行部署,我愿意再降两个点!而且这个条款,我们只对利安防有!”
徐敏杰喉结耸动一下,咽了咽口水,实在是太出乎他的意料了,只收5个点的授权费用,而且还允许把技术用于其它方面的开发,这样的条件,实在是太优惠了,闻所未闻啊。
“这属于是个新情况,我们可以签一份补充协议!”胡一飞笑着,“当然,也可以不签。但如果两位是对我们的终结者系统没有信心的话,那我就得邀请两位明天一定要到公司来,我要为两位详细介绍一下!”
“不,我们签!”
徐敏杰抢过胡一飞手里的那份合同,就把自己的名字签了上去,这个属于是额外的优惠条件,就算没有这个,利安防也准备签的,再说了,在执行的时候,如果菲戈安全的终结者系统真的不行,那自己完全可以不采用,7个点,都已经是超出了自己的期待值,自己很满意。
签了合同之后,徐敏杰的心总算是放进了肚子里了,那已经预约好的几百家企业,这回算是正式吃下去了,当下他笑着,“明天我们一定到菲戈安全,一来签署补充协议,二来签署杀软技术解决方案的出售协议,三来,我们也见识一下终结者系统!”
三人聊了一会,徐敏杰就告辞了,有合同到手,他就敢放开手去干了,他准备立刻部署更为强大的宣传攻势,争取在一开始,就把国内的几个竞争对手远远甩开。
“胡一飞的野心不小啊!”老搔在身后嘀咕,“他们竟然推出了自己的艹作系统!”
“终结者系统是z推出的!”徐敏杰强调了一下,“有z支持,菲戈安全想不发达都难啊!”
这两人走后,老大就来了,带着死机准备接胡一飞回去,得知胡一飞已经和利安防签了协议,老大就道:“这么低的授权比例,咱们岂不是很吃亏?”
“如果不是咱们发展也需要钱,我还打算全部免费呢!”胡一飞说着。
老大摇头,不太明白胡一飞的话,“为什么?”
胡一飞指了指头上,“看到那盏灯没?”
老大点头,“看到了,怎么了?”
“现在所有的杀毒软件,不管谁出的,不管如何包装,骨子里都摆脱不了病毒特征码扫描的模式!”胡一飞看着上面,“这个模式,就好比是那盏灯的灯口,不管你是钨丝灯、还是节能灯,也不管你亮度如何、热度如何,是不是能够节省资源,但只要你要想亮起来,你就得先接到灯口上。明白吗?咱们就是那个做灯口的,别人是做灯泡的!”
老大竖了竖大拇指,这个比喻太形象了,“明白了!”
“现在世界上所有的灯泡,都插在特征码扫描的灯口里,我们想换上自己的灯口,谈何容易啊!”胡一飞笑着,“所以咱们也只能是免费送灯口了!不过咱们的灯口有优势,对于做基础软件和应用软件企业来说,可以做到‘有漏洞、无风险’,他们能省掉一大笔的维护资金;对于反病毒企业来说,再也不用建庞大的病毒收集检测网络了,也不用部署病毒库升级体系,成本瞬间降低六成左右!”
“所以就免费把技术授让给这些反病毒企业,让他们在更多利益的驱使下,帮咱们去换灯口?”老大笑着。
胡一飞点头,和老大慢慢走出了饭店,道:“九成以上的个人电脑上,都装有杀毒软件,而且是清一色的特征码扫毒模式,对于这些已经装了灯口的地方,咱们是很难插手进去的,但对于那些还没有装过灯口的地盘,咱们还需要亲力亲为啊!”
老大一下就明白,牛眼一竖,“我擦!我就说你今天怎么突然冒出那么一个演示来,还拿乔不死开涮,这刚弄走了微软谷歌,你又撩逗苹果,原来你打得这个主意啊!”
胡一飞笑了笑,“智能手机可是个还没有装灯口的大盘子,而且它也不适合特征码扫毒模式。想想看,本来运行频率就比不上个人电脑,杀毒软件再那么吱吱一转,别说玩手机了,能保持流畅的通话就不错了!咱们的新灯口能不能换掉旧的灯口,就看在智能手机上成败了。”
老大热血只往上涌,“靠,那我可得认真准备一下,好应付即将到来的和苹果的谈判,这回可不是忽悠了吧!”
“走,回去再说!”胡一飞说着,就钻进了车里。
此时的乔不死,面前摆了三份报告,一份是视频内容的,一份是事件原委的,最后一份,是安全专家给出的鉴定报告。
看第三份报告的厚度明显不足,乔不死有些意外,于是就先打开了这份,结果一看,差点吐血,安全专家研究了几个小时,就给出了几个字的鉴定结果:邮件中的恶意代码执行完毕之后就消失了,手机上没有找到任何入侵的痕迹!
(未完待续)