本来秦睿打算直接回亮沟村的，但一路上没有停，车上的人有些受不了，所以才在涿州城停了下来。</p>
见姜士坊来了，秦睿就索性跟他聊了起来。</p>
言谈话语中，姜士坊有些哀怨，追问之下，姜士坊才道出缘由。</p>
原来今年涿州百姓也种了棉花，只是没有去年多，总共种了十万亩，范季贤舍不得下血本。棉花种了出来，也收获了，但销路成了问题。</p>
去年的棉花，秦睿出力卖给了户部，给边军换了冬装。剩下的折成现金，分给了秦睿。但今年没有户部这样的大客户了，棉花往外销售就成了大问题，三个月来一共才卖出三万石，库房中还有十多万石棉花，没有换成钱。</p>
“姜大人，这事为何不早说？”秦睿听了之后，笑了起来。</p>
“本来下官曾想去求大人，寻找解决之法，但是范东家想先试试，自己开拓销路，可惜天不遂人愿。”姜士坊叹了一口气。</p>
“范东家有这样的想法也好，自力更生才能更好的成长！生意上事事依靠他人，终不是长远之道。”秦睿点了点头。</p>
“范东家也是这样说！”姜士坊苦笑了一声，他也想自食其力，但苦于没有这个本事，再说了凡事都要有个过程，不能一口吃个大胖子。</p>
“姜大人，我给你指条路，你参考一下，棉花深加工，纺线织布做成衣。”秦睿笑着说道。</p>
“秦大人能否详细解释一下！”姜士坊听了秦睿的话之后，来了兴趣。</p>
棉花之所以销路难以打开，主要原因就是因为棉花是大宗商品，如果零散卖的话，出货太慢。大明的百姓确实需要棉花，可以做棉袄、棉裤御寒，可以纺棉线、织布做衣服。但普通百姓和范季贤之间隔了八万里，中间要经过很多手经销商、代理商、销售商。</p>
除非范季贤自己有钱，并花大力气建立一个庞大的销售网络，下沉到各个州府县，又或者紧紧抓牢户部这条线，否则没有办法实现大规模销售的目标，只能一点点往外卖，速度就会很慢。</p>
但棉花纺成棉布，又或者制作成衣就不一样了，在大明没有专门的大型纺织厂，布料商都是走街串巷，到各家各户去收布，然后再集中起来往外卖。成衣的概念在大明根本没有，大家都是自己买布，回家后自己缝制。</p>
如果涿州城组建一个大型纺织厂，能够提供大量布料，那么各地的布商就会蜂拥而至，销路自然不成问题。</p>
一个产业链条就能形成，带动百姓就业和经济增长。</p>
听了秦睿的分析之后，姜士坊恍然大悟，没想到做买卖还有这么多讲究，“听君一席话，胜读十年书，今日多谢秦大人指点迷津。”</p>
“姜大人客气了，如果到时候布料卖不出去，你就去北平城找我，我来帮你找销路。”秦睿有很多产业需要布料，十万石棉花生产的布料，让他消化，简直是轻而易举，一个日本市场就行了。</p>
姜士坊留下了一份年礼之后，就回去找范季贤了。</p>
秦睿一行人，吃完午饭，稍作歇息后就出发回了亮沟村，一行人受到了三爷爷、三奶奶为首的秦家人地热烈欢迎。</p>
三爷爷年纪大了之后，见到秦睿就容易触景生情，总是莫名其妙地说一些没边没际的话，搞得秦睿也一头雾水。</p>