要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。</p>
第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。</p>
因此，第一次的销售沟通，非常关键。</p>
而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。</p>
每个中学门口，就那么一两个店适合合作。</p>
万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？</p>
除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。</p>
所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。</p>
这样，谈崩的可能性就小很多。</p>
反而有很大概率，第一次就谈成。</p>
因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。</p>
陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？</p>
等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。</p>
那时，完全可以要求店老板进货备货。</p>
手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。</p>
实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。</p>
赵勇强自己亲自把话术，从头到尾的读了一遍。</p>
发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。</p>
这一背，一个小时就过去了。</p>
别看只有短短十几句话，但是真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也不是想象中那么容易。</p>
尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间能做到。</p>
一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背的如何，陆泽直接喊停。</p>
经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。</p>
再这样闭门造车的背，背三天都练不好。</p>
话术培训，重要的不是记住。</p>
而是要练的当客户问起时，可以本能反应的说出来。</p>
陆泽说道：“自由背诵就先到这里。</p>
接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。</p>
今天背不好，就不要回家。”</p>
他这话一出，小弟们就坐不住了。</p>
“搞什么啊？”</p>
“卖个货，搞这么复杂干什么？”</p>
“就是，把大家当猴耍呢？”</p>
一个个反对的声音，都蹦了出来。</p>
就连赵勇强，都为难地看着陆泽，十分不情愿。</p>
陆泽见状，大吼一声：“都给我闭嘴。</p>
忘记我前面是怎么说的了吗？</p>
谁要是不服，现在就可以离开。</p>
你当我们聚在这是干什么？</p>
玩古惑仔？混社会？</p>
你们胡闹，没屁点损失。</p>
我可是投了不少钱，真金白银地在做生意。</p>
生意干赔了，你们负责？</p>
谁要是真不想好好干，现在就滚蛋。”</p>
这一吼，倒是把所有人都镇住了。</p>
一群小弟们面面相觑，就是没人起身离开。</p>
陆泽没有时间浪费，也没有时间跟他们玩哥们义气，玩兄弟感情。</p>
那些都需要日子长了，才能慢慢培养。</p>
小弟们不听话，陆泽只能简单粗暴地敲打他们。</p>
手帐生意，筹备这么久，陆泽可是给予厚望。</p>
他接下来的很多计划，都要靠手帐生意打好的基础，才能布局。</p>
赚钱要趁早，怎么可能有空和他们在这里玩过家家，玩混社会那套。</p>
该敲打，就敲打，只要赵勇强在，谅他们也不敢闹什么幺蛾子。</p>
爱干就干，不干就滚蛋。</p>
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PS：今天第二章，后面还有一章</p>