（二合一大章节）</p>
老爸老妈终究是走了，去川东县蹲点了。</p>
第一个月，他们必须在那边坐镇，肯定没什么时间回来。</p>
陆泽这下彻底自由了，开始放飞自我。</p>
不过，陆泽也没有纯瞎混，而是在忙着正事。</p>
他指导林幽幽，又做了不少手帐的内容出来。</p>
作为样本案例，目前也算是够用了。</p>
而另一边，陆泽计划着销售测试的事情。</p>
手帐产品，要做销售测试，可不是随便往那一摆就行。</p>
要测试产品，测试价格，测试小女生们的接受程度。</p>
苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子，也不是都能派上用场。</p>
其中比较适合做手帐本的，也就是十几种而已。</p>
这十几种中，有设计精美的，也有设计简约的，进货价格自然也不一样。</p>
陆泽挑了其中的五个本子出来，打算放到店里测试。</p>
其中四个本子，打算进行零散单卖，每本价格定的分别是10元和15元两个档次。</p>
还剩一个最精美的本子，陆泽打算放到礼盒套装内，作为套装的手帐本子打包销售。</p>
为此，陆泽甚至去礼品店，选了个小礼品盒子。</p>
又在【止间】店里，选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等文具和小工具，都一起放到了礼盒里。</p>
这些东西单独分开买，可能都要四十多块钱。</p>
但是放在礼盒里面，陆泽打算定价40元。</p>
毕竟现在还只是销售测试，没有宣传包装，没有统一标识，没有附加赠品，想直接卖50元，陆泽怕起不到测试效果。</p>
没有那些营销套路配合，对小女生们最大的吸引力，就弱了很多。</p>
但现在，勉强可以摆到【止间】店里试试看，测试一下销售效果。</p>
不过，陆泽可不会去铺货，而是打算采取预售模式。</p>
之所以要采用预售模式，也是为了以后全面铺开做准备。</p>
预售模式，可以最大化反应客户的购买意向。</p>
按订单投产，减少库存积压。</p>
最最关键的，还是因为陆泽缺钱。</p>
他没有钱去大量铺货，只能选择预售模式，来撬动这个生意。</p>
预售模式，不需要大量铺货。</p>
只要往各地的文具店里，摆上一些样品就可以。</p>
小女生们看到样品，可以先付钱预订，各文具店再把订单和预订款汇总，全部反馈到陆泽这里。</p>
然后他才会安排厂家那边生产发货，这样既能赚取最大利润，还几乎没有库存积压。</p>
最最关键的是，陆泽可以借鸡生蛋。</p>
用客人预订的钱，来运转整个生意。</p>
这天下午，陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本，还有销售测试的样本，来到了【止间】店里。</p>
销售测试的样本，一共就4个本子，另加一个套装礼盒。</p>
然后就是一张大的手绘海报，这个海报还是林幽幽帮忙制作的。</p>
何青的海报设计，都没没交付，陆泽只能让林幽幽帮忙手绘一张海报，对付过去。</p>
这会儿【止间】店里，只有苏文宇一人，林棠华应该是回去做晚饭了。</p>
见到陆泽到来，苏文宇很是惊奇。</p>
因为这会儿，还没有到放学时间。</p>
陆泽自然是翘了自习课，跑过来的。</p>
苏文宇关心地问道：“陆泽，这还没到放学时间，你怎么就出来了？”</p>
“叔叔，自习课没事儿。</p>
我是有事情来拜托您，正好乘着没放学店里人少，说起事情来方便点。”陆泽解释道。</p>
苏文宇笑着问道：“呵呵，什么事这么要紧，还得避开人说？”</p>
“叔叔，我拿了个产品，想放在店里测试一下，看看销售情况怎么样。”陆泽解释道。</p>
苏文宇好奇地问道：“什么产品？”</p>
“就是您上次帮我买的本子，我设计了一个新的玩法。</p>
打算把这些本子放在店里卖卖看，测试一下这是不是个好生意。”陆泽耐心解释道。</p>
苏文宇爽快地答应道：“那简单，你看想放在哪里，我就把地方收拾出来。”</p>
“叔叔，那个先不急。</p>
这个产品的销售模式不一样，我先和您说说情况。”陆泽忙说明道。</p>
苏文宇于是回到：“唉，那你先说，我听着。”</p>
陆泽就把预售模式解释了一遍，整个把苏文宇听懵了。</p>
先收钱，后交货，还只是在一个小小的本子而已，这能行？</p>
苏文宇听完就觉得不靠谱，可是又不好当着陆泽的面直说。</p>
最关键地是，一个本子，卖十几块钱，一个套装卖40，这能卖的动？</p>
这些本子，可是他帮忙买来的，进货价格他很清楚。</p>
最贵的本子，进货价也不过三五块钱而已。</p>
苏文宇对此表示十分怀疑，他感觉陆泽完全就是异想天开。</p>
不过陆泽要测试，他也只能答应下来。</p>
想着过几天一直卖不动，估计陆泽也就会打消这个念头。</p>
在店里的一个角落，收拾出了一小块地方。</p>
陆泽在陈列桌上，放上了一个桌面小书架。</p>
把几个本子，都竖立着摆在书架上。</p>
然后就是把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。</p>
小书架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帐样本。</p>
每个本子上，都明码标价的打上了价签。</p>
然后，再叮嘱了苏文宇几句，陆泽就告辞离开。</p>
能不能行，就看接下来几天的销售情况了。</p>
傍晚，林棠华拎着保温饭盒，来给苏文宇送饭。</p>
一人守店，一人回家做饭，做好了再送到店里来。</p>
夫妻老婆店，大抵都是如此。</p>
林棠华一来，就发现了店里的变化。</p>
指着陆泽放手帐本的角落问道：“这些是什么？我下午回去前，还没这些东西来着。”</p>
“这些是陆泽拿过来销售的本子，说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈解释道。</p>
说着，就把陆泽交代的要点，一五一十地和老婆复述了一遍。</p>
林棠华一听，也觉得很不靠谱。</p>
心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊，怎么这回犯傻了？</p>
本子卖那么贵，已经很难卖了。</p>
还搞什么预售模式，这能卖的动就有鬼了。</p>
对于陆泽的手帐生意，夫妻俩一致不看好。</p>
五点多，自习课结束，到了放学时间。</p>
一中校门口，陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。</p>
不少小女生们在路过【止间】的时候，都会习惯性的地逗留片刻。</p>
不过今天，她们在门口驻足观看的时间还要长一些。</p>
她们看的是店门口放的画板架，看上面小黑板所写的新品内容。</p>
【本店新到一批手帐本：</p>
精彩内心世界，从手帐开始。】</p>
手帐，那是什么东西？</p>
这是大家从未听过的名词。</p>
有好奇的小女生，捺不住就走进店里逛了起来。</p>
然后，就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。</p>
【|时光·时刻|，记录生活的美，从人生第一本手帐开始。】</p>