商务谈判，一开始黄梓阳很轻视阿蕙，对阿蕙的出价也觉得是天方夜谭，就像是彼此在说笑，没有真正谈判应有的气氛。</p>
渐渐的，他的态度改变了些，也认真了几分，和阿蕙你来我往认真计较起价格来。</p>
“三万块银元，只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道，“至于稽查队，我还是相信运气。”</p>
“四万五吧。”阿蕙道，“我保证九成的货不被跌破。我也能保证，这次一定有好运气。倘若我都能做到了，下次再合作的时候，就把好运的成本也算给我。”</p>
你一言我一语，没有谈拢，一顿饭就散了。</p>
过了三天，到了端午节的前一天，黄梓阳再次约阿蕙。</p>
这次，他的态度端正了很多，也彻底把阿蕙当初了对方公司的老板，认真和阿蕙说价。</p>
“三万八，这是我最后的底线了。我给广州人托运，价格从来没有比这个高过，四小姐不信，可以去打听。”黄梓阳道。</p>
“可赵氏和广州人的船队不同。”阿蕙咬紧牙关不松口。</p>
黄梓阳又走了。</p>
隔了一天，端阳节那天，他亲自再约阿蕙。</p>
阿蕙又很痛快带着陆启平赴约了。</p>
黄梓阳道：“四万吧。以后我们家的生意，都交给四小姐，您看如何？多少年的老主顾了。”</p>
已经打起了感情牌。</p>
阿蕙的目的达到了，笑着道：“那就四万！不过黄老爷，下次遇到这种生意，没有五万，我们是不接的。”</p>
好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。</p>
黄梓阳心里暗骂，这丫头鬼精鬼精的，面上还是笑得和善，道：“多谢四小姐。船队最快什么时候能走？”</p>
“明天就能走。”阿蕙笑道，“倘若您来得及，现在去装船，明日凌晨诸事皆宜，可以启程了。”</p>
赵氏最近没有生意，船队都是停泊在一号码头空闲。</p>
黄梓阳图个爽快劲，见赵家船队这边没有问题，心里稍微好受了些。</p>
最后商议四万的运费成交，确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿蕙，到了天津港那边，顺利交货之后，对方会给阿蕙的船队两万块的银元带回来。</p>
倘若货在码头被没收，天津港那边就不给钱。</p>
等黄梓阳收到了天津的电报，不管消息是好是坏，黄梓阳都会再补齐一万银元。</p>
倘若顺利，赵氏船舶能拿到全款四万；倘若货出了事，一家承担一半的风险，赵氏船舶能拿到两万。</p>
而运货的成本只需要一万块。</p>
这桩买卖，还是挺划算的！</p>
不过，其中的风险，就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了，赵氏也要赔给黄梓阳五十万。</p>
阿蕙对黄梓阳道：“倘若中途丢货，我们赔偿五十万；倘若我们替您走私的事传出去，您赔偿我一百万！”</p>
黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷，渐渐听出这姑娘的话音：她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。</p>
平心而论，“良心商户”的名声，的确在暗中给赵家省了很多成本。</p>
倘若良心商户走私，还那叫良心商户吗？</p>
这个消息是绝对不能外传的！</p>
“成！”黄梓阳痛快道。</p>
“您替我们保密，否则要赔给赵氏一百万银元，这条也要写在文书里！”阿蕙措辞很严谨。</p>
黄梓阳很不情愿，可他不答应写在文书里，他的承诺又没什么可信度。</p>
想了想，还是同意了，心里却在骂：和女人做生意真是麻烦死了！</p>
最后，双方约定之后，白纸黑字做了文书，按了手印。</p>
阿蕙拿着签好的文书，跟陆启平道：“这样的文书，还是不够严谨。等以后生意上了正轨，咱们请个律师，把文本的条款做得百密一疏。”</p>
陆启平笑着，低声对阿蕙道：“四小姐，走私是犯法的，您还想法律帮您？”</p>
阿蕙也笑，道：“咱们又不只光走私。若只走私，迟早会被查出来的，正经生意还是要带着做的。把文本做得好些，对咱们没坏处。”</p>
因为和瓷器黄家做成了这笔生意，陆启平很高兴，和阿蕙开玩笑：“要不，过些日子请了华律师来趟茂城，帮您把文书重新写？”</p>
阿蕙拊掌笑道：“好啊好啊。”</p>
陆启平哭笑不得。</p>
阿蕙才接手公司，就定了这么一桩获利颇丰的生意，让公司不少人对她增添了几份信任。</p>
当然，更多的管事以为，这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿蕙这个新主子的威信，把功劳都让给了阿蕙。</p>
所以，很多人还是观望态度，并没有彻底站在阿蕙这边，也没有对阿蕙言听计从。</p>
陆启平安慰阿蕙说：“慢慢来。公司里的这些都是老人，你父亲留下来的。他们不是自恃身份，而是还不够相信你！收拢人心不能一蹴而就。”</p>
像父亲一样教导阿蕙做事。</p>
阿蕙笑道：“公司迟早要给大哥的，我收拢人心做什么？”</p>
说的陆启平脸上一晒。</p>
他是觉得，在做生意这方面，阿蕙比赵嘉越有狠劲，有天赋，又擅长攻心。</p>