中年人，叫高格，其是联盟馆的业主，房子不算大，也不算小，140平米，其正好从这路过，而且望着外边装修的还不错，所以准备过来看上一看，同时想谈一谈，虽然高格在小区谈过几个业务员，可是其还是感觉自己什么都不懂，于是当燕雨霞问他的时候，其开口说道。“我是联盟馆，7号楼的。140平米的房子，想问一下，装修大概需要多少钱？”</p>
燕雨霞这时微微一笑，从容的开口说道。“高先生您好，我先跟您简单介绍一下我们公司的休系，我们公司是套餐公司，其包括，墙漆，水泥，沙子，地砖，墙砖，灯具洁具，五金，卫浴，门，橱柜，我们公司的宗旨是拎包入住。”</p>
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听得燕雨霞的介绍，就连刘少华也不得不佩服一声，说的确实不错，而高格在听完这个，继续问道。“那么，像我这样的房子装修下来，大概需要多少钱？”</p>
听得高格的询问，燕雨霞继续说道。“我们公司分为三个档次，低中高档，普通装修。为每平米288元，而中等装修，也就是我们所说的白领装修，每平米是388，而高档装修，也就是豪华装修。为每平米388元，主要看您需要那一种装修了。”</p>
高格这时微微一皱眉，开始思考其来，如果自己的房子，按照中等装修，需要5万多，这个也在自己可接受范围之内，不过就是不知道这家公司的实力如何，而且看里边明显有点简陋，而且好像还是新装修的，这样一来，让高格的内心不由得开始担心，这家公司到底行不行，于是久久不语。</p>
仿佛看出了高格的所想，燕雨霞这时轻轻开口说道。“高先生，您是不是担心我们公司的实力还有售后这一方面，并且怕我们的实力有所不济，毕竟我们是新开的装修公司，我可以告诉您，这方面您完全可以放心，正因为我们是才开的装修公司，所以我们才想打开市场，会比任何一家公司都尽心，而且公司刚把店面装修好，花了几十万，开这家装修公司，下来花了二百万了都，我们怎么会舍得将客户服务不周到呢？”</p>
听完燕雨霞的话，高格这时心中再无一丝担忧，其笑着说道。“我想按中等的方案装修，你们给我出一个报价！这样我可以看一下。然后再给我设计一下。”</p>
听得高格的话，燕雨霞这时叫上了一个设计师，然后拿着盒尺还有量房本，就跟高格一起出去了，而燕雨霞竟然倫倫的给刘少华打了一个ok的手势，使得刘少华露出一丝笑意，看来燕雨霞的能力确实不错。</p>
不过，自己这下子却不能出去了，于是想了想，刘少华决定跟唐大海聊上一聊，顺便给唐大海培训一下，要知道，将来刘少华可是准备将唐大海拿成精英用的，于是，将唐大海叫了上来，望着唐大海略显拘谨的样子，刘少华露出一丝笑容，轻轻说道。“紧张什么啊！我们就是闲聊一下，同时我也关注一下你的能力，想要给你培训一下。”</p>
望着唐大海比较认真的神色，刘少华微微一笑，轻轻说道。“我先给你简单说一下，你去拿个本还有笔记一下。”</p>
望着唐大海将本还有笔拿了出来之后，刘少华这才开口说道。“我问你，现在家庭装修一半分几种、”</p>
唐大海楞了，接着不确定的说道。“应该分为288，488，还有三种。”</p>
刘少华满脑门的黑线，就这样，要是出去谈客户，绝对谈一单，死一单，于是，刘少华叹了口气，开口说道。“现在装修一般分为三种，一种就是，纯人工的，业主买所有材料，只找工人干活，比如地面，业主买水泥沙子，还有地砖，业主只需要找工人就可以了。这叫做清包。”</p>
望了眼唐大海，看其已经记下来了，然后，刘少华继续说道。“还有一种，是半包，这类就是客户只需要买辅料就可以了。比如说地面，客户只需要买砖，我们出水泥沙子还有人工，比如说墙面，我们出人工和漆还有腻子，比如说吊顶，这些我们出石膏板还有轻钢龙骨还有改水电，等等，这些全是我们的。而业主需要买的是，灯具，洁具，五金，卫浴，门，地砖，橱柜等这些主材需要业主自己买。”</p>
唐大海这时飞快的记下来，然后，刘少华又说了一种形式，大包，开口说道。‘大包，就是我们传说中的套餐，基本上属于拎包入住。“</p>
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