时间：2012-07-25</p>
回到办公室，刘健还有些气犹未的道：“这些人都是干什么吃的？你怎么招来的。”</p>
李莉犹豫了一下道：“我也没想到，现公司扩张的太快，有很多事情都是摸着前进，我也有些忙不过来，没想到他们的工作态会是这样。”</p>
刘健问道：“这些人都是什么人？”</p>
李莉有些不好意思的道：“都是以前村里的人，我没有什么人好用，就先让他们帮我了。”</p>
刘健说道：“用家里人我没有意见，总公司那面很多人也是家里的亲戚，可是你也要用有用的人才对，这都是些什么，都是些蛀虫。对了销售代表工资你是怎么规定的？”</p>
李莉说道：“固定工资，一个月一千二元。”</p>
刘健叹了口气道：“我说你他们态怎么是这个样子，一点也不积极。”</p>
李莉不解的道：“这个有什么问题吗？”</p>
刘健点点头道：“汽车销售要刺激销售员的销售**，就不能定太高的工资，然后给他们业务提成，这样他们才会积极主动地销售。”</p>
李莉犹豫了一下道：“这个道理我也懂，可是那样他们的工资就会很高了。”</p>
刘健笑道：“他们挣得多不是说明公司挣得多吗，这么浅显的道理你都不懂吗？行了一会开会的时候，我会宣布这个消息。”</p>
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“还有这个店以后就不要设什么总经理了，以后就设一个负责销售的副总经理，一个负责维修的副总经理，总做他们两个都能做了，还要一个总经理干什么？”</p>
李莉有些犹豫的道：“那一下要裁掉不少人，他们有一些都是我挖过来的，实际上还是很有能力的。”</p>
刘健说道：“那没什么，你把那些裁下来的总经理，派到成立的4店，担任副总经理去，不爱干的就走，现公司上了轨道，而且杭州这个么大的城市，经济展的这么好，不缺少销售人才。”</p>
李莉点点头道：“好的，就听你的。还有什么？”</p>
刘健想了一下道：“还有就是销售代表要换代，多招一些人，可以逐步淘汰，实习期为三个月，实习期间开固定工资，定位八元，没有业务提成。三个月之后成为正式销售员，基本工资降到佰元，每销售一辆汽车给两元的提成，这样他们卖到三辆车就有元的提成。”</p>
“但是每销售三辆汽车，给他们三元的奖金，销售五台给伍佰元的奖金，销售八台给八元的奖金。连续三个月销售不满三台汽车的业务员就降为试用，试用期为一个月，业务还没有达到标准就开除。”</p>
“只有这样不断换血，我们才能保证销售队伍的战斗力，才能将业务提升。你现固定工资待遇，对他们来说怎么都是拿那么多钱，哪会有认真干的。”</p>
李莉点点头道：“还是你有办法，我怎么没想到呢？”</p>
刘家心说：这都是你制定的标准，我只不过拿来再告诉你一边而已。</p>
平静下来之后，刘健又起了色心，将李莉拉到了怀里。</p>
李莉紧张的看了一下办公室的门，生怕别人撞进来。</p>
刘健笑道：“怕什么，难道还有人敢不敲门进来，而且我刚了这么大的火，他们躲我都还来不及，哪还敢来触我的眉头。”</p>
李莉还是有些紧张的道：“这是公司，要不我们会家来。”</p>
刘健嘿嘿笑着，手不停的李莉身上抚摸，嘴上道：“我就是喜欢公司，有一种刺激的感觉。”</p>
李莉知道刘健的脾气，既然他来了兴致，那就一点拒绝的机会都没有。无奈的低下头，认命的由刘健胡来。</p>
刘健看到李莉顺从了，是兴奋，抱起李莉将她平放办公桌上，李莉紧张的浑身抖，生怕有人闯进来。</p>
刘健可没有这么多顾忌，就算被人撞见了又怎么样。</p>