喝酒就要祝酒，按几千年来的习惯，喝酒本来是男人们的交际，几乎与女人很难扯上关系，也不知是从中国的武则天开始，还是从西方的女王开始，在喝酒的领域里，女人也占了一席之地，也像模像样地坐在席上交杯把盏，还发表祝酒词，东洋英子马上就会这么做。</p>
首先是周鸿以主人身份致欢迎词：</p>
“尊敬的东洋英子总经理：</p>
首先我代表A市重型机器有限总公司的全体员工，对您率C省载重汽车制造有限公司代表团正式来访表示最热烈的欢迎。并期望我们即将举行的合作生产机动三轮车的谈判取得圆满成功。请大家同我一道举杯：</p>
为我们两家企业的友好合作，</p>
为英子小姐的成功访问干杯！”</p>
接下来，轮到东洋英子致答词了，她微笑着起身，先向大家鞠了一躬，这鞠躬本来是中华民族的专利，不知从什么时候开始传到了日本，而且他们青出于蓝而胜于蓝，比中国人的鞠躬还标准。英子小姐用标准的中国普通话说道：</p>
“尊敬的周鸿总经理：</p>
首先感谢您正式邀请我率团访问A市重型机器有限总公司，重型机器有限总公司在您卓有成效的领导下，最近获得了巴黎高速列车独家生产权，在此，我再次表示热烈的祝贺。</p>
C省载重汽车制造有限公司，是一家与中国合资的企业，最近我们准备正式投产机动三轮车，在中国众多的厂家中，我们选择了周鸿总经理领导的A市重型机器有限总公司作为合作伙伴，今天将为我们的合作举行协商，希望我们的谈判成功、今后的合作愉快，现在我提议：</p>
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为我们两家企业的成功合作，</p>
为周鸿总经理的远大理想干杯！”</p>
午宴结束后，接着就举行谈判，谈判在重型机器有限总公司的会议室进行，C省载重汽车制造有限公司出席谈判的有：</p>
东洋英子、古 远，平正荣，以及其他工作人员共计八人；</p>
A市重型机器有限总公司出席谈判的有：</p>
周 鸿、顾 菡、孙大远、赖来升、郝部长、马主任等八人。</p>
周鸿最先发言：</p>
“英子小姐，我先提一个建议，我们两家的合作是已经毫无问题的了，我只想请贵方将合作的框架介绍一下，这样我们可以节省很多时间。”</p>
“周总经理，我欣然接受您的提议，现在就请我们的古远董事长具体介绍合作框架。”东洋英子说道。</p>
于是，古远代表C省载重汽车制造有限公司介绍合作框架，这是一个游戏规则很详细的框架，对双方的权利和义务规定得很具体，陈述完了后，周鸿当即表态，认为C省载重汽车制造有限公司提出的方案，可以作为合作生产机动三轮车的谈判基础，于是谈判立即转入技术性操作阶段。在此期间，周鸿和东洋英子在总经理室单独举行了会见。</p>