李浩现在销售的楼盘名叫鹿鸣金山,鹿鸣金山的售楼处位于罗湖区万象城东侧5公里的罗沙路,这个楼盘算是老旧罗湖区里的一个新亮点,这个项目也是罗湖区目前唯一在售的一个新楼盘。
说是新楼盘,但是翻开土地使用证后,发现这块地的历史很悠久。
鹿鸣金山的土地年限从2006年就开始算起了。
为何拖这么久才盖起来?
说白了,就是因为关系拿的这块地,中间几易其手,每一手的人都是赚了一大笔地价后离开,接任的公司大多数是炒地皮的,没有足够的现金和底气来开发,于是拿到后,继续寻找下家。
在这样的几轮买卖中,终于转到了最后一家外地企业,实力雄厚的福建鹿鸣集团手里,此刻深圳的房价也已经风生水起,可以说城市里每一块新地里窝藏的都是能看到的金钱。
但俗话说,外来的和尚不好念经,这家福建企业的老板也深深懂得。
开始他们的目标是来抢深圳的旧改项目,后来发现这个骨头太难啃了,还不如买一块干净的,所有资格齐全的土地,立刻去保健,然后开发销售,于是最后他们就找到了鹿鸣金山这块几经易手的高价地。
鹿鸣集团的老板名叫康文杰,他和管理层与卖地方开始谈的时间已经是2008年,当时卖方死咬着楼面均价15万元不放,公司习惯看福建省低价地的高管们傻眼了,觉得太高了。
此刻地块周边的二手房也不过2万元,他们要是以这个价格拿了开发还能赚什么呢?成本出来都超过2万了。
但是老板就是老板,不仅有胆量,更有远见,在卖地方坚决不让步的前提之下,康文杰竟然同意了。
卖地方原本是有空间给他们还价的,但就是看到康文杰特别喜欢和想要这块地,然后就一直坚持着,坚持的结果是他们真的高价卖出了。
这家卖地方两年前从别人手里转来是楼面均价是1万元,可以说是两年时间,翻了50,于是他们很窃喜的立刻跟鹿鸣集团签了合约,甚至在后期土地报建的时候,还把自己的关系介绍给康文杰,让他少花了不少钱,少走了很多弯路。
5年后的2015年,卖地方的那个老板齐焕友再次见到康文杰后,不淡定了
他开口就是一句调侃:“天上九头鸟,地上湖北佬,其实都不如你们福建佬。”
说这话的齐焕友还真是湖北人,他把地卖了以后,以为赚得多,没想到介绍关系给康文杰后,康文杰把容积率重新报了,从原来的28增加到了40,这一增加的话,即使楼盘按照2万元的价格销售,他们也能获得不菲的利润。
何况2010年9月底鹿鸣金山开盘价格就是4万元,虽然价格高于周边市场20,但因为户型好,赠送高,还是卖出了三分之一的数量。
“管他什么鸟,咱哥们都是朋友,要不是给你留套房?”
“白送我就拿。”
“成本价?如何?”
“那就算了,哥不缺房子,再说我住南山,罗湖这地来的都很少。”
康文杰为了感谢齐焕友介绍的关系,准备成本价给他一套房,没想到对方根本无所谓。
就是因为开盘定价高,导致鹿鸣金山慢慢卖到2015年才卖完,这个卖完还不是真正意义上的卖完,只是80的销售率而已,剩余的20单位康文杰用另外一个公司倒手全部买下不卖了。
但就是这80单位,价格也是从4万元一路卖到8万元,最后实现均价7万元,如果算上2020年康文杰以全部13万元的均价卖出自己持有那20单位,那么他们在这个项目上的获利是3倍多,所以齐焕友的那句比喻真是名副其实。