黄家翔和黄中豪是中学同学,不同的就是黄中豪只有初中学历,是靠销售实力和公关能力发展的,而黄家翔是考上广州的一所大学,毕业后分配在政府机关,然后下海的。
两人成立公司,开始的定位就不一样,鸿基地产开始定位就是只做二级市场新楼盘的代理。的确他们自开公司以来到现在十几年了,坚持的也正是这个理念,绝不涉足三级市场,目前鸿基地产在深圳二级代理市场上占了近30的份额。
而中豪方地产开始是做了4年三级市场,直到2002年,看到鸿基地产的发展规模后,黄中豪才意识到自己是否走错方向了,他应该该跟黄家翔学习,也要进入二级市场销售。
毕竟二级市场的体量才是巨无霸,光一个楼盘的套数都抵上他现在公司半年的销售数字。何况二级市场都是卖新楼盘的,所以整体利润加起来远远高于靠单套成交的三级市场。
看到这个玄机,下定决心后,立刻奋起直追。黄中豪先是在媒体造势,发声要进入二级市场领地,随后就是到处动用人脉关系接单。
后来的3年里,他先是靠人脉关系签约了很多小楼盘的代理销售业务,随后再进军中大型楼盘。最为重要的三级市场这一块他也没有放弃,坚持两手都要抓,两手都要硬。
正是因为如此,当深圳房地产市场经历2009年第一轮滞销的时候,中豪方地产的三级市场优势就显现出来了,他们也是深圳第一家启动二三级联动的公司。
二级市场卖不出去的产品或者尾盘,通过中豪方地产遍布在全深圳的三级店铺来集中推广,信息量大,开发商直接付佣金,销售员的热情也很高,所以这些滞销的项目或者尾盘在几千几万人的推售下,往往很快清盘。
2008-2010年的3年中,黄中豪算是彻底打败了鸿基地产稳居深圳地产代理老二的位置,把他挤向了老三,至今到2021年,除国内一家上市公司稳居老大之外,此排序仍然没变。
“张天娜,睡觉没?我刚从澳门回来,有空一起吃夜宵?”
看叶莉喝多了,张天娜想想还是送她到南山再回家。
刚到叶莉家楼下,张天娜还没来得及回自己的家,就接到了一个久违的电话,打电话的人是几年不见,神龙不见蛇尾的周先生。
“周大哥,你不是在国外吗?什么时候回来的?”
接到周成涛的电话,张天娜既意外也不意外。
自2005年开始,周成涛因为炒房获利,身价上涨无数倍,提前实现了财富自由。他甚至一狠心辞去了南京科研单位的公职,对外说是投身下海,但是他的下海其实也没有做什么实业投资,也把他的本质科研工作,年轻时候要当什么科学家的美梦,忘得一干二净。
周成涛的下海不过就是在全过各地,到处物色优质房源,炒房而已。
自辞职后,他像一个幽灵一样神出鬼没,不仅全国各地跑,而且是世界各地跑。
辞职后的两年多时间,周成涛的步法先是走完了亚洲、欧洲以及澳洲、美国和加拿大,而不像之前的只在南京和深圳两个固定地方往返。
两年前,周成涛在电话里对张天娜说,他的下一个目标就是征服南北极,要是征服这两个地方后,他的人生就达到完美巅峰了。
然后当10多年后,当他真的征服了这两极后,发现自己其实还是如同平常人一样,内心极为空虚,再次转回人间凡人。
所以人生不过如此,没有看过、走过的皆以为是目标,走过了其实就是平淡无奇。
如小鹏汽车创始人何小鹏花了435亿美元收购uc并入阿里后的感受一样。
何小鹏在电视节目《遇见大咖》里说,当我只有全部10万元家当的时候,我还有梦想,但是此刻当我有钱有关系有房子和游艇,并且屯了很多茅台股票和酒之后,我陷入了深深的迷惘,不知道未来还有什么目标?