山海湾周边二手房的价格当时不过在18万元,购房者都是理性的,尽管此楼盘的品质配套位置都不错,但仍因为开盘价格太高,加上市场往下走,无人问津。
山海湾开盘前认筹了1000个号,但在开盘当天,实际仅仅成交了250多套,仅占总销售额的25,这么低的开盘率在深圳开盘史上很少见,这也是中豪方地产成立这么多年以来,所代理项目中开盘成交率最低的一个。
这个结果在黄中豪几次劝说陈福海无果之后,就已经预料到。
山海湾的开盘在12点不到就结束了,大多数客户进去就是走一圈出来,全部客户选完房出来,黄中豪把数字汇报给在现场等待的陈福海。
“黄总,今天的开盘结果怎么会这样?”
“陈总,你先回去吧,我们都不希望出现这个结果,晚点我会跟项目组开会,商量怎么补救,明天我们到你们公司开会。”
“那我先走了,你们有结果通知我。”
陈福海那天是黑着脸离开酒店开盘现场的,与他一起离去的秘书看着他的脸色不敢说一句话。
陈福海是属于那种精明算计,然又有点固执的老板之类,他与贺源盛等有学识以及远见眼光的老板们根本不能比。他的精明中透露着小气,他唯一大方是对待自己喜欢的女人。
在多年跟深圳的这些老板们打交道中,黄中豪已经习惯了这些老板们的出生和喜好,他们中很多人发家其实就是机遇好,赶上了改革开放,深圳设为特区的历史大变革。
陈福海是土生土长的宝安区人,出生于1962年,早年是村子里的建筑包工头,专门给村民盖房子,后来因为跟几任村长的关系比较铁,所以那些村长们做了开发商之后,他索性成立了一家建筑工程公司,专门接这些老熟人公司的工程。
几年后,他积累了一定的资金,看到做开发商老板赚的利润远比他累死累活做工程赚的多,于是也学着在2000年后拿地开发楼盘。富华地产开始是盖集体房,然后慢慢开发一些小型商品房,陈福海也从一个做工程的小老板转变到做开发的大老板。
对于山海湾销售的失败,大家都归集于陈福海的贪心,所幸在开盘情况不好之后,他也没有怪罪于中豪方地产。
开盘后第二天,黄中豪亲自带团队到富华地产开例会,在例会上,他跟陈福海讨论未来如何补救?无论是已经购房的客户还是没有成交的客户,普遍反映的就是山海湾的销售价格过高。在当天会议上,黄中豪提出了两个补救方案,而且还希望富华地产能够快速执行。
第一个方案就是降价10,在下周末进行第二次开盘,这个面临的最大的风险就是已经购买的客户会产生退房潮。
第二个方案就是不降原价,所有单位全部带1000元每平方米精装修标准,已经认购的补签装修合约。除现场折扣之外,本月能准时签买卖合约的客户再额外给出98折优惠。这个98折对已经认购的客户同样有效。这样就能够快速的回笼资金,也不会引起已购客户闹事。