跟蛇口中央公馆一路之隔的这个新开的楼盘名字叫后海壹城。
后海壹城开盘定价2万元,这个价格明显高于周边新盘,因此开盘并不理想。
开发商老板一怒之下,炒掉了原来的营销部总经理,然后高新聘请了一位来自香港,具有博士头衔的人担任总经理。这个人就是后来享誉深圳地产圈,无人不知的刘博士。
让所有人没有预料的就是14年后的2021年,刘博士还扮演了另外一个角色,他放下身段,在高端楼盘,做销售员卖豪宅。
刘博士因为经历过1998年的香港楼市崩盘,所以在危机来临时,他深蕴先跑掉,钱拿到手上才是硬道理。
于是他到后海壹城上班后,做的第一件事,就是先请来香港风水师在现场做活动,聚焦人气,随后在各大媒体头版放出楼盘降价信息,直接把楼盘的单价降到12万元。
后海壹城的这一降价行为,受苦受难最惨的就是一路之隔的蛇口中央公馆。
但也正因为降价事件的发生,让张天娜认识了刘博士,跟他成为了多年的好朋友。
2021年,刘博士开始卖楼的时候,张天娜还戏称时代真是变了,当年别人眼里的低贱的卖楼职业如今也是高大上了。
“在开盘前,我是怎么说的?一再提醒你们不要定高价,要快速清盘回笼资金,可你们就是不听,现在好了,你们公司想多要的几个亿不仅没了,而且还耽误我们公司的回款,我们老板昨晚听闻这个消息,几乎一夜都没有睡觉。”
第二天早上,夏总一早来到销售中心会议室,然后在办公室里拍着桌子发火,他发火的对象针对的就是合作公司深达地产的李总。
后海壹城昨天对外发布降价信息的时候,蛇口中央公馆合作的两家公司和鸿基地产的内部都炸锅了,几位老板被隔壁邻居的大动作惊呆了,甚至不敢相信这是真的?
“夏总,你先息怒,李总也不是有意的,谁也预料不到市场会这样变,而竞争对手又是这样狠。”
蔡明照今早放下所有事情,感到蛇口中央公馆开会,此刻他也很烦躁,但看到势头不对,还是要劝下合作双方。
“还不是他们公司坚持要卖高价。”
夏总无法平静,年底收不到回款,将严重影响到他们下一个项目的开发。原本新的项目已经在挖地基准备开工,但如果后期资金不到位,也只能停工了。
“两位老总,我们现在不是吵架的时候,因为隔壁的这一招,我最担心的还是已经买房的客户回来闹事退房。”
“蔡说,你在代理公司经验多,先给我们讲讲如何应对。”
夏总停止训斥李总,转问蔡明照。
三家公司首先担心的是第一批价格买贵的客户们前来闹事退房,其次是担心后期不降价,销售将无法进行下去,现场仅有的客户也将被吸引到后海壹城去。