“我公司旗下工作室那边，最近又新出了一个新篇章，名叫春晓篇，寓意着冰雪消融、万物复苏……这个主题还蛮有意思的，如果做成键帽的话，应该比春节篇更好卖。”</p>
唐粟轻描淡写的说道：“哦对了，这几天还有漫画公司找到我，想跟我公司合作推出《植物大战僵尸》同名IP的电子漫画，我还在考虑要不要答应……我寻思着，这个IP还挺挣钱的，以后多制作一些新篇章，应该能成为手游市场上的常青藤。”</p>
这并不是他在忽悠对方。</p>
确实是有漫画公司找上门想合作，唐粟并未亲自接见，而是让张宇宁和徐金洋自己看着办，最终因为价格没能谈拢，暂时作罢。</p>
但《植物大战僵尸》的IP价值已经引起了一些资本的重视，只要后续新篇章的成绩不差，想来，这个IP的商业价值只会越来越高，因此，唐粟并不急着卖掉，他准备先放在手里捂一捂再说。</p>
“太厉害了。”</p>
王老板啧啧嘴，有心想说什么，但心情属实是有点复杂。</p>
他们那个王道工作室，看似在国内键圈有不错的地位，粉丝一大堆，每次开团都有很多人抢购……但论营收的话，怕是整个工作室加起来，都敌不过《植物大战僵尸》这么一款游戏。</p>
就拿春节前推出的‘春节篇’来说，就这么一个价值20块钱的DLC，论累计营收的话，甚至能比他们成功开一次团赚的钱还多，IP授权赚到的那点钱，真就只是锦上添花的毛毛雨。</p>
《植物大战僵尸》现在还远远没有达到顶峰。</p>
去年推出的冰雪篇、今年的春节篇、春晓篇，后面每个月都会推出新篇章……而在这个过程中的新玩家们，肯定不可能忽略这些，在付费了其他的内容且玩通关了之后，大概率也会把前面的DLC刷一遍，这可全都是营收啊。</p>
光是一个《植物大战僵尸》就比整个王道工作室赚得多，现在还有两款质量只强不弱的新游戏即将上线……</p>
这绝对是个金大腿。</p>
哪怕只能混到这些DLC的IP联名，也能让他们工作室赚不少钱了……</p>
想到这里。</p>
王老板犹豫了下，说道：“25%的股份还是太多了，如果能把《植物大战僵尸》后续的DLC免费授权给我们做键帽或者做键盘联名的话，我倒是可以考虑一下。”</p>
“后续的DLC免费授权？你指的是全部吗？”</p>
唐粟看着他，面色平静。</p>
“……”</p>
王老板感受到了一股压力。</p>
“这样吧。”</p>
唐粟想了想，说道：“《植物大战僵尸》的后续DLC，免费授权五个，《保卫萝卜》和《愤怒的小鸟》的后续DLC，免费授权两个，拢共九次免费授权，九次之外的，在同样的价格上，会优先考虑王道工作室，这样可以吗？”</p>
“可以可以。”</p>
王老板连忙答应。</p>
唐粟亲手设计的一百多个专利技术，以及《植物大战僵尸》、《保卫萝卜》、《愤怒的小鸟》共九次免费授权，换取王道工作室25%的股份绰绰有余。</p>
甚至，王老板心里还有点感激。</p>
在他看来，如果是这两家公司出动专业的谈判专家来跟他砍价的话，估计就不止25%这个数了，相比之下，唐粟能开出这样的条件，已经很大方了。</p>
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“那就祝我们合作愉快。”</p>
唐粟脸上露出笑容：“来，喝茶喝茶。”</p>
王老板也是松了口气，感觉到有点口干舌燥，赶紧喝了一口茶水，瞬间……</p>
透心凉，心飞扬。</p>
这特么就拔凉拔凉的。</p>
“麻烦再上一壶热茶，谢谢。”</p>
……</p>
在确定好大致的入股意向后，剩下的就非常好谈了。</p>
王老板有很多小要求，例如希望唐粟在微博上帮忙宣传一下新品啊、抽空去工作室看看、跟大家聊聊新品的设计思路啊之类的……唐粟也都一一答应，特别痛快。</p>
谈的差不多了。</p>
唐粟、苏糖提出告辞，王老板起身相送。</p>
目送两人离开，王老板忍不住感慨道：“唐老板真是个大方的人啊。”</p>
殊不知。</p>
离开茶馆的唐粟也是这样感慨的：“王老板真是个大方的人啊。”</p>
按照他们最初的计划，能拿到15%的股份就已经可以了，但怎么都没想到王老板居然会这么大方，一张口就是20%的股份，唐粟和苏糖都有点懵，很快反应过来的苏糖再次杀价，再加上唐粟许诺的好处，直接把股份提升到了25%，足足四分之一。</p>
“看样子，他是没打算寻求资本入股。”</p>
苏糖说道：“如果他想找资本入股的话，今天不可能把入股意向谈成，因为他必须好好梳理这其中的关系，反复琢磨该如何给王道工作室的股份定价，而不是这么痛快的直接给咱们25%的股份。”</p>
“不寻求资本入股啊？”</p>
唐粟眉头微皱：“没有资本入股，他们有钱去做量产？”</p>
“做量产并不意味着需要大量投资，其实很少的投资也可以做到。”</p>
苏糖摇摇头：“如果王道工作室只是想量产/客制化两开花，而没有制霸键圈的打算，那完全可以慢慢来，先做一些产品打造口碑，就像是那些比较小众的高端品牌一样，等到先把品牌做起来之后，再做别的打算。”</p>
“这样啊。”</p>
唐粟点点头，明白了。</p>
“话说……”</p>
唐粟忽然想到了什么，问道：“为什么要让我入股王道工作室啊？你们米汤工作室入股不是更好吗？”</p>
“不好。”</p>
苏糖并不这样认为：“在国内键圈，米汤工作室算是游离于同行之外的企业，尤其是眼下，我们拿出了大量的专利技术去组成商业联盟，如果这时候我们借机入股其中一些工作室的话，就会让其他人觉得，我们有统一客制化的打算……这样不好。”</p>
“呃。”</p>
唐粟一怔，有点无语。</p>
“米汤工作室并不参与到他们的竞争中，我们的对手只有三大厂商，等我们把三大厂商打下去之后，就会成为键圈顶尖品牌之一，成为键圈的标杆，而不是霸主。”</p>
苏糖轻声说道：“但是，为了防止米汤工作室的地位会被外来资本设局颠覆，我们就需要做一些后手，例如，我们可以通过让你入股的方式，扶持并间接干涉到其他工作室。</p>
等王道工作室在量产领域崛起之后，就会成为米汤身前的盾牌，为我们遮风挡雨……只要我们不断地去提升键盘制造工艺，不断地拉高门槛，圈外人想要入行，就会变得越来越难了。”</p>
“……”</p>
这种说法有点熟悉啊。</p>
唐粟突然想到了前世的国产手机圈，甭管有用没用，能上的配置全都给堆满，硬生生把那些佛系的品牌都给干翻了，在这些国产品牌疯狂堆料的理念下，哪怕是强如昔日的世界手机巨头，也被迫离开了大陆市场……</p>
就很猛。</p>
眼下，苏糖在做的事情也差不多。</p>
先想办法把现有的这些佛系大厂全都挤下去，在市场上站稳脚跟，掌握足够多的话语权之后，就为整个键圈制定制作标准，从而不断地提高键盘制作门槛，不断提高入行的成本，就能把大部分跟不上时代变化的品牌都给淘汰掉，最终，强者越强、弱者越弱，彻底进入两极分化时代……</p>
当然，提高入行成本，不代表要把产品做得很贵。</p>
举个很简单的例子：</p>
就拿手机来说，把配置直接堆砌到旗舰级别，各方面的使用体验都给拉满，然后价格只有对方的三分之一……只要能熬的下去，不敢说把同等配置的旗舰机拉下马，但绝对能把那些同等价位的产品尽数横扫出局。</p>
如此一来，后来者再想做该价位手机的话，成本就会比以往高了足足两倍……</p>
键盘也是一样。</p>
当键盘玩家们习惯了百元键盘千元体验、千元键盘万元体验的时候，那些量产大厂的破塑料自然会被横扫出局。</p>
性价比这玩意儿，有个前提，那就是必须拥有对比的对象。</p>
如果缺乏对比，那就不可能出现‘性价比’这个概念。</p>
而苏糖想做的事情，就是为整个键圈赋予‘性价比’这个概念，而且她这个概念……可能有点猛过头了。</p>
就拿‘荣耀A87’这款产品来说。</p>
不单单是量产厂商们被打的一脸懵逼，就连同为客制化领域的其他工作室们，也是慌得一批。</p>
看着人家999的产品，颜值、做工、体验比自己两千多的产品还好，这时候，他们的心情是无比复杂的……</p>