除了唐粟胳膊上出现两排牙印儿之外，并没有发生什么暴力事件，双方都是讲究和平的好孩子。</p>
“你们的那个新品还挺好卖啊，不到三秒钟就卖光了。”</p>
唐粟随意转移话题：“网上那些天天说产品会滞销的人，现在估计都傻眼了……讲真的，虽然我早就猜到会很快卖光，但没想到会这么快，看样子，大家对‘米汤’的品牌还是蛮认可的，当然，这其中应该也有你的名气加持。”</p>
“我宁愿没这么好卖。”</p>
对于自家新产品如此畅销这件事，苏糖却并不觉得开心，只是叹了口气：“说真的，这跟我最开始的想法完全相悖，好多事情都搞得很匆忙，就……不是很理想。”</p>
“怎么说呢？”</p>
唐粟想了想，还是有点不太理解。</p>
他在询问的同时，又去饮水机到了两杯热水，放在茶几上，然后坐在苏糖对面。</p>
“你应该也能猜得到，‘森林麋鹿’之所以卖的这么快，是因为这些基本都被键圈的圈内爱好者包揽了，有些是爱好者，有些则是……”</p>
苏糖想了想，说道：“按照我最开始的想法，这批键盘应该是不限量的，至少不应该限制在这么少的数量内，五百套左右还差不多……</p>
但当时产品立项的时候，忽略了七夕节这个事儿，大家又觉得不应该错过七夕节，所以就提前做出来一批销售，结果就造成了现在这种情况，产品上线1.9秒直接售罄，导致很多人都说我们耍猴……”</p>
说话的同时，小酥糖又叹了口气。</p>
“不容易，都挺不容易的。”</p>
唐粟一时间也不知道该说什么才好，只能安慰道：“消费者不容易，期待了好几天结果什么都没买到票，工作室也不容易，准备了这么好的新品，结果还挨了骂……这事儿其实也只能怪前期的时间准备不够充分，正所谓吃一堑长一智，有经验就没有下次了。”</p>
“我也是这样想的。”</p>
苏糖认真的点点头：“下次肯定不会再出现这种情况了。”</p>
“那‘森林麋鹿’以后还会开卖吗？”</p>
唐粟又问。</p>
“看市场需求吧，大概率会，但那就是明年的事情了，至少今年不会再开。”</p>
苏糖说着，瞧见唐粟有些不理解，她又解释道：“这款新品已经被定义为七夕节礼物，那也就意味着，它将带着非常特殊的意义，就像端午节吃粽子、中秋吃月饼、元宵节吃汤圆、过年吃饺子一样。</p>
虽然说现在国家经济、农业都富裕了，这些东西随时可以吃到，但平时只是为了满足口舌之欲，唯有在特定的时间，才能彰显出它独特的意义。</p>
‘森林麋鹿’就是一款这样的产品，如果平时也卖、七夕节也卖，那就失去独特的意义了，所以，今年七夕过去之后，下次出现，就得是明年的七夕节。”</p>
“呃……”</p>
稍微有点绕，但好在唐粟听明白了。</p>
按照苏糖的说法。</p>
‘森林麋鹿’作为一款承载了独特意义（七夕节）的键盘，平时是不会发售的，唯有七夕节的前夕才会拿出来预售，以便给许多有对象的外设爱好者带来一些独特的意义。</p>
唔——</p>
怎么说呢，如果是站在利益方面考虑的话，这显然不是什么好的做法。</p>
但这并不能否认苏糖这种做法的意义，对于工作室、对于部分消费者来说，他们都很看重这种……唔，仪式感。</p>
除去昂贵的二手交易平台，如果是走正规渠道购买的话，一年只有一次购买的机会，而且每个人限购一套，也就意味着，只能跟一位女生（购买的大概率会是男生）共同分享……</p>
这让唐粟想到了前世广告非常火的某款钻戒，一生只能定制一枚……</p>
唔，钻戒到底好不好，这并不重要，重要的是这种独特的仪式感，会形成非常珍贵的附加值。</p>
“问个问题。”</p>
唐粟思索几秒，然后冷不丁问道：“这款新品，今年应该是要赔钱的吧？”</p>
‘森林麋鹿’虽然是一款成熟工艺、成熟技术制作出来的产品，具有良品率高、开发成本低等优点，但作为一款高端键盘，其开模的费用可不低。</p>
眼下这款键盘拢共就只能卖出250套。</p>
苏糖之前说过，这款新品的利润率挺低的，为的是打开市场，而不是产生盈利，所以，每一套所能赚到的钱，大概率不会超过一千五。</p>
250套，1500……</p>
唐粟估摸着，这玩意儿的成本怕是连设计、开模、瑕疵率……等成本都不够，大概率是要赔钱的。</p>
“唔……”</p>
苏糖沉默几秒，瞥了眼茶几上的水杯，笑呵呵的说道：“口渴了吧？来来来，尝尝我这里的山泉水。”</p>
她在努力回避这个令人尴尬的问题。</p>
但这并没有起到什么效果，她这幅心虚的表现，让唐粟更加准确的意识到……这姑娘好像又赔了。</p>
“我好像知道……为什么‘米汤客制化’会年年亏损了。”</p>
唐粟摇摇头：“像你这样做生意，不亏损才怪呢。”</p>
之前他就觉得很奇怪。</p>
人家国外的顶级客制化工作室，年盈利都是八位数级别的，创始人做几年就能轻松实现财务自由，买豪车、住别墅，还有一群重度韭菜跟在身后喊爸爸，生活那叫一个惬意。</p>
而到了‘米汤客制化’这边，却刚好反过来。</p>
作为世界键圈顶级工作室之一，国内唯一的顶级工作室，‘米汤客制化’在自家产品的盈利上，几乎是年年亏损，连收支平衡都做不到……</p>
张宇宁之前跟他说，是因为‘米汤客制化’做很多研发之类的东西，成本太高，而受限于键圈市场太小的缘故，又难以实现理想的盈利，所以才会出现收支难以平衡的现象。</p>
但现在——</p>
唐粟却觉得张宇宁所认知的，可能并不是全部的真相。</p>
固然有这么一层因素，但唐粟觉得最大的原因可能还是苏糖这个当老板的。</p>
这姑娘简直就是键圈的慈善家。</p>
做产品不为盈利，真特酿的就为了交个朋友……</p>
唔。</p>
也不能说人家的想法有问题，毕竟，苏糖最开始创办‘米汤工作室’的时候，也没想过盈利，爱好、心软占大多数，再加上她父母属实是有钱，随便从指甲缝里漏一点给她，都足以让她财务自由。</p>
怎么说呢。</p>
就是有点心情复杂。</p>
“哎呀，其实也没有这么糟糕啦。”</p>
苏糖瞧见他不说话，有点丧气，连忙补救道：“只是暂时无法回本而已，但是，明年、后年、大后年都可以做啊，今年因为时间没恰好，所以准备不够充分，明年肯定会提前做计划，然后争取大赚一笔……”</p>
她觉得自己很睿智。</p>
“也挺好的。”</p>
唐粟若有所思的想了想，点点头：“反正是你自己的工作室嘛，你开心就好啊。哦对了，我们之前聊到过的新产品……你有什么想法？”</p>
之前他们聊过的一个新产品，当时两人还一起拍了一期视频来着。</p>
“那个已经开始量产了。”</p>
苏糖想了想，说道：“我还给取了一个很好听的名字——星耀。”</p>
星耀？</p>
唐粟一怔，这让他想起了前世某款游戏的段位等级。</p>
“我之前是想取名叫蓝色星辰来着，但又打算搞很多种颜色，所以就放弃用‘蓝色’来命名，‘星辰’与我们旗下的另一款产品‘星座款’起冲突，所以也只能放弃。”</p>
苏糖懒洋洋的说道：“所以，思来想去，我们决定将其命名为‘星耀’。”</p>
“这样啊。”</p>
唐粟点点头：“还挺好听的。”</p>
“其实我还有另一个想法。”</p>
苏糖抬头看着他，又挪了挪位置，坐的离他近一些，然后兴致勃勃的说道：“这个‘星耀款’暂时以‘米汤唯一量产’的名义存在，等到‘荣耀品牌’建立起来之后，就挪到子公司那边，作为旗下最顶级的产品，拉高子品牌的市场定位，然后再做两千元、甚至千元级的键盘，消费者就会比较容易接受了。”</p>
“这倒是个不错的主意。”</p>
唐粟眼睛一亮，然后又皱起眉头：“你这个‘星耀款’，该不会跟‘森林麋鹿’一样吧？”</p>
“你指的是什么？”</p>
苏糖很谨慎的问。</p>
“价格，以及产量。”</p>
唐粟想了想，说道：“首先是销售方式，肯定不能像‘森林麋鹿’一样玩捆绑，那样单价太高了，九千块钱买键盘，一般人还真扛不住……</p>
其次，如果是做量产的话，键盘价格尽量还是压一压，像‘森林麋鹿’那样，哪怕拆分开，单价还是太高了。</p>
再有就是产量，‘森林麋鹿’首发1.9秒直接售罄……容易吓到人。”</p>
“这些不用担心啦。”</p>
苏糖松了口气，然后嘿嘿笑着解释道：“按照我们的计划，肯定不会用捆绑销售的方式，售价应该不会超过四千块，产量嘛……备货三千套应该够用了，就算不够也没关系，后面可以开启预售模式。”</p>
拒绝捆绑、四千内、大量现货。</p>
这三个词汇丢出去，能让那些粉丝们炸开锅，感动的能原地飞起来。</p>
“挺好挺好。”</p>
唐粟满意的点点头，轻叹道：“说实话，我对键圈并没有太多的了解，目前为止，知道最多的内幕也仅仅来自于道听途说罢了，但如果是量产的话，作为一个经常换键盘的消费者，站在普通消费者的角度去思考问题，我还是能提供一些建议的。”</p>
“是的呢。”</p>
苏糖点点头：“你给我提供了很多帮助。”</p>
她在很认真的说，一副煞有其事的样子。</p>
但事实上，唐粟知道自己几斤几两，他提供给对方的帮助，仅仅是一两个灵感而已。</p>
其实，就算没有他的‘帮助’，有唐小琳这个好闺蜜在，有工作室内的大佬们在，解决这些问题也只是短暂的时间问题。</p>
“明天，‘森林麋鹿’就要正式发货了，要不要一起去工厂看看？”</p>
苏糖发出邀请。</p>
“也行，反正闲着也没事做。”</p>
唐粟欣然同意。</p>
正好，他对‘米汤代工厂’还挺好奇的，上次只是走马观花般的大致浏览了一遍，并不够仔细，这次倒是能好好了解一下了。</p>