你不觉得，两个人一起完成一款手工作品，会很有成就感吗？”</p>
“呃……”</p>
唐粟愣了愣，他好久才反应过来：“所以，你给这个情侣款客制化键盘制定的营销定位，是手工，而不是手感之类的东西？”</p>
“对，增加情侣乐趣的手工产品。”</p>
苏糖点点头：“我一直都觉得，‘客制化’相比起普通量产，最大的亮点并不在于手感、音感等主观因素，而在于自己动手的乐趣。</p>
如果我们卖的是成品，那么，对于客户来说，它也只是一把价格很高、体验很好的普通键盘而已。</p>
但正因为我们卖的是一堆零件儿，数百上千的零件儿，需要客户自己动手去组装、去感受，客户在完成了整个组装过程后，会收获到一种难以言喻的成就感。</p>
而到此刻，这把键盘对于客户来说，已经不再是一把键盘这么简单了，更像是被赋予了灵魂，因为，它是全世界独一无二的东西，你再也找不到第二把跟它一样的了……</p>
我始终觉得，这才是客制化的真正意义所在。”</p>
“呃……”</p>
唐粟听出了其中的高大上，但他还是不太理解：“我记得，每一批客制化的键盘，至少都是几百套，甚至上千套、数千套……为什么会是独一无二的？”</p>
他觉得这有点冲突，就像是奢侈品一样，除非是私人订制，不然的话，哪怕你买再贵的东西，那也不是独一无二的呀。</p>
“不是吧？你连这都无法理解？”</p>
苏糖有些不可思议的看着他，就像是看到了智力低下的大猩猩。</p>
“你这是什么表情？”</p>
唐粟不乐意了：“我又不是你们圈内人，不了解很正常的好不好？”</p>
“……好吧。”</p>
瞧见他有点恼羞成怒了，苏糖一边暗暗地在心底吐槽他玩不起，一边不动声色的继续刚才的话题：“你之前也组装了一把客制化键盘，你应该能体会到，客制化这种东西，每个人的喜好和风格、动手能力都是不一样的，所以，每个人按照自己的喜好组装出来的键盘，都具有很高的唯一性，你觉得一样，仅仅是外观和大致的相似而已，但在细微的角度上看，其实都是不同的，说是独一无二完全没问题。”</p>
“好吧，明白了。”</p>
唐粟点点头，感慨道：“外行人果然不能随便发表看法啊，不管什么事情，还是得了解清楚原理在做结论。”</p>
“唔，大体上是这样吧，但也不绝对……”</p>
苏糖想了想，说道：“你刚才说的也有道理，如果‘米汤’想要实现比较理想的盈利，把品牌和销量都做好，那就不能只卖零件儿了，客制化套装这种东西，哪怕再怎么降低难度，对于没接触过的普通消费者来说，难度还是太高，而且价格也太高了……所以，以后如果真要面向大众市场的话，是肯定要做出妥协，打造成品键盘的，只是……”</p>
剩下的话，没说，但唐粟大概能猜得出来。</p>
“客制化”最有趣的地方就在于：每个人都可以对自己的键盘进行私人订制，为键盘赋予灵魂。</p>
而如果直接售卖成品键盘的话——</p>
就不得不考虑两件事。</p>
第一：大众消费者并不愿意了解客制化，不愿意在键盘这种工具上浪费时间，他们就想到手就用，连装个键帽都觉得太过麻烦。</p>
第二：出于市场定位的考虑，需要作出符合各个价位段的产品，而在做工、材料、结构方面，就势必要做出妥协，生产出完全不符合自己理想化的‘低劣’产品。</p>
这是无法避免的。</p>
价格，永远是消费者最为敏感的一根神经。</p>
一把成品的、各方面不做妥协的客制化，至少至少，也得四千起步。</p>
四千块钱一把的键盘，是什么概念呢？</p>
看看当前的量产大品牌吧——</p>
最高端的旗舰产品，售价1500-2500区间，单品年销量不足一万。</p>
中高端的准旗舰产品，售价800-1300区间，单品年销量不超过三万。</p>
中端产品，售价500-800区间，单品年销量不超过十万。</p>
低端产品，售价200-500区间，单品年销量在10万-30万之间徘徊。</p>
超低端产品，售价60-200区间，单品年销量最高接近三百万。</p>
唔……</p>
就很真实。</p>
从这方面也能看得出大众消费者对键盘的需求，以及最高可接受的价位极限。</p>
在这样的前提下，一个全新的品牌，突然打造出一把四千多的键盘，那消费者会怎么想？</p>
所以——</p>
要么，维持自己的高傲和逼格，继续做那个高高在上的顶级客制化。</p>
要么，放弃自己的高傲，向市场做出妥协，做出一两千、甚至三五百的机械键盘，跟那些以往比较排斥的量产大厂们厮杀。</p>
很现实的抉择。</p>
唐粟并没有发表自己的看法，因为他不了解苏糖对‘米汤客制化’的期望。</p>
站在他的角度去想，迎合市场似乎也没什么毛病，毕竟，赚钱才是最重要的，活下去才是最重要的，就算是有理想，那也要等到有了钱之后，财务自由了之后，才能去谈理想，连饭都吃不饱，赚的没有亏的多，还玩个屁的理想啊。</p>
但苏糖……</p>
对于这么一位家财亿贯的小公主，唐粟觉得，跟她谈‘钱’这种东西，多多少少有点俗气了。</p>
唔……</p>
嗯？</p>
唐粟突然一怔，想到了某种可能，抬头看向苏糖：“还记得你之前跟我说，新游戏可以同时使用两种盈利模式吗？”</p>
“你是说……”</p>
苏糖眯了眯眼。</p>
“你的‘米汤客制化’完全可以继续固守客制化领域的顶端，但同时，你也可以另外创办一个全新的品牌，利用‘米汤客制化’的某些低成本专利技术，打造一个真正可以实现盈利的高端量产品牌。”</p>
唐粟来了兴致：“如果这个计划可行的话，那么从此以后，‘米汤客制化’将在保持原有风格的基础上，成为新品牌的核心实验室，如此一来……”</p>
如此一来，‘米汤’既可以固守顶级客制化领域，维持自己的高逼格，又可以下探到量产领域，跟大厂们争夺市场份额，在新品牌实现正向盈利之后，只需要将一小部分利润输血给‘米汤’这个核心实验室，就可以让双方在品牌定位不起冲突的情况下，都能过得很好。</p>
这个设计灵感，是唐粟从前世的某个手机品牌上得到的启发。</p>
主品牌的旗舰产品，主要是探索更多的未来。</p>
子品牌的性价比产品，则通吃整个低端、中端、中高端市场。</p>