先在游戏行业立足，然后，就可以大肆扩张、招纳各路贤才，然后把前世地球上的那些好游戏全部搬运过来，轻轻松松就能实现财务自由。</p>
“嗯，相信自己，你可以的。”</p>
苏糖在旁边攥拳给他打气。</p>
她一脸认真且严肃的样子，让唐粟觉得莫名尴尬……总觉得这个话题不是很好。</p>
当即，他转移话题：“你们那个新键盘做出来了吗？给我看看呗。”</p>
今天的主题是键盘，是录制vlog。</p>
“做出来了。”</p>
苏糖点点头，然后打开旁边的柜子，从里面取出两把键盘，一把浅粉色、一把浅蓝色，都是比较常见的87键布局。</p>
“这是我们计划在七夕推出的半量产键盘，算是基础款，售价在四千元左右。”</p>
苏糖给他介绍道。</p>
四千元左右的客制化机械式键盘。</p>
唐粟点点头，伸手拿了过来，一入手，就能感觉到不轻的重量，大概在三斤重左右，外壳是金属材质，摸上去有些冰凉。</p>
“是增加了配重吗？”</p>
唐粟问道。</p>
这几天，他也没少了解关于高端机械键盘、客制化机械键盘的一些资料，然后也知道了很多东西，像是套件、键帽、轴体、定位板、PCB板的材质、厚度、设计……之类的。</p>
其中就有关于‘配重’的说法。</p>
当然，配重和配重也是有区别的。</p>
客制化工作室眼中的配重，是专门用来降低‘共振’的，能提升手感、音感的一致性，对于某些特定的架构而言，能起到极其关键的作用。</p>
而传统量产的配重嘛，仅仅只是个噱头罢了，在键盘里塞一些金属块、甚至是黏土块，用于增加重量，好让不懂行的韭菜们觉得这键盘做工用料真特么扎实，又好用又便宜，是个良心厂商没错了……</p>
“不是配重。”</p>
苏糖摇摇头：“是一体化的铝制外壳，因为整体设计的比较厚，所以拿在手里会感觉挺沉的，光这个外壳就得有两斤多，再加上三模控制器、蓄电池、定位板、卫星轴、轴体、键帽之后，就得三斤了。”</p>
“……听起来很厉害的样子。”</p>
唐粟似懂非懂的点点头。</p>
他上手试了试，发觉手感还挺好的，远比量产厂商卖到两千块的旗舰款要好……不过想想也对，毕竟四千多呢，比量产品牌里最贵的旗舰型号还要贵一倍，而这，还是‘米汤客制化’里面最便宜、最低端的产品。</p>
两者的盈利能力相差甚远，而在做旗舰产品的能力上……也相差甚远。</p>
“半量产指的是什么意思呢？”</p>
唐粟随口问道。</p>
“就是预购的时候不限量。”</p>
苏糖解释道：“我们这几年设计的产品，发售数量基本都控制在300把以内，这是我们经过摸索后，认为最合理的数量。而半量产的话，就是指不会限制数量，预售数量是多少，就生产多少。”</p>
“那以你的经验，这两把键盘的最终预售数量能有多少？”</p>
唐粟又问。</p>
“不知道，可能会卖得好，也可能会少得可怜。”</p>
苏糖摇摇头：“客制化之所以要限制发售数量，就是为了满足客制化爱好者的抢购心理，而且，也有很多人把买客制化键盘当成理财产品来做，五六千买的键盘，反手就能卖七八千，甚至上万，价格越贵、数量越少、质量越好的键盘，溢价上限就越高……</p>
但如果不限制数量的话，就只有纯粹买来自用、不追求独特性、不理财的爱好者购买了，这部分人的购买力一直是个玄学。”</p>
“所以……”</p>
唐粟思索片刻：“你对这两把键盘的预期销量并不乐观，是吗？”</p>
“只是用来试水而已。”</p>
苏糖耸耸肩：“毕竟是四千块的键盘，对于客制化爱好者来说不算事儿，但面向大众消费者的话……愿意花这么多钱买键盘、只为提升那么一丢丢手感和颜值的人，实在是太少了，我甚至都做好了只卖三五百把的心理准备。”</p>
只卖三五百把的最低预期吗？</p>
唐粟有些意外：“这么自信啊？”</p>
别觉得三五百把就很好卖，纵观客制化圈子，不知道有多少大佬倾家荡产开团，结果预售两百把无人问津，最后吐血甩卖，然后金盆洗手退出江湖……</p>
相比起那些开团两百把都担心亏损的工作室，苏糖这个“最低预期”已经是他们难以企及的高度了。</p>
“那肯定啊。”</p>
苏糖白了他一眼：“凭着‘米汤’的影响力，哪怕销量再烂，也不至于连三五百把都卖不出去，这是开团十几次积累出来的经验，懂不懂啊？”</p>
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“……行吧。”</p>
唐粟抿嘴，感觉自己又被鄙视了。</p>
“对了。”</p>
他意识到自己被鄙视了之后，第一时间转移话题：“这就是你早上跟我说的那把键盘吗？送给喜欢男生的礼物？我怎么觉得不像啊。”</p>
面前这两把键盘，分明是情侣款，同时打入男生市场和女生市场，并不符合‘送给喜欢男生的礼物’这个卖点。</p>
而且，这两把键盘的外观设计比较常规，比较符合大众消费者的审美，一看就是用来“走量”的，而不是想用于表达什么情感。</p>
“不是啊。”</p>
苏糖摇摇头，然后转身又拿出来一把键盘：“这次要录制的vlog，主角在这儿呢。”</p>
唐粟伸手接过，掂量了下，重量比之刚才那两把要稍稍轻一些，外观也要小很多，并非常规的87键，而是客制化圈子比较流行、量产圈子比较少见的75%配列。</p>
张宇宁也有一把类似的。</p>
唐粟想到张宇宁之前拿给他看的75%配列键盘，跟这个类似，当然，不论颜值、做工、价格都是天差地别，他那种有钱人，都瞧不上十万以下的键盘呢。</p>
“这款也是四千多吗？”</p>
唐粟问道。</p>
他还蛮喜欢这款的，不论颜值、设计、做工、手感，都相当不错，除却那些他想都懒得想的天价键盘之外，几乎是把各方面给做到顶尖了，如果拿这款去跟那些两千多的量产旗舰去PK的话，能把后者打的亲妈都不认识。</p>
而且，最最重要的一点是——便宜。</p>
四千多而已，唐粟觉得自己还是比较能接受的，毕竟键盘这东西也不是什么消耗品，一把做工好的键盘，正常使用的话，十年都不成问题。</p>
“四千到六千吧。”</p>
苏糖想了想，有些不确定的说道：“影响成本的因素太多了，在正式发售之前，很难把具体的价格确定出来，但大体估算，成本应该在两千到三千左右，售价的话，就得四千到六千了。”</p>
“利润这么多？”</p>
唐粟倒吸凉气。</p>
按照苏糖的意思，成本两千就卖四千，成本三千就卖六千，翻倍赚啊。</p>
“这还多呢？”</p>
苏糖瞥了他一眼：“一共就卖个几百把，就算一把赚两千，拢共也就赚百来万而已，再去掉员工的薪水开支、水电、以及工厂那边的成本……能平衡盈亏就很不错了。”</p>
“好吧，明白了。”</p>
唐粟点点头。</p>
“你知道那些量产大厂的利润率有多高吗？”</p>
苏糖哼了哼：“就拿某个名气很大的海外品牌而言，他们家的旗舰产品，售价在两千块左右，成本的话……呵呵，顶多三百五。”</p>
“？？？”</p>
唐粟当时就懵了，成本不到三百五的东西卖两千？良心不会痛吗？</p>
而且——</p>
跟那些黑心的量产大厂相比，苏糖岂不是键圈良心？</p>
“这款键盘大概什么时候开始预售？”</p>
唐粟询问。</p>
他承认自己有点心动了。</p>
量产大厂的键盘，成本三四百能卖两千多，‘米汤’的键盘，成本两千才卖四千多……同样是被赚两千的事儿，思来想去，还是觉得后者更有良心。</p>
“预售的话，差不多是从7月开始，但正式交货要12月左右，因为是不限量的，所以从7月到12月，将会一直开启预售通道。”</p>
苏糖想了想：“12月大概能出货500把左右，差不多能满足我们定下的最低预期，如果预售超过预期的话，第二批估计要等到1月中旬了。”</p>
“挺好。”</p>
唐粟想了想，觉得这时间安排的还挺好。</p>
他的新游戏《植物大战僵尸》差不多11月上线，到12月的时候，刚好能看到首月盈利，如果到时候盈利可观的话，就……多买一些支持支持啦~</p>
工作室差不多七十个工位，每个工位一把，每把就按五千算……三十五万？</p>
艹，买不起！</p>
想到“三十五万”这四个恐怖的字眼，唐粟清醒了。</p>