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第四百五十二章 用利益对付看重利益的人(2 / 2)

董学武哈哈一笑,“那些销量不够的经销商当场就闹了情绪,差点跟海尔厂里吵起来。能买够一万台的经销商也不着急上去签协议,像是准备跟销量不够的经销商保持一致,毕竟任务就想枷锁,哪怕能买够也让人心里觉得不舒服。”

“海尔用什么方式化解的?”苏峥冷不丁问了一句。

“二哥,你怎么知道?”

董学武先是一愣,随后意识到这句话有些多余,二哥能猜到海尔的心思,哪能想不到这一点。“赵山河说签了协议的经销商才能享受进价优惠,有了进价的优惠,回去之后搞两场促销就不用担心完不成任务了。”

“不但如此,赵山河还说明年年底如果能超额完成任务,超出任务的部分厂子还会给予返还优惠,具体额度视超出销量而定。”

苏峥发笑,“对付看重利益的人,就得用利益分化他们。不过,这样搞的话,估计经销商都是卡着最低任务量签的协议吧?”

“嗯!”

董学武快速点头,“除了咱们超出了最低任务量,其余经销商全都是卡着任务量签的协议。我大致算了算,全部完成任务的话,海尔明年最少能卖出去二十五万台电冰箱,如果加上超额的销量,三十万台都有可能。”

三十万台!

苏峥暗暗叹气,海尔作为电冰箱生产企业中的佼佼者,一年才卖出去这么一点,那些不知名的企业经营状况可想而知。

市场还是有些疲软啊!

吃完午饭,董学武开车送苏峥去机场。

“筹备新店的工作不能懈怠,人手方面也要尽快安排招聘,特别是管理人员。不要想着全部从老员工中间提拔,有些人干工作可以,做管理不一定能行,强拉上套只会增添麻烦。”

临下车前,苏峥对董学武再次叮嘱,“再有就是财务人员,商场越来越多,财务工作必须做好。趁着你嫂子这段时间在家休息,不懂的地方可以问她。”

……

“二哥,恭喜!”

看到马胜利,苏峥有些意外,“你怎么也来了?”

马胜利嘿嘿笑道:“今天厂里不忙,听说你回来,我就跟这一起过来了,这不是想着第一时间恭喜二哥当爹嘛!”

苏峥哈哈一笑,招呼两人上车。

“二哥,啥时候办酒席?到时候咱们都回去,一起热闹热闹。”

“瞎想什么呢!哪能因为这点小事儿耽误了工作。”

苏峥摇头否决马胜利的提议,“等京城办完,你嫂子带着孩子过来咱们单独摆一桌,想怎么热闹都行。”

“要不,今天晚上先预热一下?”马胜利反手指了指后备箱,“我跟学文都买好酒了。”

“可以!”

话题结束,董学文这才说道,“二哥,杭城爱家商场的地基已经搞好了,现在正在建主体,前几天就该支付工程款的,我告诉那边你不在沪市,拖到月底支付。”

“行,到时候你记得提醒我。”

“还有,爱家花园下个月竣工交付。”

听到这句话,苏峥立刻来了精神,对董学文说道:“房子都建好了?”

不等董学文回答,苏峥大手一挥,“先别回家了,直接去爱家花园。”

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