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第二百七十五章 碗面来了(2 / 2)

不需要自备饭盒,只要有热水,这相当于把人们“懒惰”的本性开发出来,特别是那些在外打工的人,这款新产品几乎就是针对他们订制的。

而且大碗面的价格没有变,依旧是一块九毛三分钱,面饼大小也与袋装面完全一样,还多了个塑料碗,相当于买袋面赠个塑料碗,这款碗面注定会成为新的爆款。

林云随手拿起一盒面,对周华强说道:“周大哥,这款大碗面就是咱们临州市分公司再出发的第一枪,能不能打好,就看你的领到了。”

周华强早就跃跃欲试了,他立刻回答:“林总您放心,这些天我已经和杜总以及两位总代理商做好了销售方案,一天之内,大碗面就会在临州市所有百货商场的显著位置出现,三天之内,整个浙省都会有大碗面的影子,我的目标是要拥有整个浙省百分之九十的方便面市场。”

“哈,周大哥的目标很大呀,我相信周大哥的目标是能够实现的,起码在中高端市场可以实现。”

“中高端市场?”

宋春涛立刻抓住重点问道:“这么说来,还有其他市场?”

林云点头道,“当然,其实方便面市场也是有定位的,咱们的康师傅方便面每袋接近两块钱,这个价位其实不低,属于中段市场,这个市场主要是针对城里人工作的人,他们收入相对高一些,吃得起。

但在农村呢?农村人收入低,有些人舍不得花两块钱吃一袋面,这就存在了一个低价市场,有市场就有利润空间,自然也会有相应的企业进入,而且这个市场也很大,我们金龙公司并没有对这个市场进行挖掘。”

“对呀!”

众人恍然大悟,怎么没想到这一层。

周华强立刻询问:“那,林总,浙省农村很多,我们这边对这个市场开发一下?”

“不用!”

林云摆了摆手说道:“中高端市场已经足够我们消化,至于说农村低端市场,我们不会去抢,毕竟任何一个国家都不允许垄断出现,金龙公司不是赶尽杀绝的企业,如果我们真的去抢那个市场,会遭人嫉恨的,咱们只要做好现在这块即可。

再说了,即便是中高端企业也不会只有我们一家,天海市的魏师傅就是咱们最重要的竞争对手。”

杜满囤赞同林云的观点道,“林总说得没错,农村市场其实属于区域性市场,虽然大,但人口不集中,销售渠道比城里更难建设,耗费成本更高,这样的地方更需要区域性企业,比如村办企业更适合这样的市场。”

杜满囤说到了重点,在农村构建销售网络更难,更需要大量的人来推广,比如有一家叫做三朱口服液的企业,战略就是“农村包围城市”,让各个地区的代理商招聘数以万计的临时工深入广大的农村,通过发传单、贴标语等方式对农村进行地毯式的宣传。

据说巅峰时曾经有十万多人为企业进行宣传工作,被老板成为“十万大军”,效果也很好,以至于企业倒闭十几年后,在很多农村的墙上还会看到曾经的宣传标语。

当然,林云不会走主要以农村市场为主的低价路线,主要就是垄断,在前世,康师傅和统一两家企业几乎霸占了中高端八成以上的市场,而中低端市场则是被华峰、南结村等企业占据,这些企业的产品多是在一块钱左右,虽然市场占有率还是不如康师傅,可起码也能让企业活下去。

正如林云所说,他不会对对手赶尽杀绝,特别不会对自己国家的企业赶尽杀绝,那样就太没人性了。

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