“通过这份通知函逼着咱们增加供货量是其一,其二,我估计他们还想借着这次的事情重新和咱们签订一份《超市供应商协议》,不过其中最重要的一点,我估计他们是想要增加他们超市方的返点率,也就是平时老百姓说的抽成。”
“从他们这次下达通知函的吃相不难猜的出来,如果重新签订协议的话,他们至少应该会要求翻一倍。”
“而他们之所以放着好好儿说话的方式不用,而偏偏用这种盛气凌人的架势,目的就是为了展示他们作为江林市顶级零售渠道的优势和霸气,以此来作为下一步和咱们重新谈新协议的筹码。”
“说白了点儿就是,哪怕我们的产品再好,但是只要我们想继续在江林的市场上销售我们的产品,那就必须和他们合作,而只要有想要继续合作的想法,那我们在重新谈新的协议之前就已经被对方给将了一军。”
“所以可想而知,仗着五大超市在江林零售渠道上的绝对优势,如果真的到了要和他们重新谈协议的时候儿,那我们还不是人家手中的橡皮泥,想被他们捏成啥样儿就被他们捏成啥样儿?”
佟敏亮毕竟从商这么多年,所以深知资本天生的特忄生,那就是不管对方使出了什么样花哨的招数,可最终的目的只有一个,那就是逐利!
听完了佟敏亮的这番解释,庞学峰也算是终于明白了五大超市这次发来这份通知函的目的了。
弄了半天,就是先向你秀肌肉,然后在你深深的感到对方的强大,然而还不得不和他合作的前提下,最终“自愿”和他重新签订一份不公平的协议罢了。
这要是用在一个普通人或者一家普通的企业身上,估计那是立竿见影的效果。
因为就像佟敏亮刚才所说的,在现在这个时代,无论是哪个国家哪个城市,顶级的零售渠道就是各大知名超市,因为它们几乎聚集了一个城市中近百分之八十的客流量,想要绕开它们那是十分不现实的,也难怪五大超市敢干出这种单方面撕毁协议的事儿。
然而它们一切都算透了,可却唯独忽略了庞学峰这个人。
“亮姐,那我们如果不答应他们的条件呢?”庞学峰说道。
对庞学峰的忄生格早就了解了,所以佟敏亮已经猜到庞学峰会这么问了,“不答应的话,就要面临五大超市的集体封杀!”
庞学峰听到了之后冷冷的一笑,不过却并没有执着于这个问题,“那好,第二个问题,我们之前和五大超市之间是有协议在先的吧?”
佟敏亮点点头,“那是必须有的,不过由于咱们的女士专用款只是作为试水产品投放市场的,所以咱们和超市之间签署的只是一份为期一年的短期供货协议,到明年的七月底为止,我猜这也是五大超市这次发来通知函的原因之一,想要逼着咱们重新签署一份长期供货协议。”
庞学峰继续问道,“那再说下一个,按照通知函上所说,咱们的产品从今天开始就已经被下架了,那这属于超市单方面撕毁协议,法律上应该属于违约一类的吧?”
“嗯,咱们的女士专用款没有出现任何的质量问题,他们擅自下架确实属于违约。”佟敏亮点了点头。
“那他们就没有考虑过,如果咱们告他们怎么办,那不是一告一个准儿嘛?”这确实是庞学峰从刚才就一直在琢磨的一个问题。
佟敏亮想了想,“这么说吧,如果咱们只是一家背景一般的小企业,说句不好听的,凭沃一玛这种国际知名的大型零售集团,想要玩死咱们就跟捏死一只蚂蚁似的轻松。”
“然而有句话不是叫强龙不压地-头-蛇嘛,所以我感觉,就是因为上次在会展中心那回,你展现出了自己强大的人脉能量,别说小企业了,那可是一般的大型企业也不可能轻易达到的程度。”
“所以我猜,这次沃一玛之所以肯自降身段儿和其他的四家超市联合向咱们施压,就是有着这方面的顾虑,要不然就凭着沃一玛这块儿招牌,铁定会要求咱们签署一份独家供货协议的,哪儿还能轮到其他四家呀!”
“至于你说的打官司的事儿,我还是那句话,在咱们华国,一个普通的人或者咱们这样的小企业,如果想要和沃一玛这种跨国集团走法律程序,他们的律师团队至少有一百种方法能把一个月就可以完结的官司给你拖成好几年,就这还不算他们以各种合乎规范的理由从咱们的产品上找茬儿。”
“更何况这次还是五家联手,所以说在这方面他们不仅有着丰富的经验,更是有恃无恐。”
“因为他们知道,哪怕明明我们占理,哪怕我们最终没有被他们拖死而终于熬到了官司胜利的那一天,我们也会赢的非常非常的惨!”
佟敏亮说的不错,庞学峰听完了之后沉默了好久。
然而,就在佟敏亮以为庞学峰也开始犯难的时候儿,庞学峰却忽然微微一笑,“亮姐,我有一个想法。”
（本章完）