“我们可以超越自我吗?”
“能!”
“好,”环顾一周,双手上扬道:“大家跟我一起说‘我是一个不甘堕落的人。’”
“我是一个不甘堕落的人。”
“我们充满激情!”
“我们充满激情!”
“我要超越自己!”
“我要超越自己……”
他有规律的煽动气氛,让现场尽可能的活跃起来。他做这一行已经很久了,深知培训中气氛的重要性,所以他很会把握技巧和大众的心理。看着下边这些呆头呆脑的人,他眼神中闪出一阵轻蔑,这种表情没有引起下边的骚动和不安,所有的人都在这种活跃的气氛下表现出亢奋的神态,更没有谁会去在意着一点微弱的变化。
他打断下边的欢呼声,轻轻说道:“好,下边我会告诉大家我的一些经验,让大家共同进步,首先我想问大家,什么叫‘五同’和‘二友’?”
一个人站起来,激动的说:“五同是指同学、同乡、同姓、同事、同村;二友是指战友、难友。”
张新点点头,伸出大拇指,那回答刚才问题的人心中一阵欢喜。
张新又说:“我以前有一个习惯,每天列出200个准备邀约“朋友”的名单,这名单中包括这些人的姓名、年龄、性别、爱好、职业(相关专业)、收入、家庭背景及信任度等等详细信息。然后,我会对他们统一编排,看看谁的信任度最高,最可亲可信,谁的信任度最低。”下边的人都停止了说话,拿起本仔细的记录着每一句话,生怕遗漏了只言片语。
“然后就是给他们打电话,我的步骤是这样的:第一、二个电话只是联络感情,了解朋友的近况,投石问路;b、第三个电话根据情况,正式邀约对方过来;c、解决问题:新朋友到了后,要在生活上、课堂中进行引导;d、行动:为新朋友打气,找一个合理方式帮助他向家里要钱……”下边是刷刷的写字声。
“有人说,我们做的是传销,是违法的,也有人说我们是在欺骗自己的亲人,但是我不这么认为。为什么这么说?因为我们现在已经不是小孩子了,有自己的思维方式和认知能力,所以是骗他们还是在帮助他们我们自己完全可以判断,”说道这儿他特意加重了声音,然后继续说:“我们为什么要骗他们过来?因为这里确实有好的项目,好的产品,他们不来别人一样可以做,我们骗他们来时因为我们想帮助他们,想给他们也提供一个更好更快发家致富的空间,我说的对吗?”
“对!”掌声雷动……
张新昂起头,似乎这些都是他手中的棋子,自己也越说越兴奋:“我们应该做的,是要把这里作为一个家,让所有人都有一种归属感,这样才能让我们持有的坚持下去,不再有其他公司的上下级区别,要让那些抛弃过我们的人感到我们永远都是平等的,和谐的。”看到下边都义愤填膺,他又说:“然后,当被邀约的朋友到来的时候,我们要让整个“家”里的人都必须行动起来,一起分析你朋友的性格,并且根据他的性格,找到一个和这位新同事性格相近的同事来照顾他,帮助他,走到那里跟到那里。当然,最好是男女搭配的形式。让他感觉一种久违的亲情,同样也给他一个家的温暖,让所有的人都能融入我们这个大家庭……”
张新的观点让许江明内心有所触动,在公司最烦的就是领导总是一副高高在上的样子,让跟又有害怕的感觉,一直梦寐以求的就是这种和谐竟然在这里得到了满足。
张新继续讲:“当然现在你们都是初期阶段,说这些还都为时过早,但你们一定要有这样的信心,要知道心有多大舞台就有多大。以前也有很多师兄和你一样啊,比如说xxx吧,他学了两年才有资格去销售产品,但是你们回头看看,才三年的时间他已经名车豪宅都有了,这就是坚持的效果。我们这里没有愚蠢的人,只有愚蠢的人才会放弃。你们想拥有他们那样的金钱和富贵吗?”
“想!”许江明随着其他人的呼喊破口而出。
“想就说明你还有梦想,还有目标,有目标就要为目标去奋斗,如果每次都想着放弃,即便在做十年你还是这个样子,碌碌无为,老无所养。当然,有些人想过退出。可以,但是你想过没有,我们已经为了目标投入了那么多精力和金钱,如果现在推出的话,所有的努力都付之东流,难道你不感到可惜吗?只要你再努力一步目标就可以实现了,所以要记住想挣钱,不仅要努力,还要坚持……”
我可以吗?许江明问自己,但是老师、张新和李娟这些人是不会骗自己的。想到这些,他对着张新点了点头。
语言是一门神奇的艺术,通过语言,两个人可以实现心灵与心灵的深层沟通,它既可以传输信息,也可以传输情感。很多时候我们都没有感觉到它的神奇所在,但是那些演讲家、谈判专家却可以很熟练的掌握语言中的某些因素。所以这些人可以称之为语言杀手,他们通过语言再加上自己的肢体语言或向对方施压,或迷惑对方的感官,或让逼迫对方不得不让步。
每个人都可以合理的运用语言艺术,但前提是你是否真正掌握了语言的特点。很多时候一句话,甚至一个字就会改变一件事情的结局。当张琳碰到商超魏总尴尬一幕之后重新进去后,说的第一句话,就让已经过去的事件重新提了出来,如果魏总是个敏感的人,那么后果将会很糟糕。所以我们应该关注自身的语言,合理运用每一句话,让语言为我们的工作带来的是方便而不是矛盾重重。
世界潜能激励大师安东尼·罗宾(anthonyrobbs)曾创立过一种拓展训练,汲取当今世界行为心理学、自助管理学、神经语言学、潜意识理论等众多学科的成果而创立的一种潜能培训课程。课程的核心在于让学员亲身参与到活动中,让他们亲自看到、听到、感触到自己是怎么突破自己的,这个培训的名称就叫“走火大会”,华人成功学权威陈安之老师将这个项目在国内宣传并加以推广。
试想一下,当你光着脚,面对摄氏600度高温的火红的木炭火路的时候,你恐惧吗?你敢不经过任何的辅助工具直接走过去吗?这个活动确实不可思议,但是他又真实的存在。如果通过语言来激发出你的激情,克服掉你内心的恐惧,真正走过后,不仅仅对你的心理极限是一次挑战,更是对你潜能的开发。
这就是语言的魅力,他就如同医生手中的手术刀,轻轻一刀既可以救活一个人,也可以干掉一个人,而两者区别在于语言是没有血腥的屠刀。