在说出了自己的职务后，他客气地说到：“我社希望能与贵书店建立直销业务。”</p>
直销？大代正美愣了愣。</p>
大正书店不是没有合作直销的出版社，但这些出版社一般位于大阪本地，沟通比较方便。但她依稀记得，对方所在的茑屋书店出版社，应该位于东京才对。</p>
有这个时间精力，不如直接委托给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家代销算了。</p>
不过说实话，她并不打算答应对方的请求。</p>
霓虹社会是一个人情社会，企业与企业之间的合作往往更加讲究人情，而对于茑屋书店的实力，她心里还是抱有不少怀疑的。</p>
要知道，订书业务涉及到金融、物流、宣传等等方面，更别提对方远在东京，沟通起来更加麻烦。</p>
但就在她想婉拒的时候，久田健一从公文包里取出一本订购册，打开并放在了桌面上，“这是我们现在销售的书籍，请您过目下。”</p>
大代正美见状也不好意思直接说出拒绝的话，只好低头看了一遍。</p>
发现在这本订购册上，除了最近一直缺货的《雪国》，还有《火车》、《嫌疑人X的献身》、《杀人回忆》、《推理小说家之死》等等今年畅销的书籍。</p>
不过让她有点惊讶的是，比起经销商那边的订购册，这些书籍的订货价平均低了10个百分点。</p>
看到这个价格，大代正美犹豫了起来。</p>
10个百分点，看起来很少，但大正书店作为大型书店，往往一次要订购很多书籍。</p>
日积月累下来，也不算是一个可以忽视的小数字了。</p>
要不先订购一批看看。</p>
不过话说回来，订货款和书籍交付，该采取什么形式呢？</p>
久田健一见状，又拿出了杀手锏。</p>
他笑着说道：“大正书店如果有顾虑的话，我社可以免去前期的预付款，并改为采取每个月结算一次的方式。而物流成本，也是由我社一力承担的。”</p>
听到这两个优惠条件，大代正美直接抬起头，用惊讶的眼神看向了久田健一。</p>
按照出版业的规则，在一定期限内，销售不出的书籍可以退货给出版社，因此预付款的方式，也是对出版社方面利益的一种保护，以避免书店这边过多进货。</p>
但对方如果不需要预付款并采取每月结算的话，大正书店可以说是把所有经营风险都转嫁给了茑屋书店，自己不用承担任何风险！</p>
不过她不知道的是，随着出版业的日渐萎靡，未来会有越来越多的出版社采取类似的形式。</p>
而茑屋书店的做法，只是让这个“内卷”提前一步到来罢了。</p>
久田健一进一步劝说道：“大代店长，我们出版社打算建立自己的经销体系，所以以后经销商那边的货源会减少，但秋原老师的作品，您应该是知道市场行情如何的。”</p>
大代正美默然，她承认久田健一说的对。</p>
从93年全年的行情来看，秋原悠人的推理小说系列，在整个书店来讲都排在前列。</p>
虽然不及热门漫画以及言情小说的销量，但也把文艺区书籍的平均销量拉高了20个百分点。</p>
如果自己没有进货而其他书店进货的话，无疑会有一批客户流失到其他书店。</p>
“久田桑，我知道了，麻烦先委托贵社提供400册《雪国》，以及其他秋原老师的作品各100册吧。”</p>
听到这个答案，久田健一露出了满意的微笑。</p>
只要能多谈下几家大型书店，那么他就可以打着他们的旗号去与中小书店谈判。</p>
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在带动效应下，其他中小书店也会纷纷订购！以避免被大型书店甩开！</p>
所以说，大阪市场，已经差不多拿下了！</p>