就利益问题和人谈判从来都不是容易的事情，尤其是谈话对象是外国友人，更尤其是掌握一定权力的外国友人。
进屋的时候陆筠心里咯噔一下。其实在场的人也有点吃惊——没想到这个新上任的格拉姆供电站负责人居然个女人。看上去年纪不大，穿着一身鲜艳的布卡，不过脸还是看得清清楚楚。她皮肤偏黑，五官明丽，有一双精明的眼睛。这个国家女人很少参加工作。能出来工作并且工作得还不错的女人，绝不是一般人。
女站长把他们迎接到会议室，再伸手出来用英语自我介绍：“欢迎你们，你们可以叫我阿茜玛。”口音是正宗的英式英语，应该有留学经历。陆筠如是想着，在吴维以介绍她时礼貌地回了她一个笑。
双方都着急，刚一坐下，还不等秘书送水上来就进入谈话正题——如何加快进度。阿茜玛是见过大场面的人，知道来者不善，详细地解释原因：格拉姆供电站是县级供电站，人手严重不足，群众用电和工业用电有一个轻重缓急，电站现在每天都要接到上百个投诉电话，技术上来说，检验设施落后，十几个高压箱，埋在深山中数千千米的电缆，一个个检查下来，任务艰巨。
是意料之中的说辞。吴维以听到这话，脸色毫无变化，坐姿神态也丝毫不变，只是目光一闪，声音沉下去：“我希望，不要把时间浪费在推诿和传递信息上，所以亲自登门拜托你们重视。保持电路畅通是你们的责任，而我们的责任是在规定时间内建好水电站。我们国家有句成语叫‘唇亡齿寒’，说的就是我们之间的关系。我还可以再说几百个理由来说明我们的最终目的、共同利益是完全一样。”
语气寸步不让，却没有步步紧逼的感觉。懂得说话的人就是这样：该强硬的时候寸步不让，却不让人反感。陆筠配合气氛，把手里的合同复印件推了过去。
阿茜玛眼睛在合同上一停，又看了眼吴维以，相比刚才认真得多：“是，我会尽力处理。”说完她随即转头和另一位秘书副手一样的人物交代了几句。