“走吧。”</p>
汪成搂着他肩膀，扯虎皮的事情他最在行。</p>
“我带着你们去吧。”杜元方考虑一下说。</p>
“光凭文件还不够，你们别这样看我，我是退伍军人，邮电局不少我的战友，交给我吧。飞流门店也可以预约，一起安装吧。”</p>
“元方，先等等。”</p>
郑春红突然接到夏宛的通知，甘总提出促销和预存费制度，让他们的策略又化为泡影。</p>
杜元方、田建、丁自明都接到各自手下的消息，马上准备商品10%降价，促销手段可以分公司自由掌握。</p>
唯独毛彪狠狠咬着苹果，一梦科技还在建设期，他卖个锤子啊。</p>
“预存费没有优惠？”郑春红再次确认。</p>
“没有，超市不能促销。”</p>
各位老同事相互苦笑，甘总再次现场出题，没有优惠的预存费制度，这是第三道门槛。超市不能促销降价，堵死商业中心最大吸引力。</p>
水电费和人力成本、贷款利息，商业中心成本很难再往下调整。</p>
项澜托着腮想着对策，甘总的谜题实在是太难了。</p>
乐琪琪等三人组很为难。</p>
蒋琴：“琪琪，你和甘总说一声，取消预存卡制度，实在是太累心了。”</p>
乐琪琪摇头，她想说甘总最近太忙了，给郭冬雅上课时，都看不到他的身影。</p>
预存费对于任何人来说都太难了，并非没有门槛，甘总设立的最低充值是50元，让人望而却步。</p>
预约制刚有点眉目，预存费直接将他们的努力化为泡影。</p>
杜元方眉头拧成疙瘩，大家看到元方如此慎重，知道这次谜题的难度。</p>
“甘总在表达不满。”杜元方语出惊人。</p>
大家：“？”</p>
杜元方：“商业中心会员卡不过10万，主要是合作伙伴提供年费，预约开业当天有多少人？”</p>
戚蕾翻阅资料：“431人，主要是宣传力度不够，没有广告预算。”</p>
“这不是理由，商业中心耗资巨大，出彩是本分，有差池才是无能表现。现在甘总给出提示，促销活动。”</p>
“这是一次机会，预存费制度和会员卡打通制度是一回事。”</p>
杜元方很快解读到促销的精髓，“甘总第一次将下放促销手段，不再亲自操刀，其实和打通会员卡模式一样，希望我们将会员不断推广出去，预存费制度可以在旗下所有消费品进行促销，比如会员价和非会员价。”</p>
郑春红：“甘总对于会员制折扣是禁止。”</p>
“要理解甘总话语中的关键，甘总是对于过多消费，攀比消费进行约束，所以不设立会员卡折扣。会员卡的限制针对的是商业中心，飞流打通会员卡制度，本身利用促销，是没有任何问题，甘总已经下放促销手段，就是这个目的。”</p>
还可以这么解读？</p>
大家觉得似乎有点道理。</p>
“比如购买一年年费，送3瓶飞流99%苹果汁。”</p>
丁自明很快领悟：“购买一年会员，飞来自行车和电动车自动折扣到八折。存车从三毛钱下降到1.5毛。”</p>
田健：“购买一年会员，保暖内衣从降价10%基础上再打九折，新品9.5折。”</p>
蒋琴举着商业中心宣传册：“把集团的门店都联合起来，将商业中心的价格贴在醒目的地方，有便宜的好吃的、好玩的，肯定有人会来。”</p>
预存费制度从促销开始，形势突然有改观。</p>
“这样足够吗？”郑春红喃喃自语。</p>
20元会员费和比外边摊贩低3%左右的日常商品，即便是贴到大街小巷，竞争力也不足以改变渠道态势。</p>
毛彪：“至少商品再下调2%，这样人们自然会进入到商业中心，就算门槛再高，需要储值、预约，因为格外便宜，老百姓也会来商业中心采购。”</p>
甘总的话犹然在耳，促销手段可以下放灵活使用，超市禁止参加，赌上他们亏损赚吆喝的手段。</p>
一时间，现场气氛有点冷场，大家找不到突破的办法。</p>
杜元方：“郑姐，不要为难，万事俱备只欠东风。”</p>
“东风在哪里？”</p>
元方指着这份《关于切实做好保障极地公司生产的通知》文件，笑道：“这就是东风！”</p>