……</p>
接下来，小诸葛又见了两家文化公司，都是从电商转行做孵化的。</p>
没什么惊喜，亦没有失望。</p>
条件很简单，愿意来，带着团队整体投过来，成为公司电商事业部的一组独立运营，公司里的主播任挑。</p>
在新战线上做出成绩了，第一批加入到期权奖励计划中。</p>
前后聊了40分钟，两家都谈成了，出乎意料的轻松。</p>
其中一家的创始人临告别时恭维道：“汪总身上有一种令人信任的气质，无怪乎能够做出如此事业，以后请多关照。”</p>
初新坏笑打趣：“哟，汪总，您现在了不得啦！王霸光环一开，小弟纳头便拜……”</p>
富贵哥突然很想打她屁屁。</p>
什么叫王霸之气？！</p>
那明明是气质！</p>
【土之厚重】气质碎片，一直都是谈判中的超级大杀器。</p>
【你将具备一种令人安心的气质，你在思考、决策、沟通时，会令人感到极其可靠】</p>
说明很简略，效果却十分拔群。</p>
简简单单便拉来两个有经验的电商团队，接手七个模特的经纪约，其中两位主打网红的粉丝数都有实打实的几十万。</p>
以300万不到的整体价格看，差不多相当于白捡。</p>
纵然大部分原因是王庭娱乐的碾压性优势，可是一锤定音的效果却是自身气质带来的，值得骄傲。</p>
嘚瑟了一小会儿，接见最后一个商家。</p>
……</p>
“你们好，我是汪言。”</p>
面对夫妻两口子，富贵哥表现得亲切而又疏远。</p>
男人有些局促，女人接过谈判重任。</p>
“汪总您好您好，冒昧打扰，我叫黄薇，这是我爱人海峰。”</p>
“二位请坐。”</p>
小关倒水的功夫，汪言饶有兴致的打量着夫妻二人。</p>
论钱论资源，他们没有任何值得汪言看重的，原本不可能有所交集。</p>
但是汪云喜呈上来的背景调查，令富贵哥心生感叹。</p>
03年早恋，18岁的黄薇爱上了当时的非主流酷帅男孩，海峰给林依轮伴舞获得做生意的第一笔启动资金，两人一起卖服装赚到人生里第一个10万。</p>
05年黄薇跑去参加偶像选秀，拿了冠军，却没有像李宇春那样大红大紫，逐渐沦为18线。</p>
自身条件不差，公司实力却太差，又不肯接受潜规则去攀贵人……</p>
08年退圈，继续卖服装，结果却开成连锁店。</p>
12年毅然关掉全部线下门店，从西安杀到羊城，一头扎进淘宝网店。</p>
接下来，便是亏损亏损亏损……</p>
至今已经亏损超过600万，卖掉三套房子，仍然在咬牙坚持。</p>
有意思的经历，有韧劲的人。</p>
更难得的是，夫妻始终相濡以沐，互相扶持。</p>
所以当他们孤注一掷的找上门来时，汪云喜愿意给一个机会，让汪言亲自决定是否同意合作。</p>
但其实，他们两个只是前面三家的搭头而已。</p>
“你们很看好淘宝直播？”</p>
汪言主动开启话题，没什么闲聊，直接考验。</p>
黄薇很坦然的拍马屁：“我们不了解直播，但是我们看好您。”</p>
汪言刚要笑，海峰便急切的补充：“是真的，我们在微博上看到您的事，然后找到《焦点访谈》的重播，看了以后特别佩服，于是关注了王庭娱乐的官微和您的微博。</p>
正好前段时间你们发文招主播，公布进军淘宝的计划，我们才了解这事，不然我们两口子都不知道淘宝要搞直播卖货。”</p>
汪言恍然大悟，基本信了。</p>
淘宝直播动静不大，前期试运营是邀请制，张大奕作为知名网红受到了邀请，黄薇两口子只是普通的淘宝卖家，不清楚很正常。</p>
想明白以后，又很佩服。</p>
“只是一个不确定的消息，你们就决定找上门来？”</p>
黄薇继续坦然——可能是清楚自身的弱势地位，基本是有什么说什么。</p>
“其实我们也不确定未来如何，但是出于敬佩，我们看了很多关于您的访谈文章，大家都说您是商业奇才，我们也这么认为。</p>
我们两口子没干出什么大事业，但是也做了这么多年生意，特别能够体会到一次错误都不犯的难度。</p>
您从大胃王比赛至今，每一次营销、每一次花钱、每一次决策，都没有错过。</p>
我俩去年搞个双十一，就因为一个失误，就赔掉200多万。</p>
所以我觉得，既然您都下了那么大力气，那就值得赌一把。</p>
反正直播可能是个趋势，一时间没有收获也不算什么，我俩坚持得住。”</p>
有心人啊……</p>
不管是不是拍马屁，确实扎扎实实的了解过王庭娱乐，这就很难得。</p>
不过，外界对自己的神话有点过火了，什么叫从来不错？</p>
汪言摇摇头，感慨的笑了笑。</p>
“其实我没有接受过任何访谈。”</p>
“啊？！”</p>
黄薇两口子一愣，不明白怎么会从这里展开。</p>
汪言却没有再解释，点头表示肯定：</p>
“直播的蓬勃发展是大趋势，电商和直播的结合具备着强大的场景赋能力量，拥有巨大的流量变现潜力，是个好风口，但是做起来很困难，你们要有心理准备。”</p>
黄薇两口子是实干派，压根没听懂，满脸懵。</p>
汪大少没有再解释的意思，直接拿出条件。</p>
“公司给你们提供直播培训、团队建设、财务处理、法律支持等后勤服务，除此之外，什么都不干涉。</p>
你们是多年的淘宝商家，自己做主导，指挥团队选品、谈判、备货、售卖。</p>
股份方面，给你们30%。</p>
如果你们直播时卖自己的品牌，作为商家的那部分盈利不用给工作室分成。</p>
真要做得好，未来我可以拉阿狸进来投资，工作室升级为子公司单独上市也不是不可能。</p>
有没有问题？”</p>
狗哥霸气十足。</p>
身份、地位、资源太不对等，说多了没意义，条件砸下去，再画个饼，也就差不多了。</p>
所谓的工作室30%股权，其实约等于签约主播，给30%礼物分成。</p>
黄薇大致明白了合作内容，表现得有点纠结。</p>
“汪总，其实我们自己也想投资一部分……”</p>
“你们那几百万能干嘛？”</p>
大少哑然失笑：“现在是百人团队服务三十多个主播，接下来分出高下，很可能是几十人服务一个头部主播，每个月的工资、社保、交通、刷单、引流等支出都要以百万计。</p>
公司不缺钱不缺流量，缺的是有丰富电商经验的主播。</p>
所以你们的钱不重要，重要的是你本身。</p>
然而你又没有重要到可以谈更多条件的程度，你们尚未证明自己，我们却可以随时用流量硬灌出一个新网红。</p>
明白么？</p>
我之所以愿意给你们一个工作室名额，一方面是欣赏你们的感情，另外一方面是看好你们的坚韧。</p>
王庭内部出来的主播，至今一个工作室名额都没有，要靠成绩拼出来才行。</p>
而你却可以直接得到服装大类，流量第二名的保证。</p>
所以就这样，好吧？”</p>
黄薇两口子面面相觑，艰难点头：“好……”</p>
流量在人家手里，淘宝的资源倾斜也在人家手里，当然只能好。</p>
不过条件其实很宽松了。</p>
投入全是王庭娱乐出，她只要直播就能拿到30%的净利润，又不耽误卖自家衣服，算是白捡到一个机会。</p>
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硬着头皮自己去搞直播卖货，不是不可以，而是性价比太低。</p>
越是淘宝商家，越明白流量倾斜的重要性。</p>
店铺没有曝光就会死，直播又何尝不是如此？</p>
所以，这就挺好了。</p>
“那我就不和你们客气了，合同明天上午拿来，提前叫个律师准备着，细节都能谈。</p>
签约之后我们就是一家人了，慢慢处下去，你们就会发现，人生的机会有很多，而我是一个从来不让自己人吃亏的领导人。”</p>
鸡汤一洒，大饼一画，完美收尾。</p>
黄薇夫妇十分激动：“我们相信您的人品！”</p>
那确实，汪神的仗义，全国人民都相信。</p>
……</p>
小关去送夫妻二人，会议室里只剩下汪言和初新，终于有机会抻个懒腰。</p>
啊~噫~</p>
嘎嘣嘎嘣，舒坦！</p>
初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子，眼含笑意，眸光闪闪亮亮。</p>
突然开口问：“汪汪，你怎么前后的说法都不一样啊？”</p>
“哪句？”汪言有点懵。</p>
“你跟张大奕说不看好电商直播，又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠！”</p>
“啊……”</p>
汪大少哑然失笑：“和黄薇两口子讲的是真话。”</p>
之前跟张大奕讲的，基本是敷衍。</p>
“为什么啊？”一个问题才出口，她又忍不住继续，“场景赋能又是什么？”</p>
闲着没事，狗哥索性一条条给她解释。</p>
“你想啊，美妆现场涂，衣服现场换，零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多？</p>
之前的网购，相比线下购物最大的缺陷，就是不能实际体验商品属性。</p>
现在搞直播，主播可以亲自建立试用场景，让观众立体感受。</p>
并且可以随时发弹幕交流，及时沟通。”</p>
初新歪着头，又问：“那和电视购物没区别啊，电视购物一样做得到。那些不好看的企业家，讲得没问题。”</p>
“那是因为缺网红！”</p>
狗哥突然变得激情澎湃。</p>
“当年女排前教练陈忠和上电视卖药，不是照样火爆？</p>
所谓的流量变现潜力，针对的就是网红！</p>
密子铃丫每次吃播，弹幕都铺天盖地的喊馋，喊着我也要吃。</p>
我第一次搞大胃王比赛，沙雕网友们吃不起帝王蟹，把调汁儿的技术学了个十成十。</p>
这就是巨大的带动效应！</p>
而且，网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向，女主播撒个娇，土豪和舔狗疯狂撒钱。</p>
男主播喊一嗓子：兄弟们给我冲！</p>
粉丝团蜂拥而上。</p>
如果大刚哥带着那群铁粉，喊的不是给我冲，而是‘给我买’呢？</p>
如果大刚哥用个人信用背书，确定你们买的东西是全网最低价呢？</p>
有没有可能，一部分真想要，另外一部分从众，结果真的就卖出很多？</p>
网红有流量有粉丝，但是现在的变现方式太少了。</p>
要礼物等于挖肉，规模放大不起来。</p>
卖的东西如果真便宜，那等于让利，绝对不一样。</p>
你想想，如果规模放到足够大，那么就有资本和商家进一步谈价，继续降低购物成本，反过来又可以再次推动规模效应……</p>
这是一个完美的闭环！</p>
网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件，淘宝提供支付通道和退货渠道，商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。</p>
最终粉丝买到便宜的商品，主播拿到提成，淘宝得到流量和服务费，商家完成战略目标。</p>
结果是多方共赢。</p>
惟有这样的商业模式，才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步！</p>
我估摸着，未来的头部主播，一年卖出十亿八亿的对应商品应该不是问题。</p>
王庭娱乐坐拥几十个头部主播，几百号中部主播，年销售上千亿，到纳斯达克去上市，能割多少韭菜？！”</p>
狗子意气风发，初新目光迷醉。</p>
她有点不敢想象那种场景，不过汪汪那么有信心，她愿意相信。</p>
“所以，其实早在第一次大胃王吃播的时候，你就已经盘算好今天的转型了？”</p>
Σ(°△°|||)︴</p>
小姐姐，你当我是神仙呢？！</p>
狗哥心里十分汗颜，在继续装哔和实话实说之间犹豫了半秒，最后选择了后者。</p>
“那倒没。</p>
我是在淘宝直播发来合作邀请之后，才开始想这个问题的。</p>
密子她们的吃播是一个提示，我用了很长时间来思考，直播电商可不可以做、机会在哪里。</p>
真正全盘想通，决定全力以赴，是在微博论战之后。”</p>
那时，汪言每天都要看大量的经济学著作，思考各种各样的问题。</p>
其中甚至包括了如何利用好自己的网红身份与微博热度。</p>
没有什么灵光一闪，而是厚积薄发。</p>
渐渐就抠懂了电商直播的商业逻辑。</p>
从底层逻辑看，明星是网红的高级替代品，热度更高，信任度更大，更容易与大牌商家谈判。</p>
只可惜，她们缺乏专业的团队，自身也未必能够适应得了推销工作。</p>
否则，汪言还真就想签约几个一线流量。</p>
可行性是有的。</p>
《魔女》一旦票房爆炸，汪导在娱乐圈里也就算得上一号人物了，绝对能谈。</p>
不过也不用急。</p>
等到王庭娱乐要上市割外国韭菜之前，再放大招，兴许能多割几斤，岂不美滋滋？</p>
初新不知道汪言在想什么，反正崇拜得像个小迷妹一样。</p>
“我们汪汪最厉害了！饿不饿？想吃什么？姐请客！”</p>
狗哥笑眯眯美滋滋，又开始膨胀。</p>
要到很久以后，初新才会明白，今天汪大少的“雄心壮志”是有多可笑。</p>
头部主播一年才卖10亿8亿？</p>
你跟我闹呢？！</p>
但是不管预判如何，今天就已经勇敢迈出第一步的汪言，注定要成为新赛道上得大佬。</p>
而且，这是不依靠外力，狗子真实不虚的自身进步。</p>
未来可期。</p>