“哎哟,老哥啊,你这个价格可真敢出啊,一共六十多万的房子,你直接给人家砍了5万呢,呵呵,您这个砍价刀,可真是锋利无比啊!”
于涛虽然嘴上说得玄乎和意外,但是,脸上却还是镇定自若。
因为李乐之前跟于涛说过赚差价的事儿,但是,房东的底价到底是多少,于涛没问,李乐也没说。
“呵呵,你们让我说得嘛,我当然就说了啊,我们买房子的要考虑率很多的啦,什么装修啊、买家具、家电的钱了啊,当然,还有那过户费啥的,不都是我们出啊!”
客户刘哥说到这里,略微一顿,眼珠子一转,又是哎呦一声:“我倒是忘了,我们还得交中介费呢,待会儿你们可得给我打个折扣哟,这出钱的地方太多了啊!”
李乐听着客户的话,不由得感叹,这家伙考虑的太深了,竟然把中介费都给算了进去,真是精打细算,心细地很啊。
听到客户出价这么低,直中自己和蒋婧冉约定地底价,李乐生怕蒋婧冉兜不住,带着一股子忧虑笑道:“蒋姐,我看这价格和你的心理价格有些差距啊,不过,这也是人之常情,人家想少花个,咱们想多卖点,都是可以理解的您看看,咱们在64.5的基础上,还能让让吗?”
李乐的弦外之音挺明确,就是在暗示蒋婧冉稳住脚步,不要让太多,因为,在来之前,他就叮嘱过蒋婧冉,不要轻易让价,等什么时候他把蒋婧冉交出去商议的时候,才放最低价。
“呵呵,你这价格出的也太低了,我们小区的房子,你应该也看过了吧?哪有3楼卖到这个价的?而且,我的车库还是一个向阳的大车库,25平的,很实用的,车库前还可以停放一辆车绰绰有余,这样的好房子,好位置,可不可多得啊!
这两天,有好几个看房子的,一上来就给我出六十二三万,我都没同意,在房子里你也看到了,看房子的不少,我这还是让小李推了好几拨人呢,你这个价格,我是不可能卖的,我要不是生意周转需要一块钱,我也不会出手的,你要是诚心的话,就再涨涨,这个价谈的必要都没有了!”
蒋婧冉果真没让李乐失望,当真Hold的住,不急不躁地回了一句。
“哎呀,姐姐,您别激动,刚才不说了吗,这个买房子的啊都想少花个是个,这是大众心里,您别着急!”
张硕对着蒋婧冉安抚一句,然后,扭头对着他的客户道:“刘哥,您看到了,人家房东情况摆在那里了,你就给人家出个实在价,也别想着能捡漏了,这样的房子,是不可能捡漏的!”
李乐听到张硕的劝说,又是及时补充了一句:“说实话哥,真实情况您也看到了,只是上午就有两三波看房子的,这说明房子还是不错的,您的眼光还是准的,这样的房子,您买过来不管是住也好,还是以后要卖了也能卖个好价格呢!”
于涛笑呵呵端起茶壶,给客户刘哥和蒋婧冉各自倒了一杯茶,然后,给众人也满了一杯,很是婉约地对着客户道:“就是啊刘哥,您这边涨涨,我们再做做人家房东的工作,这件事就好办了,您这出价要是一直这么低的话,也确实有些点了点不是?”
客户刘哥咂了咂舌,然后,坐在那里闷声思考了一番之后,便是笑呵呵地看向了女客户,调侃道:“咋样啊你看,人家嫌咱们出价低啊,你说说,咱们咋涨啊!”
“你看着办就行了,这房子太贵了我们也接受不了,市场上的房源有不少,差不多就行了!”
女客户坐在那里显然有些漫不经心,一直拿着手机在那里摆弄着,和他们的儿子一样,仿佛对买房子的事儿漠不关心一般。
李乐看得出,这房东也是有意多说说话,转一下压力和视线,来给自己争取一点思考地时间。