“你用了我们的支付收银，就没有业务上门了，还是说你信不过我们公司的产品？”
洛修没有抬头，翻到下一页继续看。
咖啡店老板没好气地说：“你书拿反了。”
“我又不是不识字。”
洛修继续看他的书。
“你要是识字，就应该知道我们店名叫‘老古董咖啡屋’，我们这种老古董可用不来你们这些新科技。”
“那他们还会继续上门的。”
“我以为你会说点理由劝我使用你们的那个什么饭团扫码支付。”
洛修微微一笑说：“我哪有这个闲工夫，如果每个店都要我出面才能谈下来，这事就不用干了。”
“您是大忙人，我就不打扰您了。”
老板无奈地离开。
洛修在角落里看了一会书，内心慢慢平静下来，很快又有了新的想法。
果然人思维陷入死胡同之后，就需要走出门，到外面看看听听，才能产生新的灵感，而不是闭门造车。
洛修起身，走到收银台，摸了摸口袋，无奈地说：“老板，我好像忘记带钱了。”
“下次再给吧，你也不是第一次忘记带钱了。”
“那谢了。”洛修刚走出门，又回头说了一句，“如果可以用手机支付，那就不用带钱了。”
老板没有理他。
要是换作其他业务员，以这位老板的脾气，恐怕要骂一声：滚蛋！
……
洛修回到公司，把负责支付业务的团队叫过来开会。
“目前社会对于手机支付的认识还不够，我们地堆的业务开展难度很大，我有个想法，不知道可不可行。”
“洛总您快说。”
支付团队也在为这个事情发愁，都迫不及待地想听听老板的想法。
“我们移动支付不能仅仅只是帮助客人解决收银的需求，人家店铺收现金也是一样的，只是麻烦一点而已，想要获得商铺老板的信任，必须提供更有价值的服务。”
洛修顿了一下，继续说：“例如我们可以做一个数据经营系统，通过我们的系统，商铺老板可以很直观地看到不同时间段的成交金额，客单价，商品数量排行……
也就是说，可以通过这个系统的数据分析，帮助商铺老板解决经营上的问题，调整成本支出，不停完善商店的服务标准，从而提升商铺的营业额及利润。
我们赚的不是像pos机那样的刷卡费率，而是一整套数字经营系统的服务费。”
还有一点洛修没有说，未来是数据化的时代，如果全国经营数据都到了洛修的手里，这些数据的价值将不可估量。
更重要的是，未来支付宝、微信肯定会进来抢这一块的市场。
如果只是单纯地做支付，那么可替代性太强了。
商家必然也会挂上支付宝和微信的收款码。
想要降低可替代性，让商户不轻易更换收款方式，那就要提高商户的更换成本。
如果在前期能够免费提供商家一个非常好用的数字经营系统，让商家对这个系统产生依赖，自然就增加了商家更换其他支付的成本。
后续还可以持续地提升服务，让商户离不开饭团的服务支持。
即使同行提供同样的经营系统，但历史的经营数据是没办法一键迁移的。