王兰香若有所思的点点头，“这么看来，还是没有找对根源啊，我也一直以为我是中性皮肤呢，从来都没往干性上面想，觉得我这个皮肤还凑合，也就任由她们推荐的用，我说怎么不管用呢，搞了半天病根都没找对。”
张娜笑着回答，“这个东西主要还是导购学艺不精，现在化妆品行业本就鱼龙混杂，招募的导购也没有什么技能要求，一般来说，长得漂亮点皮肤好点的小丫头都行，这也就导致了很多导购培训时间不长，对各类皮肤认知不太清楚，光凭一眼看的功夫，对于大师傅来说很容易，但学徒就有些混淆了，学徒为了赚得提成，更是胡编乱造，只要推销出去就行，因此，她们更不会去管这些。”
“这样啊。”王兰香恍然大悟，总算是了解了为何一直以来都会被推荐购买中性的化妆品了，还好今天过来看了看，要不然恐怕以后还的继续，无奈的摇摇头，对着张娜道，“算了，不去理会他们了，反正也退不了，你帮我选几款化妆品吧，我先试试，好的话我就买点，反正在哪里买都一样，只要适合我的皮肤就行。”
张娜眼眸中闪过一抹喜色，她压根没有想到会如此的容易，在她看来，想要拉住一个优质客户是很费劲的，之前在老店的时候，动辄一上午一上午的，有时候还的主动给客户打电话求反馈意见，似王兰香这么爽快的，她还是第一次见到，赶忙起身从一侧的箱子里翻出一袋试用装，这些试用装，平时都是给顾客尝试的，数量并不多，为了拉住眼前的二人，她直接将所有的试用装都倒在了桌子上，从中挑出适合何新军二人的种类，都推了过去。
“姐，这些就是适合你与小军的一些乱七八糟，有水、乳液、晚霜、营养霜，也不多，估计也就是45天的量，您用这些适合干性皮肤补水的，小军用这些油性皮肤补水的，45天也能看出一些效果，应该还是不错的，都是我们这里的新品，价格也不贵，先试试吧，要是姐非要用兰蔻什么的高端品牌，我也能调回货来，但效果上恐怕会稍微弱一些，毕竟那些大品牌也就是卖个名头，咱们这个牌子虽然不算太有名气，但毕竟我还懂点，咱们是纯天然的中药为主，添加的一些化学材料，比那些纯化学材料的要好一点，起码对人的伤害更小，您说是不？”
王兰香拿起桌上的试用装看了一眼，绿色的袋子上表明着成分，确实含有中草药材，但这东西说白了又能含有多少？无非是买个安心，药材自身肯定是含有这些功效的，然化妆品公司自然也需要考虑成本，大部分都采用中草药，还不得赔死他们。
“嗯，用什么品牌的倒是无所谓，之前就一直用着也没见有什么效果，只是观念上想着越贵的东西肯定越好，却没想到这玩意儿也跟看病似得，得先找准病根，一下把握住的话，便宜药反正好的更快，我懂你的意思，公司大的出名了自然会把广告费用什么的都摊给消费者，其实他们的成本指不定才有多点呢。”
“没错，姐就是聪慧，要不然能开那么大的店。”张娜笑着恭维着。