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第七十三章 拿下销售权(求订阅)(1 / 2)

 洪城啤酒厂是湖省的啤酒行业老大,为了拿下销售权,钱国富奉行原则是,能够走市场的,绝不走官场。不找关系来建立联系,不给朋友添乱。

钱国富遵循商业规则是互惠互利,钱国富手中有大把的订单,这是每一个生产厂家都欢迎的。生产厂家降低销售成本,减轻销售压力,增加利润空间,何乐不为?

钱国富通过市场调研,发现一个问题:洪城的玻璃瓶生产厂的产量根不上,玻璃技术落后不过关,质量有差距。因此,做一个新的啤酒瓶的时间长,花钱多,酒瓶的生产速度跟不上啤酒的销售速度,洪城啤酒厂回收啤酒瓶再利用,是大家的通行做法。

同时,由于玻璃瓶的工艺、质量、操作等原因,啤酒厂生产的啤酒瓶子爆裂伤人事件时有发生。为此,啤酒厂忙于应付,也很头痛。

钱国富找到洪城啤酒厂厂长办公室,范厂长知道钱国富是湖省的“酒大王”,大名鼎鼎。不过,眼下啤酒厂效益火爆,不愁销,心中有了几分底气。

钱国富开门见山,表示愿意承担啤酒厂的玻璃瓶意外事故的处理工作,前提是做啤酒在湖省的总销售。

范厂长听到这个方案,心里面高兴。声誉是产品的生命线,经常性的啤酒瓶爆裂伤人,已经使厂家形象受损。如果江城知青经理部来做代理,中间设一道防火墙,可以防止啤酒厂直接面对消费者。

范厂长摸摸头上稀疏的毛发,眼珠子转动,表面上还一本正经的说:“我的啤酒供不应求,你来做总销售,是不是躺着赚钱?”

钱国富暗笑,要不是提前做了案头工作,还真是被精明的范厂长给蒙了。

钱国富不慌不忙的说:“我从江城钢铁厂了解的情况,不容乐观啊。省里的媒体盯着呢,啤酒瓶爆裂问题在短时间内,厂里可能还解决不了哦。”

钱国富停顿了一下,接着说:“我做总销售,就是承当维护消费者和生产者的利益。我从搬运过程,指导顾客消费、后期补偿等方面,有地域优势。当然,啤酒厂也要额外划出一块钱,我们共同赔付消费者,我不会多要一分钱。”

范厂长知道情况都被对方掌握了,便说:“我们达成初步意向,你先处理好江城钢铁厂的事情。再签正式协议。”

钱国富佩服范厂长的手法,也知道从老虎嘴里掏肉,没有简单的事。

钱国富代表啤酒厂去医院看望受伤工人,带着营养品,承担了医药费,送上慰问金。

钱国富的做法,改变了受伤工人对厂家和商家的看法。洪城啤酒厂敢担当,不推诿,引得媒体也是称赞声一片。

范厂长看在眼里,喜在心里。头痛的事情,终于有人打理了,解除了后顾之忧。他拿起电话主动联系钱国富,赶紧过来签合同,率先在啤酒行业把销售工作,外包给专业的销售公司。

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