勇敢地面对困难，不达到目的绝不罢休。史东就是这样的孩子，后来在他从事的事业中，他仍然坚持这种精神。
史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做，而且决不放弃！”他想：如果他被踢出来，就像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都进去了。他的脑海里一直想着：“别泄气，一定能行的。”每走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室碰到钉子，不过，他仍然会毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，这样就没有时间感到害怕而放弃。
那次，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他有了很大的收获。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份，他的事业开始了。
20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天他创造了一个令人几乎不敢相信的纪录，122份。
坚持下去，在困难的情况下依然坚持下去，说起来容易，做起来十分困难，甚至可以说是世界上最难做到的一件事。
能够坚持到底的人必须具有如下两点鲜明的特质：
1.百折不挠。认真剖析百折不挠的含义，不难发现，这其中有很大成分属于放下身段，放下面子，忍辱负重。
创业伊始，免不了四处求人，低三下四。而这恰恰是大多数人最不愿干的活儿。特别对于一个堂堂男子汉而言，面子比什么都重要。
这世界上有几个少年的史东被人踢出来，揉揉屁股再溜进去。事实上，也正是他这种厚脸皮的劲头，让客人钦佩，不但劝老板别踢他并买下了报纸。面子和自尊让很多的人对成功望而却步。
2.有这样一种信念：同样一件事“别人做不到，我能做到！”
有一句至理名言：不要重复别人走过的老路。
但这句话在勇于坚持的人那里却没那么绝对，因为他清楚地看到了：他人的失败，完全是由于中途放弃。
下面这个小故事完全可以证明这一点。
比尔是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，发现同事们对于自己的业务信心不足，感到这几乎是一件做不到的事，普遍处于消极状态之中。如此一来，他反倒对自己很有信心。他向经理提出不要底薪，只按广告费提取佣金，但标准高出一倍。经理答应了他的请求。
于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，这些客户都是以前同事们多次招揽不成功的。
在去拜访这些客户前，比尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月底之前，你们将向我购买广告版面。”
他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个不可能的客户中的3个达成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只剩下一个没有买他的广告。
他决心，不拿下最后一个堡垒，誓不罢休。
在第二个月里，比尔没能去拜访新客户，每天早晨，那个拒绝他广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告，而这位商人都回答：“不！”每当这位商人说“不”时，比尔就假装没听到，第二天继续前去拜访。到那个月的最后一天，对比尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告。我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”
比尔说：“我并没浪费时间，我是在学习，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚忍不拔的精神。”那位商人点点头，接着比尔的话说：“我也要向你承认，我也要向你学习，你已经教会了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”
比尔不是傻瓜，他利用一个月的时间去做一个客户的目的，既不是同那人叫劲，也不是刻意难为自己。
他把这当成一场成功训练课，他在意识中一直这样认定：如果我放弃了他，以后将会有更多的客户从我手中溜掉，那么，我的未来必定是失败的。
没有人会怀疑这样一个人未来的成功。
坚持难，不坚持将会更难。因为那样的话，你不得不在失败的苦难中度过后半生。