两人互相客套一番后挂断了电话,程华叫来了自己的团队,加上他一共十九个人。他们专门接受雇佣,按邀对雇主的敌对公司进行商业打击。他们的行为往往是游走在法律边缘的,可以算是商业间谍活动。
此次活动的雇主正是张明,张明是波士美语的老板,波士美语不是成都的公司,却一直想要开拓四川的市场,与福瑞一直有着相当激烈的竞争,二者之间的商业活动范围经常重叠,虽然斗争没有到你死我活的地步,但是火药味一直很浓。而且波士美语进入CD市场的时间晚于福瑞,师资力量比之福瑞也有所不足,因此在二者的交锋中波士美语也经常处于下风,在成都的市场份额更是比不上福瑞。如今福瑞发展势头越来越好,波士美语在成都的发展自然就受到了限制,可以说不击败福瑞,波士美语在成都就寸步难行。
张明一直深信一个道理:削弱对手是强大自己的最好方式。他也从不觉得寻找程华的团队对福瑞进行打击是卑劣的手段,在他看来,只要能对对手造成伤害就是对的。张明和程华的合作也不是一次两次了,程华的团队已经帮张明搞垮了好几家公司。
平心而论,波士美语的培训效果比福瑞好吗?那确实比不上,这个张明心知肚明,波士美语的培训也就是中规中矩,在诸多培训公司中处于中等水平,这方面确实远比不上福瑞。但是既然是公司之间的竞争,自然就远不止是师资力量、培训水平上的斗争,还有商业上的斗争,而张明正喜欢剑走偏锋。
张明的创业之初和有林有些相似,也是从自己亲自参与英语培训开始的。但是从头到尾张明都只是把这当成一个赚钱工具,他的教学水平也是一般。当他逐渐拥有培训的团队之后,张明就不再进行教学了,而是一门心思的寻找各种机会把培训规模扩大。英语培训的火热让张明很快就出现了竞争对手,当发现自己的客户发展受挫,甚至有一些客户流失时,张明就想到了损坏对方声誉的方式。那时公司规模小,手段也很简单,但是够了,张明随便找两个参加过培训的人诋毁对方的公司,自己再趁机拉拢客户,很快就能把一个小公司打垮。直到后来遇见了程华的团队。
张明的发家史就是一部肮脏的诋毁史,程华帮他铲除了一个有一个拦路虎,两人之间的合作可谓是十分愉快。
此次程华的手段也是相当熟练,他同样喜欢和张明合作,和有的公司合作,可能还要打入公司内部,或者开设一个皮包公司什么的,很可能牵扯到诈骗或者商业机密盗窃,风险比较大。张明的对手都是同样的英语培训公司,只要扮演顾客加入其中,团队每个人再交几个朋友,拉拢后一起集体挤兑,基本就完成了。风险不大,收益却不小。
这次他们一共十九个人的团队,加入后一共拉拢了93个客户,加上他们自己达到了一百多个,涉及资金达300多万,绝对能让福瑞出点血。
不管最后福瑞服不服软,福瑞的声誉都已经遭受了很大的打击,这时候就算福瑞愿意退款他们都不会那么容易接受,而是会带头以受骗,遭受损失等理由要求更多的赔款,这样福瑞就会难以脱身,福瑞的员工也会军心不稳。波士美语再找猎头公司趁机抬高价格挖人,很容易就能挖走大量员工。都不用多,只要一部分被挖走,剩下的很可能集体离职。福瑞一旦倒台,波士美语接收市场份额,本来就要扩招员工,也不算吃亏。甚至福瑞倒台后剩下的员工可以低价接受,波士美语连挖人的成本都不用付出太多。
这是张明和程华打的一手好算盘,这样的步骤已经进行过好几回了,简直屡试不爽。此时程华召齐了团队,正是要让他们叫上那些客户,集体去福瑞公司闹一闹,要求福瑞尽快退款,甚至提出赔款,以此打击福瑞的军心。