邢明也强调：“这个加班不是强制的，只要你们住宿我就管晚饭，不加班的话提前说一下就好，咱们这么多人呢，晚上互相搭照一下就好了。”
四人应是，对公司的印象又好了几分。
这会儿安冷又来叫邢明，来了三个客户，都是本地的，三个人打算合起来批发1000套衣服，这个本来也没什么，可对方说是看见门口的大牌子进来的，没有宣传单，这稍微有点奇怪，所以安冷就叫邢明去看看。
邢明进了办公室，和对方打了招呼，“你们仨想合起来拿货，我们这儿是没意见的，不过签合同只能是一个人，你们想好了谁签合同吗？”
三人组中坐在中间的一个长头发年轻人笑着说：“就我签，我们都是朋友，谁签也一样。”
邢明继续问：“你们知道我们的服装的样式和价格了吗？”
“知道了。”还是长头发的年轻人在回话。
“你们几个不够实在啊，”邢明笑了，“除了我们的推销员别人怎么知道我们的价格的，就算是在门口咨询的我们门口的工作人员也会给你们宣传单的，你们拿走了货，我们后续跟推销员结算提成是很麻烦的。”
“你们就当没有推销员不就得了。”长头发的年轻人还有点不乐意。
“我们是正规公司，一旦跟推销员闹出纠纷很影响我们公司的声誉，这个真的不行。”邢明没有生气，客气的跟对方解释。
长头发旁边的小胖子推了他一把，笑着说：“说了吧，有啥不好意思的，该是人家的就给人家得了。”
长头发也挺无奈郁闷的，“其实是我们弄堂里的李大妈告诉我的，这是宣传单，”说着掏出了宣传单递给了邢明，“李大妈平时挺瞧不上我们这些个体户的，说话挺刻薄的，我就起了心思不让她赚这个提成钱了。”
“没事，其实许多大妈们都是刀子嘴豆腐心，你多想想她的好也就是了，这事儿我们会保密，不影响你们邻里关系。”邢明接过来宣传单，递给了安冷，“安冷你跟他们签合同吧，我这儿还有点事儿，先出去一下。”
然后邢明分别跟三人握了手，“你们服装卖的好以后常来，我们现在是抢占市场阶段，自己的利润很低，让给你们足够的利润，我还有事，再见。”然后邢明下了楼，其实他没有别的事情，只是出于多锻炼安冷的想法当个甩手掌柜的。
随着时间推移，装修工作进入尾声，这几天的服装批发进行的也是热火朝天、如火如荼。
这天下午还来了一位杭城的客户，对方也怕来回跑路，一次性准备拿3000套衣服，邢明亲自接待了对方。
“看的出来您这买卖做的不小，您贵姓？”邢明从桌子上拿起烟递给对方。
“免贵姓张，张大均，什么大买卖小买卖的，跟您这没法比，就是瞎混。”张大均接过烟，掏出火柴想给邢明点烟，见邢明示意自己不抽烟也就自己点上了。
“我跟您介绍一下我们的经销商系统，您这是头一个，您要是拿够了5000套服装，我给您保留杭城地区的独家代理权一个月，这一个月我不会向杭城地区的其他人批发货，在这一个月内，您拿够了10000套服装后，您再提货我给您降价一块，杭城地区的独家代理权我给您保留半年，这半年所有杭城地区想拿货必须通过您，这个我可以跟您签合同。”邢明喝了口茶，跟张大均介绍着。
张大均能在刚改革开放就拿出来几万块钱，绝对是聪明人，不由的多打探几句，“除了这些，这代理权还有什么好处没？”
“不知道您注意没，我们公司叫AIRBOY，现在的飞翔品牌是我们的低端产品，明年年中旬我们的高端品牌AIRBOY将登陆国内，如果到时您还能保有独家代理权，我们在AIRBOY登陆国内前将联系您，可以授权您在杭城地区开设我们的专卖店，不过专卖店的具体要求到时候要在合同里体现。”
张大均没有回话，深吸了一口烟，站起身转了两圈，“您等我两天，这两天您别给杭城地区发货，我先进3000套的货，后天我再过来。”
邢明站起身，跟张大均握手，“好，一言为定，我等您到后天晚上。”