三羊乳品之所以有这么大的发展势头，是因为他们生产的奶粉味道好，价格便宜，深受底层百姓的喜爱，尤其是农村，几乎家家户户都给孩子买三羊奶粉喝。而那些位于内蒙、青岛和上海的几家上市乳品公司，由于他们出产的奶粉，价格高，味道也不是很好，就被三羊奶粉逼得退居在市场一角，显得可怜巴巴，而价格高昂的洋奶粉更是无人问津。
由于三羊乳业的这种不可动摇的市场地位，它就毫无疑问地占据了全国乳品行业的领导地位。其他乳品公司，当然也包括哪些上市公司，在羡慕嫉妒恨的同时，却都要惟三羊乳品公司的马首是瞻。甚至就是国家婴幼儿乳品质量标准都是三羊公司一手制定的！由此可知，三羊乳品公司的实力该有多大了！
这样的公司牛逼的很！这样的公司也非常有钱！如果能跟这种头号公司合作成功的话，你的产品就会跟随他们的奶粉走进全国的任何一个城市，任何一个村庄，乃至任何一个人家。因此，只要你能敲开三羊乳品公司的大门，就等于敲开了其他任何一家乳品公司的大门，随之财富世界的大门也将为你打开！
这是任何一家印刷企业都梦寐以求的，也是马鸣连做梦都不敢想的！
因此，刘伟的回报让马鸣大喜过望。他一边听刘伟汇报，一边在脑子幻想着这未来的美景，激动得手脚也直打颤，稍后又用怪异的眼神瞥了刘伟一眼，那神情极为复杂，说不出是欣赏，还是羡慕，亦或是嫉妒？
“你准备先去哪家？”马鸣极力压抑自己的复杂心情，冷冷地问。
“哪家都行，”刘伟看了马鸣一眼，很随意地说，“看您的安排。”
马鸣低头思忖了片刻，然后说：“咱们先去三羊。我觉得三羊的业务不好谈，需要咱们多下功夫。而滨海么，有苏总在，跑不了的。既然跑不了，咱们也就不用着急了。”
刘伟盯着马鸣的脸看了一会儿，觉得他过于谨慎，便笑道：“苏娜已经跟三羊的老总打了招呼了，他们也口头答应可以跟咱们合作，应该不会太难谈吧？”
“你不了解情况，”马鸣解释道，“三羊公司是全国乳品的老大，地位和实力远远超过长白山乳业。因此他们的高层管理人员人都非常牛，对供应商要求也极严。虽然苏总跟他们的老总能说上话，但我怕他们只是跟苏总客气客气，不会当真的。”
“我见他们那个王总跟苏娜好像很熟，招待我们也很热情，还亲自跟我们一起吃饭了呢。我觉得不会有太大的问题吧？”刘伟试探着说。
“你说的那个王总是女的吧？”马鸣突然发问。
“是，”刘伟不知马鸣突然转换了话题，就疑惑地说，“岁数不小了。嗯……看样子怎么也得有五十来岁了吧。”
“已经六十五了！”马鸣又介绍道，“她已经过了退休年龄，本应该退居二线的。但这个企业是她用了三十年的时间，从小到大，一手搞起来的，有点舍不得离开，又仗着她享受国务院津贴，所以直到现在还占据着老总的位置。她手下的人很不满意，又拿她没办法。因此，在他们公司内部就衍生了很多派系，斗争得非常厉害。”
“这跟咱们有什么关系？”刘伟不解地问。
“我听说，”马鸣进一步解释，“他们有一个姓于的副总很能干，也很牛，不太好打交道。另外，他还在自己身边收拢了一大拨人，好像已经把那个王总给架空了。现在，三洋公司里，真正掌握实权的可能是这个于总，至少他能跟王老太太分庭抗礼。”
“哦，”刘伟挠了挠头皮，“他们公司也这么复杂啊！”
“因此，我觉得咱们要想进入三羊，首先应该攻克于总这道难关。当然啦，王总那里也很重要。”马鸣很老道地说，“我看这样吧：咱们先要摸清他们公司的各个派系，然后再对症下药，绝不能盲动。否则，第一次碰了壁，人家就把门彻底关死了，以后要想再敲开他们的大门，恐怕就难上加难了！”
本书首发于看书网<!--章节内容结束-->