北方有句俗语：‘看人下菜碟’，就是对不同的客人，给予不同的待遇，亲厚者优待、厌恶者慢待，憎恨者不予接待！
王累为人忠义，故而受到了优待，来则远接近迎，吃则山珍海味，住则高堂暖炕，还有十几名仆从服侍着，小生活甭提多美了。
相比之下，孙乾可就悲催的多了，进入剑门关之后，被安置在一个偏僻小院中，没有人招待不说吧，还没有饭菜、没有茶水，连炭火盆也不给一个，西南的冬季又冷又潮的，冻的人浑身关节发痛！
好在孙乾极有修养，不急不躁、不吵不闹，紧披着一件狐皮大氅，安坐在屋子里面，随身带有北方产的烈酒，喝一口浑身暖暖的，还有驱除潮气的效果。
因为刘璋的莫名死亡，巴蜀将领们心存怨恨，故而冷落自己一下，或者给个下马威，这都是情理之中的事。
身为一名使者，必须能屈能伸、能软能硬，小小委屈不算什么，自己能顺利进入剑门关，就说明张任等人有意谈判，这就已经足够了。
剩下的，就是用什么办法，说服这些巴蜀将领，归顺到自家主公麾下，也不知自己带的‘本钱’，能否打动这些人？
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“难怪早上听到乌鸦叫，原来是有‘贵客’登门了，阁下既为荆州主簿，不好好的待在江陵城，却来到我偏僻的剑门关，不知有何贵干呢？”
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“若是请我们到江州城做客，就请免开尊口吧，我们害怕也一去不返了！”
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沉重的脚步声中，七八名将领走了进来，既没有自报家门，也没有拱手行礼，反而出言讽刺起来，简直无礼到了极点！
与此同时，数十名蜀兵冲进了小院，手持明晃晃的刀剑，把孙乾的几名随从看住了，大有一言不合，人头落地的架势！
“呵呵，北海-孙公佑见过各位将军，久闻巴蜀乃礼仪之邦，诸位却以刀剑相向，这恐怕不是待客之道吧？
在下奉刘皇叔之命，前来会见蜀中豪杰，正所谓人有名、雁有声，在双方交谈之前，诸位是否自报家门呢？”
孙乾一直充当刘备集团的使者，多次出使各路诸侯，以随机应变而见长，刀山、油锅、钉板……什么场面没见过，小小挖苦根本不是个事。
整理好了衣冠，抱拳深深躬身一礼，同时观察这些将领的神色，大都怒气冲冲的，有的还暗含杀意呢，只有站在最后一个人，神色比较和善，还偷偷的拱手还了半礼！
“西川大都督-张任！”
“霞萌关守将-黄权！”
“昭化城守将-邓贤！”
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伸手不打笑脸人，孙乾如此彬彬有礼，蜀中将领们再有怨气，也不好发作出来了，纷纷的自报家门，有的还拱手行礼了，以免丢了蜀人的脸面！
孙乾这才知道了，眼前威武如狮的中年男子，就是大名鼎鼎的西川枪王-张任，也是五万蜀兵的统帅，而对自己颇为友善的人，则是梓潼关守将-刘巴！
梓潼关是金牛道的重要一环，北接剑门、南通绵阳，虽然城池规模不大，却有着承上启下的作用，战略位置十分重要。
接下来，双方分宾主落座，有亲兵送上了茶水，一边慢慢品尝，一边互相打量……目光在空中数次碰撞，都在揣摩对方心思！
其实双方都清楚，今天会谈的目的何在，至于能否谈妥，就看价码够不够分量了！
“黄巾之乱以来，汉室倾颓、诸侯割据，四方征战不息，百姓深受其苦，而曹贼趁势崛起，霸占朝堂社稷，挟持天子，弑杀国母，其罪恶天地不容！
我家主公大人，乃是天子之叔、帝室贵胄，聚拢天下豪杰，讨伐窃国之贼，上顺天意，下合民心，诸位将军……唉，这是皇叔大人亲笔书信，诸位细细观看吧！”
按以往的谈判习惯，孙乾本想扯些‘忠君爱国，礼义廉耻’之类，可在众人鄙视的目光下，声音越来越小，最后叹息的摇摇头，自己也说不下去了。
刘备以‘兄弟携手，共抗曹贼’为名，统领大军进入巴蜀，结果一个曹兵还没见到呢，先把同族兄弟干掉了，又要夺其基业，这事做的相当不地道，更是引来不少骂声！
一个窃取兄弟基业的人，又有什么资格，站在道德的制高点上，指责别人窃国篡位，这不是乌鸦站在猪身上，尽看到别人黑了？
刘备纵横天下二十余年，之所以能屡战屡败、屡败再起，靠的就是有一面‘仁义’大旗，能够凝聚四方人心，如今这面大旗虽未倒下，却也严重的倾斜了，再想一呼百应，恐怕是不可能了！
既然无义，唯有取利，孙乾不再空谈了，而是取出一封书信，乃是刘备的亲笔，也是收买蜀中将领的价码：
张任为平北将军，领凉州刺史！
黄权为奋威将军，领扶风郡太守！
刘巴为杨威将军，领弘农郡太守！
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其余大小将校，官职各有升迁，另有黄金十万两、白银二十万两、丝绸二十万匹，赏赐金牛道五万士卒！