“等等！”余老头认真的说道：“我还有最后一个问题，如果你帮我解决了，就能立刻签合同。”
邢云也严肃道：“你说。”
余老头叹气道：“房价我接受不了，你让房东再便宜一点。”
邢云无奈道：“余先生，你刚才也听到了，我们上一个客户，就是因为5000的差价没有谈拢，这怎么说呢？”
余老头纠结道：“五千不行，那让房东便宜4000总行不？一分钱都不少，我接受不了。”
邢云神态坚决道：“那行吧，我过去再跟房东沟通下试试。”
“嗯。”
“确定了？余先生，假如说，虽然也不爱可能，真的拿下4000，就能立刻签合同。”
“对。”
邢云回店里沟通房东，邢彩彩默契的出门沟通客户，原则上不能让任何一方没有人做工作。
两人擦肩而过。
邢彩彩瞥到邢云的手势，心中悬着的心，立刻落了下来，不过表情丝毫没有表现，依然是一脸为难和可惜。
其实到了这一步，大部分经纪人都会直接让房客双方签合同了，因为差价4000而已，不论是房东让出了，还是中介让出来，都直接成了。但是，这种做法是有风险的，不管是客户，还是房东，都会觉得这一单来的有些容易，所以，增大了签合同过程中反悔的概率。
邢云老江湖了，特别是对余老头这种客户，一点也不敢放松警惕，不然客户转头就能把自己给卖了。
他和邢彩彩店里店外来回奔波，来波磋商，历经十几分钟的“艰难”谈判，终于房东十分不情愿的让步3000，不过客户需要给房东先交1万的订金，这才达成共识。
三方重新做回会客厅，邢彩彩拿出合同，并写好了内容，正准备签呢，余老头的电话又响了。
邢云和邢彩彩对视一眼，都看出了其中的不妙。
余老头这次没有出去打电话，而是直接接听了，“……有这个房子？……没有中介费？……我知道……我等会给你回过去。”
邢彩彩声音稍显颤抖，“余先生，这里签字。”
余老头接过笔，犹豫道：“你们这收费太贵了！”
邢彩彩提醒道：“外面那个满价客户在等着你，我们总监也在外面坐镇，我个人是非常想跟你优惠的，但是优惠的单子，只能最后谈，也就是说，如果其他客户真的不要的话，才轮到我们。但是，这么好的房子，你觉得错过了，还会有吗？”
余老头放下手中的笔，纠结道：“可是，你们的收费确实太贵了，我接受不了。”
邢彩彩懵逼了，这怎么办？都最后一步了，就差这临门一脚了。
难道还真能给优惠？
一方面战神李娟的客户还等着结果呢，有这个竞争在，总监不一定批准，另一方面店里搞出这么大的场面，结果还给客户优惠，才拿下单子，面上也不好看呀。
邢云敲桌道：“余先生，你中介费觉得多少合适？”
余老头道：“我最多付1个点，你们刚才也听见了，其他中介告诉我，中介费用可以全免。我现在愿意付1个点，已经非常有诚意了。”
邢云心中冷笑，这种客户面目可憎都不足以形容。人家中介为什么不收你中介费，你心里没点B数吗？如果你正常跟着他们中介看房，你说别收中介费了，看他们愿不愿意。
客户要一点的优惠，54万7的房价，正常中介费用是10940，优惠后是5470。
也就是说，还差五千多一点。
邢云看向邢彩彩，认真道：“店长，既然公司优惠不了，我自己愿意出2000块，最多真的没有了，因为这一单我的提成也就只有2000多点。”
邢彩彩心领神会，她突然觉得跟邢云合作有一种高山流水的默契感，让她每次谈单都特别舒服，甚至有一种别样的享受和迷恋，她看着邢云彤彤有神的眼睛，有那么一刻，脑中突然出现一种荒唐的想法，如果邢云是自己男朋友就好了。