许鸢开完月度会议，店面都没有回，早早就走了。
吴帅飞坚持留了下来，想要见证晚上邢云开单的时刻。
邢彩彩、邢云、吴帅飞，三人在回来的路上，简单的吃了肉夹馍，就匆忙赶回来，准备材料、合同，商量谈单策略。
邢彩彩东西准备好后，坐在电脑前，想到自己刚入行，开的第一个单的时候，谈单前，心情紧张，谈单后犹如吃了仙丹，美好的犹如白日升天。
接下来没过多久，自己便扶摇直上，有如神助，一年多一点的时间，就到达了店长职业生涯的巅峰
唉，只是好景不长，这半年来，自己是越干越走下坡路了。
以至于现在谈个单子，都这么激动，就像是自己人生第一单时的忐忑和激动，想想还真是讽刺。
“他们来了。”吴帅飞在门外提醒道。
邢云大大方方的出门迎接，邢彩彩坐镇后方，不卑不亢。
先过来的是房东，邢云邀请她们在会客厅入座，吴帅飞在旁边殷勤的端茶倒水。
没过一会，客户也过来了，这人正是邢云和苗通一起带过的一个租赁客户，挑三拣四不说，还自大狂妄，不过邢云再三确定过客户的情况，确实有买房的实力。
邢彩彩、邢云各自分工，按照刚才定好的方案，开始撮合。
刚开始依然是贷款流程介绍和税费计算，双方都没有问题，开始说价格。
客户没有出价。
房东出价115万。
房东记得邢云对他的提醒，价格守的特别牢，两人说了半天，一分钱都没绛，气的客户都不想买了。
这时候，谈判陷入僵局。
邢云给客户叫了出去，到门外单独沟通，开始铺垫他们所做出来的努力，以及价格下降的难度。
让客户感受到，中介方在其中发挥的巨大价值。
这次最关键的突破点，就在于客户。原因有三。
第一、客户年龄不大，心性变化太快。本来说租房呢，结果看着看着，竟然打算直接买房了。所以，要让客户历经辛苦，才买到房子。就跟升级打游戏一样，有成就感。
第二、客户市场行情不是很了解。所以，哪怕经纪人给客户说这房子100万，客户肯定还要搞价，而且搞不下来的话，就不买，他完全不知道假如这房子100万，是多么的优质，至少低于市场价将近10万呢。所以，这类客户实话实说，反而很难成交。
第三、从租房到买房，客户明显冲动消费的心理。为了避免处理退单的售后，就必须让客户产生羁绊。这个羁绊，可以理解为共同战斗、克服困难而产生的友情。
基于以上三条命脉。
邢云、邢彩彩不断来回劝说、安抚客户、付出“努力”。
终于，经过半小时的努力，在晚上将近10点钟，价格从115万谈到114万，又过了半小时，价格下降到113.5万，再经过半小时的努力，终于到了最低的113万……
客户李先生这才被中介付出的努力、毅力、劳力所感动，吐口道：唉，那就这样吧。
邢彩彩一抹额头上没有的汗水，疲惫的笑道：“恭喜你李先生，慧眼独具，买到了这么好的房子。”
邢云也露出了感动的神情，哽咽道：“我本以为，李哥你要错过这么好的房子了，还好还好，还来得及，这么优质的房子如果被别人买了，我真的没脸再给你推荐其他房子了。竟因为的有原因，让你错过这么优质的房源。”
李先生反而安慰邢云道：“辛苦了兄弟，一定请你吃饭。”
邢彩彩一点都不耽误，快刀斩乱麻的签完十几份单子，接着老练的拿出POS机，询问：“刷卡还是现金？”
“刷卡。”
合同签完、费用到手，送走房东客户双方。
店内只剩三人，响起了兴奋的欢呼声。
吴帅飞也深受感染，差点给邢云跪下，“云哥，你收我为徒吧？”
邢云笑道：“这个单子你辅助邢店处理售后，分你10%的业绩。开不开心？”
吴帅飞感动道：“非常开心，谢谢云哥，云哥大气！”他接着可怜巴巴道：“可是……你这样转移话题，不太好吧？”