“我们现在发展很好呀。”
陈石慢悠悠说道,端起茶杯,轻轻地闻了一口茶香味,半眯着眼睛,嘴里吹了几下,又慢悠悠地喝了口茶。
“方经理,不知你对我们神石公司了解多少,对我们的服装店又了解多少。”
方致远感觉心里有些恼火,不是对陈石,而是对开始拒绝陈石的招商部的管理层恼火。
一群猪!
特么的傻子,把这么牛叉的代理商放给美邦,真不知道当初他们是如何谈判的,弄得自己处于被动。
今天来了,还碰上美邦的王有才,真够倒霉的。
感觉陈石有意把两人约一起。
但来都来了,总不能这样回去。
如今己方求合作,处于劣势,这点他是明白的。
只是这么多年了,很少被人拿捏住,有点不习惯。
但谈判就很正常,陈石还没有像有些恶心的公司那样,把自己晾几天,让自己先玩个几天,玩个够,来个拖延战术,让自己不耐烦,处于被动。
方致远沉默了下,说道:“了解一些,一家美邦服装店单日销售额估计在30万到40万之间,知道蓉城有十家这样火爆的店,但贵方有多少家,其它城市是否还有,我就不太清楚了。”
收集、整理对方信息,这也是商业谈判中最关键的,但没法做到详细和全面,方致远明白这个道理,但也没法。
知道十家店,门店招牌上就写有几号店,或者问下店里的店员,就能打探到。
“嗯,既然你知道我们生意如此火爆,我们为什么要换一个品牌呢?”陈石回道,对这个方经理还是比较佩服的。
自己公司的一些信息,收集得算是很细了,说明真正下了功夫。
在商业谈判中,口才固然重要,但是最本质,最核心的是对谈判的把握。
如今陈石占据主动地位,他就算不跟森马合作,也没什么损失。
他心里的想法是,跟森马合作也可以,毕竟他也担忧美邦的供货能力,万一哪天被卡住了,对自己非常不利。
如今陈石以静制动,静观其变,他不急。
方致远看年轻的陈石如此沉稳,也不浮躁,实在佩服。
他以为陈石是富二代,但感觉谈判好老练。
性格更是沉稳,不急不燥。
刚才喝杯那一轮,他和王有才就败下阵来。
商业谈判,不是从喝杯才开始,而是从约见面之前就已经开始了。
势,非常重要。
沉吟了下,想不到还是自己得先出口:“陈总不想听一听我们森马的优惠条件吗?”
陈石没有直接回答他的话,让他牵鼻子走,说道:“说实话,我们和美邦合作的很愉快。
方经理,我给你一个数据吧,一个月,十家店,三四千万进货。
目前我们公司迅速发展,正向其它城市扩展,今年计划开到一百家,估计月进货量为三四亿元。
明年三百家,月进货量就为十多亿元,远远超过你们森马的出货量。”
“方经理,你说,全国那么多服装品牌可以选择,就算不跟美邦合作了,或者不选择那些品牌,我自己也可以创立一个服装品牌,根本不算事儿。”
“服装又不是高科技,说到底还是靠零售终端。”
“这段时间,来寻求合作的服装公司不知有多少家。”
陈石完全在忽悠,今年能开五十家店已经不错了。