杨金福带着对象小吕私奔到了银川。
木滨免费支持他俩五台太阳能热水机，让他们在那里做方程太阳能的代理商，杨金福两人自然高兴地同意。
在亲戚的帮助下，很快找到了一间门店。交了租房定金，先是找广告公司制作了方程太阳能的门头挂上，早挂上就早有一天的知名度。正准备装修室内的时候，有个光头进来说，这店离他的太阳能店太近，希望他到三里之外卖太阳能。杨金福说大哥咱们各卖各的互不拆台就是了。光头不说话扬长而去。
第二天杨金福再去时，门头已经被人拉了下来斜横在盲道上，门店的玻璃门也被打坏，风在门洞上钻入吼吼地作响，玻璃晃晃荡荡似乎随时都要掉下来。
想了半天又和亲戚商量，没办法，杨金福赔了房东钱，只好去三里之外再找门面。
找了门面又挂上太阳能门头，哪知光头又找上门来，说你别在这开店了。杨金福说大哥我都已经离你四里地了。光头说你得接我的太阳能店我不干了，杨金福说大哥咱卖的不是一个牌子的，光头说反正你不接，你在银川干不成太阳能。
杨金福说大哥我请你吃饭咱交个朋友吧，光头说你接了我的店我请你吃饭。
好在光头提出的店面接手费用不算高，怕不应惹不起，杨金福再次赔了房东一个月的租金，被迫接手了光头的店面。第三次换上自己的门头，方程太阳能银川销售店终于开张了。丈母娘逼房逼出了意外，逼的安装部长私奔，也逼出了方程太阳能的第一个西北销售点。
杨金福和小吕两人也舍不得另租住房，晚上就在店里打地铺。白天一个人守店，一个人去小区里发太阳能资料。晚上关了门，两人再一块出去，进没有门卫院子的小区，往门缝里塞资料，每天都到半夜才回来。也正应了木滨那句这是个好汉子不做赖汉子做不了的行业，那个光头开业两个月没有出去发过一张资料，坐在店里没有等来一个客户，杨金福和小吕发了一星期的资料，就卖出了第一台太阳能。
杨金福安装完太阳能主机回来，天已经漆黑，买了个淋浴头准备再回去安装上。
小吕担心杨金福劳累，就接过淋浴头问了地址，骑上三轮车代杨金福前去。
淋浴头拧上就完活儿，而且小吕之前也安过，跑了一整天的杨金福就在店里休息，等候对象回来。左等不来右等不来，感觉不对劲儿，就落下卷帘门赶向客户家。
等他气喘吁吁地跑到客户家门前的时候，听到了门内对像小吕撕心裂肺的哭喊声。杨金福大声喊着开门，啪啪地用力拍门，用脚揣门，用头顶门，用肩撞门。
门，开了，披头散发上衣敞开的小吕踉跄着哭着跑了出来。
“王八蛋”，明白了一切的杨金福发疯似地冲向屋里，被屋里的大汉一脚揣倒在门外。杨金福爬起还要往屋里去，被小吕一把死死抱住后腰。
“拿着机子钱，滚蛋”，一脸横肉的恶棍客户把一叠钱扔出门来，钱散落在地上，门咣当一声关上了。杨金福被门夹住了两个手指，顷刻间鲜血染红了手面。
许久，一张张地把钱捡拾起来，两人互相搀扶着走向楼下。一路无语地回到了店里。
犹豫了一个晚上，还是没有报警。在银川安装的第一台太阳能，成了两人难以回忆的痛楚。从此，杨金福再也不敢让小吕一个人去客户家里。
第二个星期，又卖出了第二台太阳能。安装出去后，店里剩下的三台太阳能蜷缩在一角，已经撑不起门面。就给方程公司打过款去，又提了两台货。等到再卖出两台货的时候，杨金福才有了提三台货的资本。
两个人吃了十九天的三鲜方便面，等到卖出第五台太阳能的时候，才舍得买锅做饭吃。
光头两个月、方程太阳能二十天计三个月的门头广告，还是吸引来了一个“大客户”。有家工厂的负责人找上门来，他们职工宿舍要统一安装十五台太阳能，但条件是安装完成后再一次性付款。在打听了多人，确认了工厂的效益和信用后，杨金福和小吕关上门店，乘火车回了铁佛市。