张昀点头说：“我们与袁谭终会决战，但现在由于时局有变，我以为先可以与其谈判言和。我的目标是只要能占据青州的一半，就是胜利。”
孔融点头说：“行！我去和他谈。”
张昀说：“你告诉袁谭，我们是奉旨讨逆，你是天子任命的青州刺史，他假如违抗天命，我将率主力把他坚决消灭。”
孔融点头说：“明白，我知道怎么和他谈了。”
袁绍刚被曹操借天子之命任命为大将军，变成了张昀上司。曹操这么做，自然是为了笼络袁绍，防止袁绍南下攻占兖州。袁绍的战略重点是把北方的公孙瓒给干掉，公孙瓒占据幽州，袁绍感觉是悬在他头顶利剑，不干掉公孙瓒，他不敢发兵南下。袁谭是袁绍长子，袁绍十分宠爱，但袁绍真心不想在青州与张昀决战，所以前期一直让袁谭忍让，哪知孔融和臧霸在袁绍看来有点得寸进尺，竟然不知好歹，占据了南部就可以了，还妄图把整个青州夺占。青州是袁绍南下徐州通道，他怎么肯放弃？当得知张昀率主力在广陵和袁术打战时，袁绍便调拨十万大军给袁谭，由袁谭指挥，妄图把孔融和臧霸逐出青州，索性把整个青州控制住。
形势处于不断变化之中，诸候战略会随形势变化不断调整。
现在张昀回来，袁绍当然立即就知道了，他又得调整战略了。
袁绍对张昀极为忌惮，酸枣会盟时，张昀的勇猛袁绍一辈子都不会忘怀。在袁绍心目中，张昀仿佛是天降战神，尤其是张昀在洛阳西侧被董卓和吕布十数万大军包围，仍然能够毫发无损突围，相反还杀了董卓数万兵马，极为震憾。现在的张昀可不得了，实力远强于曹操，刚刚又打败了袁术，在青州和张昀决战袁绍没有必胜把握。袁绍不想和张昀打战，得知张昀回到东海正摆出挺进青州与袁谭决战态势，立即派人送信过去劝告袁谭，要袁谭坚守现有地盘，不要主动进攻臧霸。另外还要袁谭与孔融达成协议，按现有地界罢兵。
袁谭在袁绍平定冀州的过程中立下赫赫战功，威震黄河以北。曹操为笼络袁绍，也为了暗中制造张昀与袁绍之间的矛盾上表天子，让袁谭当上的刺史。袁谭到青州之时，所控制地盘只有平原，于是北排田楷，东攻孔融，曜兵海隅，终于占有大半个青州。
袁谭收到袁绍信后，也觉得不能与张昀决战，因为对袁绍势力来说，北面公孙瓒才是其最最主要对手，南部张昀暂时不具备重大威胁，只有解决了公孙瓒，然后才能解决张昀，由此决定按现占据地界罢兵。
孔融得到张昀指示后，心中有了底，他返回青州后，立即去见袁谭。
袁谭盛情接待孔融，打仗归打仗，人情归人情，两人见了面，都非常客气。
袁谭和孔融一起喝酒，孔融的嘴巴非常厉害，他首先强调自己是天子任命的青州刺史，他是奉天子之命前来接管青州，青州不能有二主，建议袁谭离开青州。
袁谭的嘴巴也不弱，强调他也是天子任命的青州刺史，问题出在天子，不出在他袁谭。他也要求孔融退出青州，或者回北海继续当国相。
孔融和袁谭你来我往，两人边喝酒，边争论。
酒喝到量后，两人也达成了协议，青州分成两半，双方罢兵，在昌邑与平邑间拉一条直线，南部由孔融控制，北部由袁谭控制。交界线附近，双方都不屯兵。
皆大欢喜！双方不伤和气，结为友好，互不侵犯。
孔融返回报告双方达成了协议消息，张昀非常高兴。
北方终于可以安定了，接下来，就可以集中精力对付袁术了。
张昀又在东海待了几天，等袁谭撤兵后，才率领队伍返回彭城。